最近小米成功在香港上市，之后股價一路上漲，一時間小米以及公司的掌門人雷軍成為人們所關注的焦點。其實在小米和雷軍的背后，有一個人卻沒有被太多人所關注到，但事實上他也是創(chuàng)造了小米的一個重要人物，他就是雷軍身旁最重要的左膀右臂之一，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強。

右數(shù)第四位為黎萬強

黎萬強可以說是雷軍的老部下了，在雷軍還在金山時期黎萬強就是他的重要幫手。黎萬強于2000年加入金山軟件，并創(chuàng)辦金山軟件設計中心，歷任金山軟件設計中心設計總監(jiān)，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容總監(jiān)，金山詞霸總經(jīng)理等職務。

在金山期間，參與了金山毒霸、金山詞霸、WPS Office等多個知名軟件項目的設計與開發(fā)。2009年底，已經(jīng)在金山工作了近十年的黎萬強想換一個方向。熱愛攝影的他，首先想到的是開個影棚，做點小生意。

然而，當雷軍問他辭職之后準備做什么時，黎萬強說準備開個影棚，雷軍一聽就笑了，說：“你別扯淡了，跟我干吧?！惫?，當雷軍再次開啟自己的創(chuàng)業(yè)之旅后，黎萬強的名字也出現(xiàn)在小米的創(chuàng)始人名單之中。

和雷軍一起再次創(chuàng)業(yè)后，黎萬強先是負責MIUI和小米網(wǎng)。后來，在小米面試了許多人，但始終找不到一個合適的營銷負責人的情況下，從未接受過傳統(tǒng)營銷教育的黎萬強臨危受命挑起了這個重擔。黎萬強說：“我真是被逼上梁山的，你做老板，沒米下鍋的時候，只能自己上?！?/p>

當時，黎萬強想?yún)⒄罩巴袀兊睦?，為小米設計一個幾千萬預算的品牌推廣方案。但是在雷軍聽了這個方案之后，認為這個不可行。于是，雷軍說了一個大膽的想法，想讓黎萬強一分錢不花來完成小米的營銷。

聽完這句話之后黎萬強感覺快要被逼瘋了，可能是這種強大壓力的逼迫，也可能是因為沒有傳統(tǒng)營銷思維的束縛，黎萬強決定不采取市面上已經(jīng)存在的營銷套路。他要建立一個社區(qū)，一個有關手機發(fā)燒友的社區(qū)，同時也是屬于小米的社區(qū)。黎萬強想要和這些發(fā)燒友們制造創(chuàng)造一種新的互動方式，更準確地說，他想要創(chuàng)造一種參與感。

讓發(fā)燒友參與到手機的研發(fā)過程之中，最后當手機真正按照他們的想法做出來之后，使他們獲得一種成就感，這是黎萬強想要的事情，同時這也是他經(jīng)常引以為豪的事情。

他曾經(jīng)說：“那時候我?guī)ш犠鲞@個項目時就在設想一個事情，就是我們能不能建立有10萬人的研發(fā)團隊，一開始我在跟我的小組去溝通的時候，大家聽了覺得是不可思議的，因為你不可能去招10萬人在公司里面，我后來跟他講說這個10萬人是怎么回事呢，我說我們的公司一開始研發(fā)人員就100個人，但我在最外圍我們會找到大概1000—2000人當我們的榮譽開發(fā)組，另外每周跟著我們這個產(chǎn)品在更新的深度用戶我相信肯定有10萬人?！?/p>

通過與用戶不斷地互動，收集需求和滿足需求，在深度的互動中這些人成為小米口碑傳播鏈條上的關鍵節(jié)點，從而他們能夠去影響身邊更多的人去知道小米。

在2014年黎萬強寫了一本書名叫《參與感——小米口碑營銷內(nèi)部手冊》，他把開放參與節(jié)點、設計互動方式、擴散口碑事件稱為自己的三大營銷戰(zhàn)術(shù)。

通過自己自創(chuàng)的這套方法論，黎萬強讓小米1S款手機在29分36秒內(nèi)售完20萬臺。由此，黎萬強在中國新媒體營銷界的江湖地位確定了下來。今天我們所熟悉的包括F碼、米粉節(jié)、手機控、參與感等詞匯都是由他創(chuàng)造的。

當時的小米宣傳海報

雖然黎萬強在小米營銷上所取得的成就有目共睹，但是當有人說小米的成功就是營銷上的成功時，黎萬強開始對這樣的觀點進行反駁。他覺得小米首先是一家做極致產(chǎn)品的公司，其次才是一家營銷做得好的公司。

黎萬強可以說是雷軍身旁一位重要的軍師，在面對創(chuàng)業(yè)過程之中，他有哪些壓力和焦慮，他又為什么會在2014年突然宣布自己閉關？以及能夠為小米創(chuàng)造眾多銷量奇跡的他，身上還有哪些過人之處，歡迎點擊閱讀原文收聽本期王利芬成長社《幫小米賣手機他有1000種方法——雷軍身旁的小個子男人》。