01

病例

既然你不打Cold Call，那就只能在網(wǎng)站下簡歷上下功夫了！

前幾天有獵頭童鞋問診，網(wǎng)上的簡歷怎么下才好呢？為啥我下載的簡歷候選人都不考慮呢？

在一番望聞問切之后，針對其病根，開出如下藥方：

1. 每天早上9點(diǎn)~10點(diǎn)半之間下載簡歷，10點(diǎn)半~12點(diǎn)之間給人選打電話，然后進(jìn)行推薦，效率最高；到了下午，候選人已經(jīng)被上午工作的獵頭推薦完了；

2. 自己做的職位本身范圍不能太高端，不然網(wǎng)站上沒有人可以下載，簡歷很少；且越高端越稀少，約容易被眾多獵頭童鞋“圍攻”，你也就越搶不到；

3. 給人選推薦職位時(shí)，不能只推薦一個(gè)，一定要有2個(gè)或以上，重點(diǎn)推一個(gè)，另外1-2個(gè)備選，讓候選人盡量在你這里能看到他想要的職位；畢竟電話接通一次也很不容易；

4. 關(guān)鍵詞要會(huì)抓，通常，職位的JD中，那些讓你感覺不太認(rèn)識(shí)的詞，就是關(guān)鍵詞，例如：“直效行銷”、“智慧建筑”、“MES”、“CIRC”等等。

02

處方

注意點(diǎn)：

* 給候選人打電話是，表明來意，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)為：

“喂，是XXX嗎？”

“你好，我是從xxx獵頭公司打過來的，專門負(fù)責(zé)xxx職能的顧問，我叫xxx；現(xiàn)在說話方便嗎？1分鐘？”

“在系統(tǒng)中看到你的簡歷，你是做xxx的，我這里有一些相關(guān)的職位信息，是否方便具體了解一下”

“你是做xxx，且專注在xxx的是吧？在xxx方面的經(jīng)驗(yàn)有多久了？（注意這里不要直接說公司名字，職位信息，而是先了解對方）”

“哦，我這里有不少職位，我想了解一下你的情況后，幫你挑一到兩個(gè)最合適的，包括工作內(nèi)容、公司環(huán)境、包括薪水范圍，對了，你期望薪水大概多少”

“好的，那你目前薪資狀況如何？”

。。。

* 打完后，立刻寫好候選人推薦報(bào)告進(jìn)行推薦，不要等，不要東摸西摸；時(shí)間就是人民幣！

* 如果候選人2個(gè)職位都考慮，2個(gè)都可以進(jìn)行推薦；3個(gè)職位都考慮，3個(gè)都可以進(jìn)行推薦；4個(gè)職位都考慮，建議他只考慮3個(gè)，實(shí)在不聽再推薦第4個(gè)。

* 切記，要在早上下簡歷，有數(shù)據(jù)顯示，一線城市的“下簡歷獵頭”業(yè)績明顯不如二線城市的“下簡歷獵頭”，因?yàn)榇蟪鞘械墨C頭一般10點(diǎn)才開始打第一個(gè)電話，二線城市的獵頭一般9點(diǎn)之前電話早就打出去了。（候選人一般在晚上更新簡歷，尤其是周日晚上，郁悶要開始一周新工作時(shí)，最容易更新簡歷，你懂的）

此方適用于不打Cold Call的獵頭童鞋，每天堅(jiān)持服用，療效更好！一季度為一個(gè)療程；一個(gè)季度后，請隨醫(yī)回訪。