吸引孩子的注意力和興趣

我們經(jīng)常會看到這樣的場景：爸爸媽媽帶著孩子逛街時遇到玩具或食品促銷，促銷員在介紹產(chǎn)品時，經(jīng)常把關(guān)注點聚焦在孩子身上，而不是能夠“做主”的父母身上。這是什么原因呢？因為他們知道，孩子喜歡與否，直接影響著父母的決定。

幼兒園招生工作也是如此。孩子是否喜歡并接受這家幼兒園，對家長來說至關(guān)重要?，F(xiàn)在的家長一般都愿意尊重孩子的意見，那種獨斷專制的家長很少了。因此爸爸媽媽在參觀幼兒園時都會帶著孩子。雖然說，孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，如果孩子不喜歡，家長就算再喜歡也不會選擇這家幼兒園的。

因此，幼兒園的招生老師在帶領(lǐng)家長參觀的時候，一定要把更多的關(guān)注點放在孩子身上，如果能成功地吸引孩子的注意力和興趣，可以說招生工作就已經(jīng)成功了一半。

做好家長的工作

做好家長工作，首先要巧妙地利用家長的“從眾”心理，比如可以定期舉辦家長參觀日、集中在某一天開展幼兒園報名咨詢活動、給家長展示已經(jīng)報名或者咨詢過的家長名錄（注意名錄需進行處理以保護家長隱私）等等，這樣做的目的是讓很多猶豫不決的家長更快地拍板。如同人們購買其他商品一樣，哪里人氣旺，人們就喜歡到哪個地方去。大部分人都認為，只有好東西，才能招攬到更多的人，招生工作也是如此。

其次，當家長以挑剔的眼光對幼兒園提出質(zhì)疑，跟招生老師唱反調(diào)時，不要跟家長做無謂的爭執(zhí)，而是要靜下心來，耐心地與家長溝通，分析孩子的優(yōu)缺點及家庭教育存在的問題，最后引入本園所倡導(dǎo)的教育觀念，控制談話的主動權(quán)。這個時候招生工作的目的就比較容易實現(xiàn)了。

打造園所獨特賣點

無論你的幼兒園收費標準如何，只要有自身的“獨特賣點”，就能吸引家長和孩子的眼光。 

我國著名教育家陳鶴琴先生說：“玩固然重要，玩具更為重要，必須有許多玩的東西來幫助，才能玩得起來，才能滿足玩的欲望?！?/p>

幼兒園的戶外建構(gòu)區(qū)是幼兒主要活動場所之一，戶外自主區(qū)域活動空間大，幼兒創(chuàng)造力和想象力能夠通過建構(gòu)區(qū)的材料得以實現(xiàn)，幼兒會根據(jù)自己選擇的材料自由結(jié)伴、合作搭建。所以，幼兒園可以通過建設(shè)理念先進、材料豐富、環(huán)保耐用的戶外建構(gòu)區(qū)來打造自身的獨特賣點，抓住幼兒和家長的心。