客戶的跳失率是很多商家都容易忽略的一個(gè)維度，只訪問寶貝的一個(gè)頁面就離開這樣的情況需要我們重視起來，既形成了該寶貝的訪問百分比，又沒有深層次的去了解寶貝，這時(shí)，我們就要反思是寶貝本身出現(xiàn)了問題還是詳情頁沒有突出寶貝的核心競爭力。

打造爆款——測款

我們要重視起來的一個(gè)步驟——測款。部分商家會覺得測款燒錢，沒成交沒收益，而選擇用自己的思維去判斷決定主推款，主觀的去相信自己的產(chǎn)品特別符合大眾，而結(jié)果往往事與愿違。花了很多錢，款還是推不起來，其實(shí)，我們通過測款測出來一個(gè)好的款，它就足以為我們?nèi)ビ芏噱X。測款結(jié)果出來之后，配合做好精準(zhǔn)人群匹配等，打造爆款也就非常順利了。

下面給大家一個(gè)思路：

我們通過直通車測款來確定主推款，與此同時(shí)對測試出來的新品主推款進(jìn)行快速布局，對新品初期的流量和銷量做好準(zhǔn)備，準(zhǔn)備去做營銷推廣，可以根據(jù)現(xiàn)有資源做最合適本產(chǎn)品的推廣，我們的目的是通過直通車低價(jià)的付費(fèi)引流來帶動(dòng)免費(fèi)的自然流量的爆發(fā)，目的是要做到直通車以及自然流量這兩個(gè)入口的轉(zhuǎn)化率有一個(gè)穩(wěn)定的提升。

通過直通車和自然搜索的雙向遞增使流量渠道能更加深入。新品布局銷量以及精準(zhǔn)人群流量爆發(fā)的第一次推廣基礎(chǔ)下我們要做第二詞推廣沖銷量同時(shí)配合轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定上升直接去打造新品爆款。讓產(chǎn)品真正的爆起來。

打造爆款——優(yōu)化主圖詳情頁

關(guān)于優(yōu)化這方面，對于主圖來說，我們一定要足夠了解產(chǎn)品，提煉賣點(diǎn)。主圖可以一次性的多做幾張在測試，測試好了之后就不要輕易的改動(dòng)，尤其謹(jǐn)慎的對待第一張主圖。

對待詳情頁也是一樣，做好產(chǎn)品定位，分析好文案，突出寶貝的賣點(diǎn)，也要跟別家有所差異，整體要有一定的審美感，這樣去優(yōu)化主圖和詳情頁是對店鋪的轉(zhuǎn)化有利的，確定好風(fēng)格了以后就不要再做太大的調(diào)整了，當(dāng)不得不調(diào)換詳情頁的時(shí)候，也不要一次性全部調(diào)換，建議分部分一點(diǎn)點(diǎn)的去調(diào)整。

總而言之，我們的目的就是突出產(chǎn)品特點(diǎn)，讓每一位看到店鋪主圖和詳情頁的買家都能全面的了解寶貝。

打造爆款——人群標(biāo)簽

寶貝的核心屬性是可以保證我們的產(chǎn)品獲得相應(yīng)的人群標(biāo)簽非常重要的點(diǎn)。所以就需要我們在剛開始運(yùn)營店鋪的時(shí)候，研究我們做店鋪的定位人群，提前把店鋪的人群定位好，然后在根據(jù)我們定位出來的人群的特點(diǎn)去裝修設(shè)計(jì)店鋪主圖風(fēng)格和詳情頁風(fēng)格，包括寶貝的標(biāo)題。

這里給大家舉一個(gè)例子，例如產(chǎn)品是遮光窗簾，那我們就可以把標(biāo)題的重點(diǎn)圍繞'遮光’來展開，當(dāng)然，除了標(biāo)題還有產(chǎn)品的詳情頁和首主圖也都圍繞'遮光’去調(diào)整等，這樣，我們的寶貝就會被標(biāo)上'遮光’這個(gè)標(biāo)簽。有了這個(gè)標(biāo)簽以后，平臺也會為我們?nèi)テヅ溥@個(gè)人群的流量，流量精準(zhǔn)了以后，轉(zhuǎn)化也就會上去。

 

其實(shí)，標(biāo)題改動(dòng)對于搜索來說是有最大影響的。在標(biāo)題改動(dòng)的時(shí)候就需要注意一下，在每次改動(dòng)或者調(diào)換選詞順序的時(shí)候，不要超過五個(gè)字，把對權(quán)重的影響降到最小。

另外，標(biāo)題優(yōu)化同樣也要講究方法和時(shí)機(jī)。寶貝自然下架一小時(shí)之內(nèi)是它權(quán)重最低的時(shí)候，這時(shí)修改標(biāo)題對寶貝權(quán)重影響最小，在產(chǎn)品自然下架1個(gè)小時(shí)內(nèi)的這個(gè)時(shí)間里我們?nèi)?/font>優(yōu)化標(biāo)題。

 

標(biāo)簽不是依靠一天兩天的時(shí)間就可以建立的，是需要長期數(shù)據(jù)的積累才可以形成的，通過買家的行為：瀏覽和收藏加購等，我們的產(chǎn)品因?yàn)槭盏搅诉@些購買人群的影響，會慢慢形成人群標(biāo)簽。

比如這些購買我們產(chǎn)品的顧客有很大的比重都是'寶媽’，那么我們的寶貝會形成'寶媽’這樣的一個(gè)人群標(biāo)簽，淘寶平臺給我們匹配的流量也會是這部分人群。

但是如果說我們店鋪的定位不明確，人群也不精準(zhǔn)，有女白領(lǐng)、學(xué)生、中老年人、寶媽這樣各種標(biāo)簽的人群我們的比重都相當(dāng)?shù)脑挘?/font>店鋪雖然是有了很多的流量，但都是些無效流量垃圾流量，空有很高的流量，轉(zhuǎn)化缺低的沒眼看，此時(shí)就可以說明人群標(biāo)簽的重要性，進(jìn)來我們店鋪的都是一些精準(zhǔn)流量的話，轉(zhuǎn)化不用說，自然而然的就會提升上來。

 

 

 

打造爆款——評價(jià)

在打造爆款的時(shí)候不得不重視評論，我們換位思考一下，當(dāng)你要買一個(gè)東西的時(shí)候，會不會去選擇一家連評價(jià)都沒有的淘寶店鋪？

其實(shí)，人都有一個(gè)'跟風(fēng)’消費(fèi)的心理，會認(rèn)為大家都覺得還不錯(cuò)的寶貝，它就真的是還不錯(cuò)的。就是這樣的原因，我們要抓住買家的這種心理，要重視起來評價(jià)的這個(gè)板塊優(yōu)化，引導(dǎo)買家給我們的寶貝評價(jià)，還有買家秀。

另外還有手淘的問大家也是我們需要重視的，買家的回答問題令買家相信的可信度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賣家自己給出的回答。維護(hù)好老客戶對于店鋪有非常大的幫助，可以給老客戶見一個(gè)淘寶群。淘寶群的特征也非常明顯：快！準(zhǔn)！狠！