轉(zhuǎn)自：地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總(yingxiaozong)

一個(gè)專(zhuān)屬地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人的生活、職場(chǎng)、娛樂(lè)、交流平臺(tái)！

01

要說(shuō)開(kāi)發(fā)商這兩年都在忙啥，總結(jié)無(wú)非三點(diǎn)：挖人、搶錢(qián)、拿地。

搶錢(qián)、拿地，暫且不提，今天我們只聊，各大房企挖人的那些事兒！

談及挖人，大家最常想到的應(yīng)該是萬(wàn)科的“海盜計(jì)劃”。從2000年開(kāi)始，萬(wàn)科持續(xù)、大規(guī)模地從中海挖人，一年時(shí)間就挖了中海56個(gè)骨干。

業(yè)內(nèi)曾傳當(dāng)時(shí)萬(wàn)科20多個(gè)一線(xiàn)公司的第一負(fù)責(zé)人中，有三分之一來(lái)自“海盜計(jì)劃”。

在“海盜計(jì)劃”后，萬(wàn)科在成本管控、項(xiàng)目管理、工程質(zhì)量把控方面都有了很大提高。

可風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，在整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)大跨進(jìn)的時(shí)代，萬(wàn)科成了“野蠻人”虎視眈眈的對(duì)象，萬(wàn)科人也成了獵頭們的主攻點(diǎn)。

薪酬誘惑從1～1.5倍，提到如今的3倍甚至更高，萬(wàn)科人含淚想起上個(gè)月工資條上的數(shù)字，也只能表示“人在江湖，身不由己”……

甚至連王石都曾感慨：“有人挖我跳槽，開(kāi)價(jià)高到無(wú)法抗拒！”

可以說(shuō)，萬(wàn)科人想跳槽，從來(lái)不愁沒(méi)下家。

曾有獵頭找過(guò)加貝，問(wèn)有沒(méi)有萬(wàn)科的朋友推薦，直言推薦費(fèi)可加10個(gè)點(diǎn)。

但是，業(yè)內(nèi)的高度認(rèn)可，也不可避免導(dǎo)致一些人的投機(jī)：入萬(wàn)科鍍個(gè)金，有高薪挖立刻跳槽。

02

當(dāng)然，被挖的不是只有萬(wàn)科一家。

在地產(chǎn)圈，Top 30房企一直都是獵頭們盤(pán)桓的重地，其中，又以萬(wàn)科、中海、恒大、碧桂園、龍湖、綠城、融創(chuàng)、泰禾為最。

先說(shuō)中海。

這位“一代宗師”，可以說(shuō)早被挖得遍地是坑。

大家普遍認(rèn)為，中海人員長(zhǎng)于技術(shù)，偏于理性，且服從管理。

早期的萬(wàn)科，后來(lái)的龍湖、碧桂園、旭輝等都比較喜歡中海的人。

有人列過(guò)一條長(zhǎng)長(zhǎng)的名單，里面包括：徐愛(ài)國(guó)、陳勁松、范逸汀、闞乃桂、袁春、遲迅、曲詠?！@些中海離職人，可謂是書(shū)寫(xiě)了半部地產(chǎn)江湖史。

萬(wàn)科之所以挖中海人，前面已說(shuō)過(guò)原因。

說(shuō)說(shuō)龍湖。

中海作為國(guó)內(nèi)利潤(rùn)最高、管理最穩(wěn)健且最有“工匠精神”的房企之一，在價(jià)值觀上與龍湖高度契合。

吳亞軍曾開(kāi)玩笑說(shuō)，龍湖的管理層，大部分是“扔在人堆里找不出來(lái)”的人。

而中海人骨子里的內(nèi)斂與靠譜，顯然更易在龍湖扎根。

不過(guò)，被譽(yù)為“一直被模仿，從未被超越”的龍湖也被其他房企挖了墻角。

在今年4月份流出的一份泰禾內(nèi)部機(jī)密文件中，明確提及，龍湖為重點(diǎn)挖角對(duì)象。加貝在與旭輝、中南置地的HR們聊天時(shí)，也聽(tīng)聞，他們更傾向于挖龍湖的員工。

這兩年，被龍湖挖來(lái)的老中海袁春、徐愛(ài)國(guó)、李宏耕、張澤林、童建良等人，也紛紛轉(zhuǎn)投他方。

再談碧桂園。

碧桂園從千億到三千億的業(yè)績(jī)提升，離不開(kāi)三個(gè)人：莫斌、朱榮斌和吳建斌，他們被業(yè)界稱(chēng)作“三斌組合”，莫斌為碧桂園的總裁，朱榮斌和吳建斌也曾為碧桂園的執(zhí)行董事。

這仨人，朱榮斌曾在中海效力14年，吳建斌更是達(dá)21年，莫斌，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不是中海人，但其效力20余年的中建集團(tuán)為中海地產(chǎn)的母公司。

插個(gè)題外話(huà)，在《我在碧桂園的1000天》一書(shū)中，敘述過(guò)這樣一個(gè)小故事：

在莫斌、朱榮斌挖吳建斌入鳳廠時(shí)，對(duì)鳳廠和楊老板夸贊有加。

莫斌更是向吳建斌保證，在鳳廠可以創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，喜歡寫(xiě)作和攝影，加入鳳廠后還可以繼續(xù)去做，工作和生活都會(huì)如魚(yú)得水。

寫(xiě)到這里，吳建斌幽幽地加了一句——“我姑且相信了他的話(huà)”。

哈哈，好一個(gè)“姑且”，平淡中滿(mǎn)含抱怨。

這之后的恩恩怨怨，本文暫且不談。

不過(guò)，雖說(shuō)碧桂園的“高周轉(zhuǎn)”打法，長(zhǎng)期為地產(chǎn)人詬病。

但說(shuō)實(shí)話(huà)，不少房企只是嘴上說(shuō)著不屑，身體上早就把碧桂園當(dāng)成學(xué)習(xí)的榜樣，甚至是模仿對(duì)象。

廠工們自然也是要被各大房企熱搶。

此處不得不提陽(yáng)光城。

上述的朱榮斌和吳建斌如今都已入職陽(yáng)光城。

陽(yáng)光城老板林騰蛟，在業(yè)內(nèi)被稱(chēng)為“地產(chǎn)界挖角一哥”：

先是挖龍湖的大將陳凱，吳亞軍心碎；

然后挖萬(wàn)科的良帥張海民，郁亮有苦說(shuō)不出；

再挖碧桂園的“雙斌”——朱榮斌和吳建斌，楊國(guó)強(qiáng)很生氣；

又挖世茂的重臣闞乃桂，讓許榮茂有點(diǎn)焦慮。

重金之下，陽(yáng)光城一路飛奔，銷(xiāo)售額從2011年的23億飆升至2017年的951.5億。

雖然，陳凱和張海民都已經(jīng)掛印而去，分別加入中南置地和俊發(fā)地產(chǎn)，但朱榮斌、吳建斌和闞乃桂三位老中海還在，他們帶著情懷和夢(mèng)想，希望把陽(yáng)光城打造成“小中?！?。

據(jù)悉，林老板已定下沖擊3000億的目標(biāo)，計(jì)劃在2020年達(dá)成。

比陽(yáng)光城更“土豪”的要數(shù)華夏幸福。

有HR說(shuō)，華夏幸?！耙话愣际侨缎劫Y從同行挖角”，而且對(duì)萬(wàn)科、中海、龍湖、碧桂園、旭輝這5家公司的“搶人”可謂是“無(wú)底線(xiàn)”：任意專(zhuān)業(yè)背景，且是司齡5年以上的人員，都有機(jī)會(huì)到華夏幸福工作。

不過(guò)高薪酬下，是高目標(biāo)、高績(jī)效和高壓力。

跳槽過(guò)去能不能挺得住，挺得久，得認(rèn)真思考下。

恒大和融創(chuàng)，氣質(zhì)越來(lái)越近。

當(dāng)然，這不完全是因?yàn)樗麄兌纪顿Y了賈會(huì)計(jì)。

這兩家在挖人上，都講究一個(gè)“狠”字。

去年，許家印以1500萬(wàn)的年薪挖來(lái)原方正證券聯(lián)席研究所所長(zhǎng)、首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平，震驚地產(chǎn)圈。

前年，孫宏斌更是親自去深圳，挖了萬(wàn)科建筑研究中心副總經(jīng)理時(shí)宇，任命其為融創(chuàng)分管產(chǎn)品線(xiàn)副總裁。

而且，在“狼性”老板的帶領(lǐng)下，兩家的員工也是狼性十足。

加貝在采訪恒大、融創(chuàng)的員工時(shí)，感覺(jué)他們都是可以為了業(yè)績(jī)不吃飯、不睡覺(jué)的真漢子！

此外，兩家的營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)和投資線(xiàn)員工都是極被業(yè)內(nèi)看好的，來(lái)挖角的絡(luò)繹不絕。

03

我們把目光轉(zhuǎn)向中小房企。

隨著整個(gè)行業(yè)的高速擴(kuò)張，房企“洗牌”力度愈來(lái)愈強(qiáng)。

“大者恒大，強(qiáng)者恒強(qiáng)”的共識(shí)，像一把達(dá)摩克利斯之劍，懸掛在所有中小房企的頭上。

挖人，是它們的續(xù)命良藥，是彎道超車(chē)的重要戰(zhàn)略。

最近幾年，中梁地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、當(dāng)代置業(yè)、新力地產(chǎn)、祥生地產(chǎn)、弘陽(yáng)集團(tuán)、恒泰集團(tuán)等中小房企不斷崛起。

老板們?yōu)榱俗龃笠?guī)模，在挖人上不計(jì)成本。

有一個(gè)做HR的朋友這樣說(shuō)：

“中小房企為了挖人幾乎沒(méi)有薪資議價(jià)能力，稍微好點(diǎn)的人都需要幾倍工資，否則別人也不會(huì)考慮?！?/span>

“有些中小房企，甚至直接用三倍薪酬，去挖那些已經(jīng)拿到Top 10房企offer的人員。”

可即便如此，挖人難度也在逐漸增加。

市場(chǎng)如此，不少地產(chǎn)精英，難免會(huì)在重金面前迷了眼。

他們不斷跳槽，只為尋找更好的機(jī)會(huì)。

但是打開(kāi)簡(jiǎn)歷，好幾份在職時(shí)間不到1年的工作經(jīng)歷，最終也會(huì)讓大多數(shù)HR和獵頭們厭煩。

而且：

天上從不會(huì)無(wú)緣無(wú)故掉餡餅，任何加碼后都代表著不一樣的工作強(qiáng)度和壓力指數(shù)。

大家且行，且珍惜！