作為一名運(yùn)營er，營銷文案是必須要接觸的東西，如果你沒有自己梳理過營銷文案的寫作要素，那么你有福了，下面將是一篇最全面的營銷文案要素整合。

營銷文案是一個(gè)統(tǒng)稱，他可以有很多的呈現(xiàn)形式，如文章、海報(bào)、H5、傳單。今天不單獨(dú)進(jìn)行說明，而是進(jìn)行整體的分析。

一：贏得注意

既然是營銷文案，最首要的一個(gè)點(diǎn)就是要讓你的文案吸引人們的眼球。

①：蹭熱點(diǎn)

熱點(diǎn)的把握：拿近期的熱點(diǎn)事件來舉例，世界杯、菊外人、崔永元，可以根據(jù)產(chǎn)品的不同，尋找適合的熱點(diǎn)進(jìn)行切入。

②：直白的福利

將福利直白的展示在人們的眼前，利用人們愛占便宜的心理是永遠(yuǎn)都不會(huì)過時(shí)的。

二：激發(fā)欲望

如果你可以贏得用戶的注意，那么下一步就是要激發(fā)他們的欲望。

①：利用反問句的形式

反問的方式才更能激發(fā)人們內(nèi)心深處的想法。

②：痛點(diǎn)把握

把握痛點(diǎn)是激發(fā)欲望的最重要的一步，只有你足夠的了解你的用戶群體，明白他們的痛點(diǎn)，揭開他們的傷疤，才能激發(fā)他們對于現(xiàn)狀的不滿，引導(dǎo)他們改變。

三：強(qiáng)調(diào)效果

激發(fā)起用戶對于現(xiàn)狀的不滿之后，你要把自己的產(chǎn)品給他們進(jìn)行呈現(xiàn)了，如何呈現(xiàn)，用效果展示的形式。

①：夸大效果的形式

適當(dāng)?shù)姆糯螽a(chǎn)品的功效，是營銷最常用的手段，如果你接受不了，那就試試下面的方法

②：使用對比

沒有對比就沒有傷害，有了對比才能讓用戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生更高的期望值和聯(lián)想值，這些都是會(huì)促進(jìn)購買轉(zhuǎn)化的東西。

③：適當(dāng)?shù)闹圃旖箲]感

經(jīng)典的廣告詞

我們錯(cuò)過了門戶網(wǎng)站

我們又錯(cuò)過了搜索引擎

我們接著錯(cuò)過了電商平臺(tái)

我們又繼續(xù)錯(cuò)過了淘寶創(chuàng)業(yè)

這一次，我們絕對不能再錯(cuò)過---

四：編織信任感

①：具體的數(shù)字列舉

最常見的蒙牛廣告，多少多少工序，多少多少天發(fā)酵，服務(wù)了多少多少人。這都是常見的廣告詞，為什么大家都在用，有效果。

②：背書展示

如果你的背后有巨大的支持，不要吝嗇展示，大膽的放出來。有背書人家都不一定選擇你，更何況你如果沒有背書呢。諸如產(chǎn)品背后的集團(tuán)支持、高層能力、團(tuán)隊(duì)能力、人物能力，牙膏用的在干凈，擠擠還是能出來一點(diǎn)的。

③：承諾一致

這個(gè)簡單了，能做到的承諾到，做不到的，提也不要提。

五：促進(jìn)購買

①：限時(shí)限量

商場的打折必定伴隨著時(shí)間的限制，有些還要加上數(shù)量限制。為什么，產(chǎn)生急迫感。最好能夠?qū)r(shí)間、剩余數(shù)量展示出來。

②：價(jià)格錨點(diǎn)

可以多給顧客幾個(gè)價(jià)格的選擇點(diǎn)，但是選擇點(diǎn)上一定要有最合適的那個(gè)。比如最常見的，一件8折，2件7折。

③：制造熱銷假象

具體數(shù)據(jù)自己把握，利用的就是人們的從眾心理，他們的產(chǎn)品這么多人購買，必然我也要看看。

④：強(qiáng)化價(jià)值，弱化價(jià)格

最常見的營銷案例就是每天幾分錢，幾毛錢，將整體價(jià)格打散放到每天。如蘋果手機(jī)的銷售商就經(jīng)常利用這一點(diǎn)，蘋果手機(jī)價(jià)格高昂，再怎么搞活動(dòng)折扣也是價(jià)格看上去很高。銷售商們就會(huì)引導(dǎo)你刷卡支付，每天只用幾塊錢，提前享受蘋果手機(jī)帶來的優(yōu)越。

以上就是營銷文案，或者說方案的一些常見的要素點(diǎn)。歸根結(jié)底，營銷就是把握用戶的心理的一個(gè)過程，誰能更有效的把握好，誰就能先贏得商機(jī)。