在這個拼顏值、看身材的時代，能成功減肥，是很多身材“豐滿”者的渴望。女性對減肥更是趨之若鶩，為了身材好看真是豁出去了。不少人抵擋不住美食的誘惑，又嫌體育鍛煉麻煩，難以堅持，于是就選擇了吃減肥藥之類的“捷徑”，可是結(jié)果，你懂的。

一提到“減肥產(chǎn)品”，即使不談是不是騙人，在大家腦子中，一般也會浮現(xiàn)起狗皮膏藥廣告的形象。

反觀華為，位居世界前100強(qiáng)，是全球最大的通訊設(shè)備制造商，唯一入圍Interbrand“2017年全球最佳品牌排行榜”的大陸品牌并位列第70位，專利數(shù)申請雄踞2015全球榜首。 

連全球?qū)κ侄甲鹁?、形象高大的華為，和擺不上臺面的減肥產(chǎn)品，怎么可能扯上關(guān)系？更不用說華為還賣過它了。

然而，華為創(chuàng)業(yè)元老、原華為副總裁劉先生，在回憶華為往事時，這樣寫道：“（華為）公司雖然名為技術(shù)公司，但開始做的都是貿(mào)易的生意。也沒什么方向，什么賺錢做什么，還賣過減肥產(chǎn)品?！?/p>

創(chuàng)業(yè)初期，一定要“活下去”

現(xiàn)實很殘酷。我們不妨把鏡頭轉(zhuǎn)到上世紀(jì)八十年代初期。

那時，任正非轉(zhuǎn)業(yè)到他太太所在集團(tuán)下面一家電子公司，擔(dān)任副總經(jīng)理。但沒過多久，他在一筆生意中被騙，有兩百多萬貨款收不回來，于是只能從公司離職。

對于一般人而言，四十多歲，屬于黃金時間已過、未來時光還長的尷尬階段，這也是現(xiàn)在“中年職場焦慮癥”廣泛存在的重要原因。當(dāng)時，被迫離開大多人羨慕、安穩(wěn)的工作，上有父母要贍養(yǎng)，下有一兒一女要撫養(yǎng)，還有六個弟弟妹妹要照顧，非常窘迫。沒辦法，至少為了改變自己和家人的命運(yùn)，“被逼”走上了創(chuàng)業(yè)的道路，和人在南油新村一個居民樓里，成立了華為技術(shù)有限公司。

毫無疑問，任正非是一個自我驅(qū)動力強(qiáng)、有遠(yuǎn)大夢想的人。否則，早已功成名就的他，今天就犯不著七十多歲了還在全球各地奔波。從這個角度看，他也是個理想主義者。

當(dāng)遠(yuǎn)大的理想遇上窘迫的現(xiàn)實，痛苦就自然而然產(chǎn)生了。

80年代的深圳，倒買倒賣盛行。沒有什么市場經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗的任正非，把理想暫放一邊，忍受著巨大的心理落差，選擇了務(wù)實，先賺錢再說，哪怕是賣減肥產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)，首先要活下去！

初步成功， “最低GangLing是要活下去”

到1996年，華為全年完成銷售額26億元。1996年的26億，購買力至少相當(dāng)于現(xiàn)在的100億。對于一般公司而言，這已經(jīng)算是非常成功了，但對于華為今天的巨大成功而言，只能算是初步成功了。

但任正非頭腦非常清醒，在1996年發(fā)表的《再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗》中，他說道：“我們首先得生存下去，生存下去的充分且必要條件是擁有市場。沒有市場就沒有規(guī)模，沒有規(guī)模就沒有低成本。沒有低成本、沒有高質(zhì)量，就難以參與競爭，必然衰落?！彼粌H強(qiáng)調(diào)了活下去這根底線，而且闡明了要生存，就必須大規(guī)模拿下市場，才能贏得競爭、生存下去。

引入咨詢，是為了“今后繼續(xù)活下去”

在經(jīng)歷三年的迅猛發(fā)展后，華為的銷售額于1999年歷史性地突破百億大關(guān)，達(dá)到120億元，利潤17億元。公司也在IBM咨詢顧問的幫助下，開始大力推行IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）和ISC（集成供應(yīng)鏈）等核心項目，持續(xù)了三四年才結(jié)束，我個人也有幸參與了相關(guān)工作。

任正非非常擔(dān)心實施過程中的“好于幻想”、“走捷徑”、“小聰明”，于是在《學(xué)習(xí)IPD內(nèi)涵，保證變革成功》中，明確提出：

在2000年，任正非與著名人力資源管理咨詢公司--HAY公司的高級顧問Vicky，針對薪酬和績效管理，進(jìn)行了一場精彩對話，對話的主題就是：“活下去，是企業(yè)的硬道理”。

在對話中，圍繞“活下去”，任正非有五段富有哲理、很接地氣的論述：

1、企業(yè)要一直活下去，不要死掉。作為一個自然人，受自然規(guī)律制約，有其自然生命終結(jié)的時間；作為一個法人，雖然不受自然規(guī)律的約束，但同樣受到社會邏輯的約束。一個人再沒本事也可以活60歲，但企業(yè)如果沒能力，可能連6天也活不下去。如果一個企業(yè)的發(fā)展能夠順應(yīng)符合自然法則和社會法則，其生命可能達(dá)到600歲，甚至更長時間。

2、企業(yè)能否活下去，取決于自己，而不是別人，活不下去，也不是因為別人不讓活，而是自己沒法活。活下去，不是茍且偷生，不是簡單地活下去?；钕氯ゲ⒎侨菀字?，要始終健康地活下去更難。因為它每時每刻都面對外部變化莫測的環(huán)境和激烈的市場競爭，面對內(nèi)部的復(fù)雜的人際關(guān)系。企業(yè)必須在不斷地改進(jìn)和提高的過程中才能活下去。

3、對華為公司來講，長期要研究的問題是如何活下去，積極尋找活下去的理由和活下去的價值。

4、對于我個人來講，我并沒有遠(yuǎn)大的理想，我思考的是這二、三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重視近期的管理進(jìn)步，而不是遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。

5、我們引入Hay公司的薪酬和績效管理，是因為我們已經(jīng)看到繼續(xù)沿用過去的土辦法盡管眼前還能活著，但不能保證我們今后繼續(xù)活下去?，F(xiàn)在我們需要脫下“草鞋”，換上一雙“美國鞋”。穿新鞋走老路當(dāng)然不行，我們要走的是世界上領(lǐng)先企業(yè)所走過的路。這些企業(yè)已經(jīng)活了很長時間，他們走過的路被證明是一條企業(yè)生存之路，這就是我們先僵化和機(jī)械地引入Hay系統(tǒng)的唯一理由。

學(xué)習(xí)領(lǐng)先企業(yè)，長久活下去！

遇到危機(jī)，想方設(shè)法活下去

華為雖然看起來是一路高速發(fā)展，但實際上也遇到多次危機(jī)。

首先，在華為超常規(guī)發(fā)展的過程中，需要大量的資金。作為民營企業(yè)，又基本上貸不到款，可以說是一路高速發(fā)展、一路缺錢。華為在九十年代初，就通過內(nèi)部持股的方式，既讓員工對自己的賬面工資收入滿意，又在很大程度上解決了資金缺口的問題。

再比如，在2001年初，任正非發(fā)表了被各大科技公司廣為傳播的《華為的冬天》，充滿憂患意識：

任正非準(zhǔn)確地預(yù)見到了，通訊行業(yè)的“冬天”即將來臨。果不其然，2002年，華為銷售額遭遇首次負(fù)增長。

在2002年，任正非在《公司的發(fā)展重心要放在滿足客戶當(dāng)前的需求上》中，非常明確的指出：

華為在2011年，也就是在冬天來臨前一年，把處于非核心業(yè)務(wù)的“安圣電氣”，也就是之前的“華為電氣”，以折合人民幣約60億的價格，賣給全球電氣大王艾默生。這筆現(xiàn)金，為華為“過冬”準(zhǔn)備了充足的糧草。

遇到危機(jī)是難免的，但要想方設(shè)法活下去！

全球領(lǐng)先，仍然謹(jǐn)記“活下去才是硬道理”

2005年，是華為歷史上具有里程碑意義的一年，海外銷售首次超過國內(nèi)銷售，華為成為真正意義上的跨國公司。

但是，任正非仍然經(jīng)常苦口婆心地提醒華為人，不要忘記“活下去”：

1、在2008年發(fā)表的《逐步加深理解“以客戶為中心，以奮斗者為本”的企業(yè)文化》中，任正非說：“企業(yè)的目的十分明確，是使自己具有競爭力，能贏得客戶的信任，在市場上能存活下來。”

2、在2010年的《干部要擔(dān)負(fù)起公司價值觀的傳承》中，任正非說：“我們一切工作的出發(fā)點，就是為了客戶，最后的收益是我們獲得生存”。

3、在2012年惠州運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)BG戰(zhàn)略務(wù)虛會上，任正非說：“2012保證公司生存下來應(yīng)該是多方面的，但我認(rèn)為最主要的，就是要內(nèi)心盯住有效的增長及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”分析、概括出了能繼續(xù)活下去的措施。

4、即使在華為銷售額超越愛立信、成為全球最大通訊設(shè)備制造商以后，任正非仍然高度重視“活下去”。在2014年發(fā)表的《在大機(jī)會時代，千萬不要機(jī)會主義》中：

中小企業(yè)不夠重視“活下去”

由于我長期擔(dān)任上海市級或區(qū)級、全國多個創(chuàng)業(yè)大學(xué)的各種“導(dǎo)師”，包括科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師等等，因此接觸到大量的中小企業(yè)，特別是創(chuàng)立不久的企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者們預(yù)設(shè)的路徑，往往是拿多輪投資 - 做大 - 上市。

這樣的愿望很美好，但現(xiàn)實很骨感。能拿到風(fēng)險投資的畢竟是少數(shù)，能拿到多輪投資的更是少之又少，最終真能IPO的更是鳳毛麟角，比例幾乎可以忽略不計。

風(fēng)投要求很高，不但要求賽道好、時機(jī)好，還要團(tuán)隊好……可以說，風(fēng)投跟絕大數(shù)人壓根沒關(guān)系。退一步講，即使都有希望拿到風(fēng)投，本身就有生存能力、能夠自我造血的項目，和要靠風(fēng)投燒錢的項目相比，當(dāng)然更受歡迎。

對于拿不到投資的大多數(shù)普通創(chuàng)業(yè)者而言，就更需要鍛煉“活下去”的能力了。

但據(jù)我和朋友的觀察，這些創(chuàng)業(yè)者，相當(dāng)一部分擁有985高校的學(xué)歷，有的還是碩士、博士，大部分沒有深刻理解“活不下去就沒有未來”。結(jié)果，絕大多數(shù)就干不下去，或者一直半死不活地拖著，非常可惜！

正如諺語所言，自助者天助。投資機(jī)構(gòu)往往只是錦上添花，不會雪中送炭。練好企業(yè)的體質(zhì)，有投資更好，沒投資也要能夠自己活下去。

活下去，才是硬道理！

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