摘要： 從芯片交易過(guò)渡到平臺(tái)式的AI云端產(chǎn)業(yè)鏈，科通芯城明確定位了自己的三個(gè)盈利模式。

智能硬件這一把火從2014年燒到現(xiàn)在，貢獻(xiàn)出了無(wú)數(shù)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)新的商業(yè)模式，這其中包括港股上市科技公司科通芯城(00400)。2014年，作為與整個(gè)芯片產(chǎn)業(yè)密集相關(guān)的電商平臺(tái)，科通芯城以“互聯(lián)網(wǎng)+”標(biāo)的成功登陸港交所科技板塊。

將芯片生意搬到線上是什么樣做的？

在科通芯城CEO&硬蛋創(chuàng)始人康敬偉看來(lái)，從市場(chǎng)看中國(guó)有三百多萬(wàn)家的電子制造企業(yè)，大的企業(yè)如華為，中興，聯(lián)想等，從應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)看有無(wú)人機(jī)、3D打印、VR以及Iot（物聯(lián)網(wǎng)）等，它的心臟部分就是芯片。而科通芯城作為一個(gè)電商交易平臺(tái)，就是要把全世界主要的高端元器件公司匯集到平臺(tái)上，通過(guò)平臺(tái)去銷售產(chǎn)品給中國(guó)的電子制造業(yè)企業(yè)。

截止目前科通芯城匯集的核心供應(yīng)商有超過(guò)一千家，其中絕大部分的業(yè)務(wù)是來(lái)自于世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)（如英特爾）。在過(guò)去兩年，科通芯城也非常重視和中國(guó)國(guó)內(nèi)芯片公司的合作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前科通芯城已經(jīng)與超過(guò)40多家國(guó)內(nèi)核心芯片公司達(dá)成深度合作。

科通芯城CEO&硬蛋創(chuàng)始人康敬偉

從2萬(wàn)億芯片采購(gòu)中找到電商盈利的模式

中國(guó)作為全球電子制造產(chǎn)業(yè)的核心基地，每年大概有300多萬(wàn)家電子制造業(yè)產(chǎn)生10萬(wàn)億采購(gòu)規(guī)模。而在300萬(wàn)家電子制造企業(yè)中有3000到5000家大企業(yè)（如華為、中興等）采購(gòu)占到40%，余下60%則都是由中小企業(yè)貢獻(xiàn)。細(xì)分這10萬(wàn)億的企業(yè)采購(gòu)里，有2萬(wàn)億是電子元器件（芯片），這些電子元器件每年有超過(guò)60%（即1.2萬(wàn)億人民幣）是需要進(jìn)口的，剩下0.8萬(wàn)億是包括機(jī)器設(shè)備、軟件、云服務(wù)、金融服務(wù)等。

2萬(wàn)億人民幣的IC電子元器件（芯片）采購(gòu)規(guī)模，使得大部分創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至，帶動(dòng)了整個(gè)芯片產(chǎn)業(yè)一片繁榮景象。

在這樣的大背景下，依托芯片產(chǎn)業(yè)的電商平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

但據(jù)康敬偉介紹，IC元器件電商平臺(tái)與我們熟知的京東、淘寶等B2C模式有著本質(zhì)性的區(qū)別。

首先IC元器件購(gòu)買者不是個(gè)人消費(fèi)者而是企業(yè)，企業(yè)購(gòu)買芯片用在自己的電子產(chǎn)品上。而中國(guó)每家企業(yè)的電子產(chǎn)品生命周期，比如手機(jī)、手環(huán)、掃地機(jī)器人等，它的生命周期是6到12個(gè)月左右，如果不能重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，就基本上沒有自己的市場(chǎng)了。

其次，芯片是一個(gè)設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，投資大的行業(yè)，據(jù)測(cè)算全球平均中高端的芯片，設(shè)計(jì)周期一般在18個(gè)月，平均要花幾千萬(wàn)美金的前期投資才能設(shè)計(jì)出一塊芯片，而且還不知道賣給誰(shuí)，這是整個(gè)行業(yè)的特征，雙方都是高投入、快速變化的市場(chǎng)，不管是芯片生產(chǎn)者還是芯片使用者。

康敬偉向鈦媒體表示：“基于這樣的商業(yè)環(huán)境，科通芯城設(shè)計(jì)了一套自己的商業(yè)模式，我們把它叫做基于企業(yè)關(guān)鍵人的精準(zhǔn)營(yíng)銷，即通過(guò)搭建企業(yè)關(guān)鍵人技術(shù)交流社區(qū)，推薦新技術(shù)新產(chǎn)品給關(guān)鍵人，再通過(guò)銷售將產(chǎn)品賣給客戶。”

科通芯城當(dāng)年自創(chuàng)了這一套商業(yè)模式：首先用互聯(lián)網(wǎng)建立社區(qū)，比如說(shuō)機(jī)器人社區(qū)，汽車社區(qū)，通過(guò)社區(qū)去影響那些企業(yè)的設(shè)計(jì)工程師、采購(gòu)人員、CTO等，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷去影響那些企業(yè)的關(guān)鍵人，幫助很多供應(yīng)商去推廣他們最新的產(chǎn)品。其次才是通過(guò)O2O平臺(tái)，把產(chǎn)品賣給客戶產(chǎn)生銷售，這也是我們今天看到的B2CIC元器件電商平臺(tái)跟傳統(tǒng)B2C的京東、淘寶不一樣的地方。

布局智能物聯(lián)網(wǎng)，建立AI云端產(chǎn)業(yè)鏈

但產(chǎn)生銷售并不是科通芯城的最終目的，在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，科通芯城提出了自己的第二條戰(zhàn)略：硬蛋平臺(tái)。

康敬偉表示：“我們推出硬蛋平臺(tái)，是想打造在IOT智能硬件市場(chǎng)中國(guó)最大的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)有兩萬(wàn)家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)做IOT的企業(yè)，覆蓋的領(lǐng)域有智能汽車、智能家居、機(jī)器人、AIOT定制芯片等，這是目前硬蛋平臺(tái)主要服務(wù)的企業(yè)群體。經(jīng)過(guò)三年多的準(zhǔn)備，基本上可以把硬蛋從一個(gè)雙創(chuàng)平臺(tái)，變成一個(gè)AIOT的企業(yè)轉(zhuǎn)化平臺(tái)?！?/p>

近日，科通芯城發(fā)布Q1財(cái)報(bào)，宣布正式完成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從主營(yíng)IC元器件分銷升級(jí)為“IC元器件電商+硬蛋AIoT平臺(tái)”雙業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)模式。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后，科通芯城旗下硬蛋平臺(tái)升級(jí)AIoT企業(yè)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)銷售芯片及具備專利技術(shù)的AI模塊、提供技術(shù)及供應(yīng)鏈金融等服務(wù)兩方面獲取盈利，預(yù)計(jì)2018年將為集團(tuán)貢獻(xiàn)50%業(yè)績(jī)。

“為什么叫AIOT？因?yàn)镮OT智能硬件如果沒有和云端的AI，沒有AI技術(shù)的支撐，其實(shí)不是一個(gè)智能的產(chǎn)品，所以說(shuō)我們認(rèn)為未來(lái)所有連在物聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品，都是AIOT的產(chǎn)品，我們把它定義叫智能物聯(lián)網(wǎng)。”

“AI對(duì)于整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是一個(gè)核心的技術(shù)入口。在今天在看AI產(chǎn)業(yè)鏈，一個(gè)在云端、一個(gè)在終端、一個(gè)是云+端的AI運(yùn)用場(chǎng)景”。不過(guò)康敬偉也坦言，在云+端的應(yīng)用場(chǎng)景里面，在過(guò)去一年已經(jīng)聽到很多故事，但大部分都不落地?！拔覀冎vAI的應(yīng)用，基本上都是在說(shuō)銀行、安防、國(guó)家安全、保險(xiǎn)等行業(yè)，但其實(shí)AI它更像‘互聯(lián)網(wǎng)+’一樣，未來(lái)幾年是要落地到每一個(gè)細(xì)分行業(yè)，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，而落地的過(guò)程就是一個(gè)AI產(chǎn)業(yè)鏈的形成?！?/p>

因此，針對(duì)AI產(chǎn)業(yè)鏈在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展出的諸多難點(diǎn)，硬蛋平臺(tái)能做些什么？

在康敬偉看來(lái)，首先，云端有很多一流的AI技術(shù)公司，像BAT、像商湯科技等，很多可以看作是云端企業(yè)。端的方面，在生產(chǎn)上無(wú)論是機(jī)器人、智能汽車還是智能家居等有很多行業(yè)的應(yīng)用?！暗悄壳皝?lái)看，我們把所有的功能全部放在云端去計(jì)算，這不是未來(lái)一個(gè)主流的方法，我們認(rèn)為更多的趨勢(shì)是在云和端中間會(huì)有一層邊緣計(jì)算平臺(tái)。所以我們認(rèn)為未來(lái)一個(gè)重要趨勢(shì)是，只有5%的東西是只需要在云端的AI做計(jì)算的，大部分的數(shù)據(jù)處理是在終端和終端邊緣的計(jì)算，來(lái)處理所有AI數(shù)據(jù)。所以基于這樣的理念，硬蛋平臺(tái)在兩年前就打造的K系統(tǒng)，是一個(gè)分布式平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是在AI產(chǎn)業(yè)鏈里非常重要的一環(huán)，是連接云和端的重要連接平臺(tái)。”

同時(shí)在過(guò)去三年硬蛋平臺(tái)建立了很龐大的AIOT的生態(tài)，如底層有很多芯片公司、模塊公司、技術(shù)方案提供商、做完成品的公司，形成了一套整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng)。

有了這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)以后，科通芯城明確定位了自己的三個(gè)盈利模式：

第一，所有做IOT的企業(yè)，無(wú)論是機(jī)器人、無(wú)人汽車還是手環(huán)等，一定要買芯片，所以首先就是賣芯片，即芯片電商平臺(tái)的模式。

第二，可以從大數(shù)據(jù)中了解用戶想要什么產(chǎn)品，基于這樣的信息，利用硬蛋AI的能力，自己設(shè)計(jì)了很多AI硬件模塊，可以把這些模塊賣給AIOT的客戶，作為第二個(gè)硬蛋變現(xiàn)的商業(yè)模式。

第三，硬蛋在平臺(tái)中有大量的新經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)，硬蛋通過(guò)技術(shù)服務(wù)、供應(yīng)鏈金融等服務(wù)，可以換取企業(yè)的股份。硬蛋擁有了這些公司的股權(quán)，當(dāng)這些企業(yè)孵化以后進(jìn)入資本市場(chǎng)，硬蛋也會(huì)有比較好的產(chǎn)業(yè)化收益。

AIoT時(shí)代帶來(lái)全新市場(chǎng)機(jī)遇。根據(jù)Gartner預(yù)測(cè)，2020年95%以上新產(chǎn)品設(shè)計(jì)中將納入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。IDC數(shù)據(jù)顯示，全球物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目支出在2017年超過(guò)8000億美元，同比增長(zhǎng)16.7%。

據(jù)悉，科通芯城旗下硬蛋AIoT平臺(tái)已匯聚國(guó)內(nèi)最多IoT項(xiàng)目，并具備獨(dú)立AI應(yīng)用方案能力。豐富的IoT項(xiàng)目資源和技術(shù)儲(chǔ)備讓科通芯城在AIoT市場(chǎng)具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

目前，硬蛋平臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目數(shù)量已達(dá)3.5萬(wàn)，涵蓋機(jī)器人、智能家居、智能汽車、大健康等多個(gè)新興硬件領(lǐng)域；硬蛋實(shí)驗(yàn)室匯集世界級(jí)AI研究員，致力于人工智能領(lǐng)域的應(yīng)用開發(fā)，已發(fā)布自研AI方案模組，具備領(lǐng)先AI+垂直行業(yè)方案設(shè)計(jì)能力，并在掃地機(jī)器人、刷臉支付、智能倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域擁有大量真實(shí)客戶。

同時(shí)，科通芯城正在積極引入巨頭合作，包括與AI技術(shù)平臺(tái)百度、領(lǐng)先渠道品牌蘇寧、芯片巨頭英特爾，形成云端芯一體的獨(dú)特AIoT產(chǎn)業(yè)鏈，占據(jù)連接AI與物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的重要節(jié)點(diǎn)。并于今年3月發(fā)起“硬蛋AIoT計(jì)劃”，聯(lián)合百度、云知聲等AI技術(shù)公司，與硬蛋平臺(tái)的IoT硬件項(xiàng)目批量對(duì)接，助力產(chǎn)品智能化升級(jí)。

2018年，科通芯城集團(tuán)仍將繼續(xù)發(fā)力布局AIoT平臺(tái)，擴(kuò)充自身優(yōu)勢(shì)。加速硬蛋AIoT平臺(tái)產(chǎn)業(yè)化變現(xiàn)進(jìn)度，捕捉新興電子制造業(yè)市場(chǎng)的龐大機(jī)遇。（本文首發(fā)鈦媒體，作者/徐有偉）