$三聚環(huán)保(SZ300072)$ 

關(guān)于三聚炭基肥的競爭實(shí)力

       關(guān)于三聚炭基肥的強(qiáng)大競爭力，其實(shí)許多投資者是認(rèn)識到了，但仍然有些人不依不饒地在那里公開惡性質(zhì)疑，昨天某虎又開始發(fā)表奇文怪見了。有些明眼人已經(jīng)指出其連炭基肥都沒搞明白就來對比了。

       2018年，是三聚炭基肥正式啟動產(chǎn)業(yè)化大規(guī)模應(yīng)用的元年，但炭基肥與傳統(tǒng)化肥和復(fù)合肥并非馬上就是你死我活的關(guān)系，這一點(diǎn)首先要明確。為何如此說，因?yàn)椋?/p>

      炭基肥首先是要有原料來源基地，從經(jīng)濟(jì)角度考慮，要收集秸稈造粒，還要考慮運(yùn)輸半徑和銷售半徑問題，然后還要根據(jù)土壤性質(zhì)以及農(nóng)業(yè)作物的種類來配置炭基肥組分，在未來幾年，都是市場培育期，還需要大量的測土配方人員等。如果當(dāng)?shù)貨]有那么多秸稈供應(yīng)，是不可能就地建廠的，建廠的資源供給半徑一般在50公里內(nèi)，秸稈不是單獨(dú)為炭基肥廠供應(yīng)，還有的是用來做飼料，回田，或做生物質(zhì)發(fā)電或制造沼氣的原料等。只有充分的秸稈供應(yīng)，才可能就地設(shè)廠。且地方政府還要積極配合，包括建設(shè)用土地、環(huán)保配套、電力配套等，因?yàn)槭侵苯釉谵r(nóng)業(yè)大縣級周邊建廠，不能占用農(nóng)田，一個(gè)幾千平方米的工業(yè)建設(shè)用地，周邊配套還要齊全，那是要有條件的。所以公司的戰(zhàn)略規(guī)劃是到2020年底建成300套的目標(biāo)，如果有央企或省級政府、大型投資機(jī)構(gòu)全力現(xiàn)金和政策支持，也不排除建設(shè)400套裝置，而不是動不動就說三聚的2020年目標(biāo)是400套，然后將來沒達(dá)到時(shí)就污蔑說又不達(dá)預(yù)期。所以這些數(shù)據(jù)一定要先搞明白。三聚不會盲目設(shè)點(diǎn)，首先要考慮經(jīng)濟(jì)性，要在農(nóng)業(yè)種植面積廣闊的農(nóng)業(yè)縣先設(shè)廠，目前還不足以全面地去直接與金正大、史丹利競爭。

      而且，炭基肥是緩釋肥，主要是長期作用，如果一個(gè)農(nóng)田長期貧瘠，最先還是要施些速效肥的。在初期不會直接你死我活的PK。另外，炭基肥和復(fù)合肥，都是外購化肥氮磷鉀等后添加配方，只是炭基肥是利用有機(jī)炭吸附混合事先配好比例的化肥組分，同時(shí)利用其緩釋特點(diǎn)比傳統(tǒng)復(fù)合肥要少添加化肥，一般會少10%左右添加，減少化肥應(yīng)用和浪費(fèi)、污染，而依靠其本身長效的緩釋達(dá)到農(nóng)作物吸收增產(chǎn)的作用。炭基肥因其顆粒固體狀性質(zhì)，不容易過度溶出，如下大雨時(shí)被溶解、沖走導(dǎo)致化肥失效利用。

      另外，炭基肥收集的秸稈，考慮扶貧，給農(nóng)民增利，目前一般按550元/噸造粒成本后收集，二噸秸稈生產(chǎn)出一噸有機(jī)炭，對應(yīng)秸稈原料的成本在1100元/噸，加上5萬噸產(chǎn)能的工廠要1.2億的投資，土地、設(shè)備和工廠折舊按8年攤銷，平均一年攤銷1500萬元，則每噸固定資產(chǎn)折舊攤銷300元，再加上人工成本，一個(gè)廠40人-60人，月薪按3000元計(jì)，每噸炭基肥人工成本按40元預(yù)期，另外還有電費(fèi)，水費(fèi)，木焦油垃圾處理費(fèi)折有機(jī)炭每噸成本60元，還有外購氮磷鉀等化肥添加量約占炭基肥質(zhì)量的40%，對應(yīng)外購化肥成本600元-800元/噸不等，則出廠炭基肥的綜合成本在2100-2300元/噸，而向農(nóng)民銷售價(jià)格定在傳統(tǒng)復(fù)合肥的市場價(jià)3000元-3300元/噸左右，估算毛利率約27-30%，比金正大和史丹利的復(fù)合肥平均高5-10%左右。并非黑嘴說的1400-1600元/噸的成本。綜合判斷，炭基肥工廠全年滿負(fù)荷生產(chǎn)銷售的情況下，全年凈利潤率可達(dá)15%左右，比競爭對手高5-10%左右。當(dāng)然，如果考慮到后期技術(shù)進(jìn)步，副產(chǎn)物如木醋液、木焦油的充分利用，實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)，則還有望下降總體生產(chǎn)成本。目前，公司已經(jīng)掌握了通過添加燃燒催化劑使得木焦油氣化燃燒代替一部分外購燃料為炭化爐供熱的技術(shù)，并有效解決環(huán)保處理的問題，該技術(shù)由北京綠能科技有限公司對外投資設(shè)立的浙江聚金生物質(zhì)科技有限公司所掌握，這樣每年有望為炭基肥工廠節(jié)約200萬元左右的燃料費(fèi)用。

       更重要的一點(diǎn)是，三聚環(huán)保立志作為中國綠色農(nóng)業(yè)循環(huán)發(fā)展解決方案的引領(lǐng)者，立足環(huán)境現(xiàn)狀，為作物生長提供健康土壤，立足耕地現(xiàn)狀，為耕地可持續(xù)發(fā)展提供源動力，立足農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀，踐行綠色發(fā)展理念。

      與其它大化肥企業(yè)傳統(tǒng)復(fù)合肥相比，三聚炭基肥中的生物質(zhì)炭富含有機(jī)質(zhì)和豐富的納米孔隙結(jié)構(gòu)，與三聚密切合作的南京農(nóng)業(yè)大學(xué)潘根興教授帶領(lǐng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過定制測土配方，實(shí)現(xiàn)專土專調(diào)，種養(yǎng)并蓄，土地要用，更要養(yǎng)，土地培育，因地制宜，通過8年來在八個(gè)省的大量農(nóng)田的示范種植對比，明顯得出以下生物質(zhì)炭基肥的結(jié)論：

       提高土壤有機(jī)質(zhì)含量，增加礦物質(zhì)養(yǎng)分含量，疏松土壤，改善作物生長環(huán)境。提高土壤肥力，增加作物抗病能力，提升作物產(chǎn)量和品質(zhì)。炭化還田，提高作物氮素利用率，有效降低溫室氣體排放。

        炭基肥工廠除生產(chǎn)生物炭基復(fù)合肥之外，還能提供生物炭基復(fù)混肥、生物炭基尿素、有機(jī)營養(yǎng)葉面肥、土壤調(diào)理劑、堿性土壤改良劑、酸性土壤改良劑、秸稈美植磚、秸稈基美植磚、秸稈基育苗盤、秸稈基育秧盤等綠色產(chǎn)品。種類遠(yuǎn)比傳統(tǒng)復(fù)合肥廠要豐富。炭基肥出廠前噴灑木醋液，有天然的殺蟲驅(qū)蟲作用，替代傳統(tǒng)農(nóng)藥。

       我手頭獲得的2016年三聚地沃炭肥農(nóng)田測試典型公開數(shù)據(jù)如下：

      植物根系更加發(fā)達(dá)，相對金正大、史丹利等大化肥廠的復(fù)合肥之類的普通肥施肥相比，增產(chǎn)明顯：每畝增產(chǎn)77公斤，每噸產(chǎn)量減少氮肥26公斤；氮素利用率顯著提高：氮素利用率提高50%，氮素農(nóng)學(xué)利用效率提高2公斤，籽粒品質(zhì)（粗蛋白）大幅度提高，與普通化肥相比提高15.7%。

        例如1：黑龍江興凱湖農(nóng)場水稻的普通肥畝產(chǎn)619公斤，三聚炭肥畝產(chǎn)659公斤，與施普通肥相比，三聚炭肥增產(chǎn)6.5%，粗蛋白增加14.20%。

       例如2：內(nèi)蒙古科右前旗紅小豆，普通肥：畝產(chǎn)25公斤，三聚炭肥；畝產(chǎn)40公斤，與施普通肥相比，三聚炭肥增產(chǎn)60%。

        例如3：江蘇宿遷水稻，普通肥：畝產(chǎn)663公斤，三聚炭肥：畝產(chǎn)726公斤，與施普通肥相比，三聚炭肥增產(chǎn)9.5%，粗蛋白增加14.2%。

       例如4：黑龍江雙鴨山玉米，普通肥：畝產(chǎn)756公斤，三聚炭基肥：畝產(chǎn)790公斤，與施普通肥相比，三聚炭肥增產(chǎn)4.49%，顆粒飽滿規(guī)整，莖長。

        例如5：湖北鐘祥水稻，普通肥：畝產(chǎn)564公斤，炭基肥：畝產(chǎn)624公斤，與施普通肥相比，三聚炭肥增產(chǎn)10.63%。

       我手頭獲得的2017年三聚示范田概況：

       2017年，三聚綠能繼續(xù)通過“秸稈炭化還田-土壤改良技術(shù)”，在全國范圍內(nèi)開展三聚炭肥示范田，發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)，大幅提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，保持土壤健康發(fā)展。

      2017年，共建設(shè)示范田270余塊，總面積達(dá)3200畝，覆蓋了黑龍江、內(nèi)蒙古、寧夏、河北、河南等14個(gè)省份，涵蓋了小麥、玉米、水稻、花生、甜菜、土豆、谷子等18種作物。其中：

       例1：河南衛(wèi)輝市安都鄉(xiāng)施平村的冬小麥（2016.11.7-2017.6.4種植測試期）：普通肥氮磷鉀養(yǎng)分含量45%，三聚炭肥氮磷鉀養(yǎng)分含量40%；普通肥蚜蟲率24%，三聚炭肥蚜蟲率11%。成熟期對照，普通肥：畝產(chǎn)507.7公斤，三聚炭肥：畝產(chǎn)622.3公斤，與施普通肥相比，三聚炭肥增產(chǎn)22.57%。

        例2：寧夏吳忠市同心縣王團(tuán)鎮(zhèn)溝南村紫花苜蓿草：2016.5.1種植，多年生，一年可收獲三茬，普通肥尿素、二銨、硫酸鉀：畝產(chǎn)580.0公斤，三聚炭肥氮磷鉀養(yǎng)分含量40%：畝產(chǎn)726.7公斤，與施普通肥相比，三聚炭肥增產(chǎn)25.29%。按苜蓿草1800元/噸計(jì)算，施三聚炭肥農(nóng)民每畝一茬增收264元。

         例3：吉林省四平市梨樹縣泉眼溝村玉米（2017.5.7-2017.10.10種植測試期）：普通肥氮磷鉀養(yǎng)分含量55%，三聚炭肥氮磷鉀養(yǎng)分含量40%：三聚炭肥施作下的根莖粗大分枝多、葉長，株高：普通肥42.19厘米，炭基肥45.78厘米，三聚炭肥作物增高8.5%； 根長：普通肥19.27厘米，炭基肥21.61厘米，三聚炭肥作物增長12.14%（2017.6.6觀測）。

       目前，三聚綠能可以為廣大農(nóng)村農(nóng)民提供80-120種糧食作物的測土配方和炭基復(fù)混肥。自2018年起，三聚綠能的技術(shù)測試推廣試驗(yàn)工作重點(diǎn)將從糧食作物推廣到經(jīng)濟(jì)作物的示范田，有望給經(jīng)濟(jì)作物帶來更大的增產(chǎn)空間。

      隨著三聚炭基肥項(xiàng)目在2020年底建成300套裝置后，2021年起，1500萬噸的炭基肥產(chǎn)能將全面釋放，成為中國最大的化肥生產(chǎn)商，直接與傳統(tǒng)化肥廠正面競爭，憑借天然的競爭優(yōu)勢，傳統(tǒng)化肥生產(chǎn)企業(yè)好日子就將受到?jīng)_擊了。考慮到炭基肥的多種作用，不是簡單靠價(jià)格戰(zhàn)就能抵御得了三聚的競爭。因?yàn)槿墼阡N售炭基肥的同時(shí)，還讓農(nóng)民通過銷售秸稈獲得了豐厚的利潤，順便實(shí)現(xiàn)了扶貧工程，這一點(diǎn)，傳統(tǒng)化肥廠家是根本做不到的，它們銷售化肥的利潤中是要分配給傳統(tǒng)的多級中間代理商的，而不是像三聚那樣一步到位給農(nóng)民，最多中間只加一層農(nóng)村信用合作社來代銷化肥，農(nóng)民還可以拿秸稈來直接換購炭基肥。何況炭基肥廠的副產(chǎn)物都?xì)w三聚所有，它們的經(jīng)濟(jì)價(jià)值未來的開發(fā)貢獻(xiàn)，還能繼續(xù)降低生產(chǎn)成本，讓利于農(nóng)民。讓一個(gè)已經(jīng)沒有多少凈利潤率空間的傳統(tǒng)化肥廠商將來依靠不斷降價(jià)去與三聚高利潤率的炭基肥大廠PK，死得最快的毋庸置疑都知道會先是誰。所以，最先惡化的肯定不是炭基肥廠，也不存在聳人聽聞的應(yīng)收帳款難回收問題。隨著農(nóng)業(yè)大面積示范項(xiàng)目豐收期的對比效應(yīng)的擴(kuò)散，更談不上項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)的問題，炭基肥廠建設(shè)還將獲得國開行的大力支持和地方政府各類綠色產(chǎn)業(yè)基金與扶貧產(chǎn)業(yè)基金的支持。

       再說，三聚通過炭基肥項(xiàng)目，獲得了長期穩(wěn)定且巨大的秸稈資源，為后續(xù)更大規(guī)模的秸稈做生物質(zhì)直接液化的項(xiàng)目提供基礎(chǔ)原料，而這一原料的采購測算成本是按750元每噸報(bào)價(jià)的，又遠(yuǎn)高于炭基肥項(xiàng)目的采購成本報(bào)價(jià)，就是為了給農(nóng)民創(chuàng)造更大的利潤回報(bào)，賣秸稈比種糧食還更掙錢。有了這個(gè)回報(bào)，農(nóng)民100%的可能是傾向于購買炭基肥作為農(nóng)田的施用肥，進(jìn)一步擠壓傳統(tǒng)化肥企業(yè)的市場空間。而面對這種跨界的殘酷競爭，傳統(tǒng)化肥企業(yè)5年后將有可能束手無策。

       正因?yàn)槿厶炕蕪?qiáng)大的實(shí)力和利國利民的諸多好處，農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于推介發(fā)布秸稈農(nóng)用十大模式的通知中才強(qiáng)烈推薦三聚環(huán)保的秸-炭-肥還田改土模式，并通過農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心向全社會進(jìn)行推薦。