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雖然使用速度趕不上購(gòu)買(mǎi)速度，但鷺鷺認(rèn)為自己并不是個(gè)例：“現(xiàn)在像我這樣喜歡研究眼妝的女生越來(lái)越多，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候化了眼影感覺(jué)就像變了一個(gè)人，很神奇?！?/p>

事實(shí)上，鷺鷺還真的并非個(gè)案。在中國(guó)化妝品增速最快的彩妝領(lǐng)域，眼影品類(lèi)近年來(lái)的增長(zhǎng)速度異常亮眼，甚至已經(jīng)超過(guò)此前的“老大”口紅。剛剛過(guò)去的“6·18”，在銷(xiāo)量呈翻倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的化妝品品類(lèi)中，眼影的銷(xiāo)售額便十分可觀。“淘寶指數(shù)”查詢結(jié)果也顯示，近一周關(guān)于眼影的點(diǎn)擊指數(shù)和轉(zhuǎn)化率都保持高水準(zhǔn)。

相比較“伐開(kāi)心，買(mǎi)包包”的高成本，得到“想你色”“人魚(yú)色”“安迪色”的口紅門(mén)檻要低得多，也因此口紅在彩妝界一直占有重要地位，甚至有“口紅效應(yīng)”之說(shuō)。但近兩年，眼影的風(fēng)頭卻大有蓋過(guò)口紅之勢(shì)。

“早幾年口紅賣(mài)得好是因?yàn)樗畈惶羰址?，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上可以學(xué)習(xí)化妝技巧多了，對(duì)口紅的鐘愛(ài)就慢慢轉(zhuǎn)移了?！睂?duì)于女生們對(duì)眼妝的偏愛(ài)漸漸取代唇妝這一現(xiàn)象，鷺鷺是這么解讀的。

化妝品專(zhuān)柜的銷(xiāo)售們是這樣理解這一現(xiàn)象的：“前兩年很多口紅顏色顧客該買(mǎi)的都買(mǎi)齊了，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入平淡期，轉(zhuǎn)而開(kāi)始收集眼影色系了。”

有最新的消費(fèi)者指數(shù)報(bào)告顯示，2017年中國(guó)護(hù)膚品類(lèi)和彩妝品類(lèi)銷(xiāo)售額分別增長(zhǎng)了17%和30%，遠(yuǎn)高于快速消費(fèi)品的總體增速；大眾化妝品市場(chǎng)中眼影品類(lèi)同比增長(zhǎng)83.6%，增長(zhǎng)率為彩妝類(lèi)中最高，已經(jīng)超過(guò)口紅。

走日韓路線的彩妝代購(gòu)盧小小告訴記者，她曾就眼影做過(guò)一次客戶問(wèn)卷調(diào)查，統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，20-25周歲的客戶是購(gòu)買(mǎi)眼影的中堅(jiān)力量，占比60%以上，26-30周歲占到20%左右，大地色系眼影依舊是大家的首選。

但在銀泰武林店湯姆福特（TOM FORD）專(zhuān)柜銷(xiāo)售人員張磊看來(lái)，今年夏天眼影的“風(fēng)向”已經(jīng)變了：“有很多人喜歡自然一點(diǎn)的大地色系，不過(guò)現(xiàn)在大地色系賣(mài)得沒(méi)以前好。不少顧客直接過(guò)來(lái)找蜜桃色系購(gòu)買(mǎi)?！?/p>

“夏天很多人會(huì)選靚麗一些的顏色?！摈瓤桑∕AC）專(zhuān)柜的銷(xiāo)售人員胡田也得出了同樣的結(jié)論，現(xiàn)在大家對(duì)于鮮艷顏色的接受能力大大增強(qiáng)，非常樂(lè)于嘗試明亮的眼影單品。

在多個(gè)商場(chǎng)的化妝品專(zhuān)柜，記者發(fā)現(xiàn)不少美妝品牌都陳列著大小各異的眼影，有單色小盤(pán)，有四色的，也有九色甚至更多。以魅可（MAC）為例，記者發(fā)現(xiàn)單色眼影均價(jià)在150元左右，而九宮格眼影盤(pán)價(jià)格只要390元，九色眼影盤(pán)的性價(jià)比似乎要比單色眼影高了不少。

“確實(shí)是綜合眼影盤(pán)賣(mài)得多一些，一般顧客會(huì)選擇四色或九色，而且這種眼妝盤(pán)是專(zhuān)業(yè)彩妝師搭配好的，簡(jiǎn)單好操作。”胡田說(shuō)，“這些單色眼影一般就是針對(duì)有化妝基礎(chǔ)或者是化妝達(dá)人級(jí)別的顧客，他們對(duì)色彩搭配有自己的想法，會(huì)選個(gè)別喜歡的顏色?！?/p>

“綜藝節(jié)目帶火的吧，像《創(chuàng)造101》這種，很多人在節(jié)目里看選手化桃紅色粉紅色和棕紅色眼影好看，就來(lái)找這幾款的情況比較多?！薄案W(wǎng)絡(luò)有關(guān)，大家看一些美妝博主畫(huà)得很漂亮就自然受到影響更關(guān)注眼妝……”對(duì)于眼影的熱銷(xiāo)，化妝品銷(xiāo)售們一致認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)不容小覷的傳播能量助推了眼影購(gòu)買(mǎi)潮。

代購(gòu)盧小小則索性用銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)話：“張韶涵參加完《我是歌手》后，自爆眼影是湯姆福特（TOM FORD）20色號(hào)，那幾天我每天可以賣(mài)出六七盤(pán)同款眼影?！庇浾甙l(fā)現(xiàn)，這款眼影在“小紅書(shū)”APP上也有近7000篇分享筆記，其中不乏粉絲量巨大的網(wǎng)絡(luò)紅人，而“最適合春夏眼影”等話題更是有3000多萬(wàn)的關(guān)注量。

根據(jù)杭州武林銀泰給出的近一季度眼影銷(xiāo)量排行，納斯（NARS）吉隆坡、湯姆福特（TOM FORD）20及魅可（MAC）人魚(yú)姬三款眼影穩(wěn)占前三，相比其他兩款經(jīng)歷較長(zhǎng)時(shí)間考驗(yàn)的口碑產(chǎn)品，湯姆福特（TOM FORD）20明顯是在明星效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)傳播的推動(dòng)下成為“黑馬”的。

而在這波眼影銷(xiāo)量激增的過(guò)程中，各大彩妝品牌的“費(fèi)盡心思”同樣功不可沒(méi)。

粉質(zhì)眼影、慕斯眼影、液體眼影……品牌們?cè)阢@研質(zhì)地推陳出新的速度上可以說(shuō)是不遺余力。和其他品牌或時(shí)尚達(dá)人合作推出聯(lián)名款和限量款也是品牌商的“慣用伎倆”。更有品牌貼心地推出“傻瓜式”眼影為“手殘黨”服務(wù)——“一鍵式上妝”的雙色眼影近期便受到廣大眼影初學(xué)者的追捧，背后的邏輯直截了當(dāng)——當(dāng)抹眼影變得像抹口紅一樣簡(jiǎn)單、不會(huì)出錯(cuò)，還有什么理由不買(mǎi)回來(lái)試試呢？

圖文編輯 | 朱晶晶 徐晟哲

作者丨丁姿伊