第四十六章：融資階段
如果用一句話總結(jié)在各個(gè)階段投資人的主要關(guān)注點(diǎn)，可以粗暴地記為：天使看人、A輪看產(chǎn)品、B輪看數(shù)據(jù)、C輪看收入、上市看利潤(rùn)。創(chuàng)業(yè)者看公司賺多少錢(qián)，投資人看公司值多少錢(qián)。
投資三個(gè)階段：
1.投資早期，包括種子輪和天使輪。
種子輪：只有創(chuàng)意，沒(méi)有具體的產(chǎn)品。投的錢(qián)也不多，一般在10萬(wàn)~100萬(wàn)。創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)階段要講清楚的一件事：我要做什么！
天使輪：產(chǎn)品有了初步的模樣，商業(yè)模式也初步形成，同時(shí)擁有了早期的種子用戶，金額一般在100萬(wàn)~1000萬(wàn)。
A輪：產(chǎn)品已初步成熟，開(kāi)始上線、迭代，并且有詳細(xì)的盈利模式。這個(gè)時(shí)候，投資人看中的是產(chǎn)品，資金一般在1000萬(wàn)~1億。
B輪：商業(yè)模式和盈利模式得到了充分的完善和檢驗(yàn)，需要找風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)（VC：Venture Capital），投資額度一般在2億RMB以上，投資人關(guān)注產(chǎn)品的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。
3.投資后期，主要是C、D輪和IPO。
C輪：創(chuàng)業(yè)公司會(huì)遇到瓶頸，資金主要來(lái)源是私募股權(quán)機(jī)構(gòu)（PE：Private Equity）投資人關(guān)注的是公司的收入水平。資金一般在10億RMB左右。有些公司會(huì)融D輪、E輪，但主要還是準(zhǔn)備著手要上市了。上市前需要做一個(gè)事：首次公開(kāi)募股（IPO：Initial Public Offerings）
第四十七章：商業(yè)計(jì)劃書(shū)
簡(jiǎn)稱BP，Business Plan。投資人的工作節(jié)奏一般都特別快，如果在2分鐘內(nèi)不能打動(dòng)他們，基本上你的BP只能默默地躺在廢紙簍里。
一份優(yōu)秀的BP只要包含12頁(yè)內(nèi)容：
Page1：項(xiàng)目概述。最好只用一句話，越簡(jiǎn)單越好。
Page2：用戶痛點(diǎn)分析。這一頁(yè)重點(diǎn)是描述市場(chǎng)邊界，通俗的說(shuō)法是描述這個(gè)市場(chǎng)的天花板有多高。
Page3、4：產(chǎn)品展示頁(yè)。一般用幾張簡(jiǎn)單的圖片描述產(chǎn)品的核心功能，以及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)進(jìn)度。
Page5：競(jìng)爭(zhēng)分析。這一部分主要是回答投資人關(guān)心的“你如何贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”這個(gè)問(wèn)題。
Page6、7：團(tuán)隊(duì)介紹。一流的團(tuán)隊(duì)可以做好二流的項(xiàng)目，但是二流的團(tuán)隊(duì)無(wú)法做好一流的項(xiàng)目。要用數(shù)字說(shuō)話，例如：“誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，曾經(jīng)開(kāi)發(fā)一個(gè)小軟件，幫公司半年內(nèi)增加100萬(wàn)用戶，1000萬(wàn)收入......”
Page8：里程碑。主要展示公司從成立到現(xiàn)在的用戶數(shù)據(jù)、收入數(shù)據(jù)、盈利數(shù)據(jù)......，用已有的數(shù)據(jù)證明你的商業(yè)思路可行。
Page9：發(fā)展規(guī)劃。要一步一步地展示你公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。
Page10、11：融資方案。融資并不是越多越好，你漫天要價(jià)就會(huì)把投資人嚇跑。一般的慣例是，融到足夠公司未來(lái)18個(gè)月所需的資金量就可以了。
Page12：用一句話清晰、明了地總結(jié)整個(gè)項(xiàng)目，給人留下深刻的印象，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要做到以下三點(diǎn)：
1.自己寫(xiě)，你的公司你做主。
2.慎吹牛，別愛(ài)技術(shù)愛(ài)用戶。
3.說(shuō)人話，少用文字多用圖。
第四十八章：路演策略
路演的英文是Roadshow，簡(jiǎn)單理解是在路邊吆喝賣東西。在融資中，站在路邊的是創(chuàng)業(yè)者，賣的東西就是企業(yè)的股權(quán)。投資人看過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，既然邀請(qǐng)你做路演，就是對(duì)你的產(chǎn)品有了一定的認(rèn)可。
做好路演，需要記?。?/p>
1.講好故事，好的故事直擊人心，引發(fā)共鳴。
2.霸氣側(cè)漏，演講技巧重要，但不是最重要，走心的創(chuàng)業(yè)者，最吸引人。
3.相信自己，別搞看投資人，別妄自菲薄，一千次的拒絕，換來(lái)最后一次的會(huì)心一笑。
第四十九章：公司估值
一個(gè)公司上市之后，值多少錢(qián)，取決于市值，也就是大家愿意花多少錢(qián)買(mǎi)你的股票。而上市之前，只能通過(guò)估算出來(lái)的價(jià)值來(lái)衡量一個(gè)公司的價(jià)值。
1.成本法，也就是看過(guò)去。
2.相對(duì)估值法，也就是看現(xiàn)在。
3.絕對(duì)估值法，也就是看未來(lái)。
估值算法，你要先學(xué)會(huì)，再忘記。很多時(shí)候，事情的結(jié)果并不是注定的，你能忽悠住所有的投資人，讓所有人相信你這個(gè)事情能成，到最后在這些人的幫助下，這個(gè)事情可能就真的成了。如果不能說(shuō)服投資人，可能原本可以成的事情到最后反而成不了。
第五十章：融資條款
TS：Term Sheet，就是投資條款清單。任何一個(gè)商業(yè)合同，不是國(guó)家主權(quán)，不是寸土必爭(zhēng)，你一定要懂得在這樣一次博弈或者談判中，你舍棄什么，爭(zhēng)取什么，有這樣思維的人才是真正的帥才，而不是匹夫之勇。
融資是博弈，對(duì)條款有舍有得，視為真正的帥才：
1.優(yōu)先清算權(quán)。
2.反稀釋條款。
3.股份回購(gòu)權(quán)。
