文/清如

　　【人物名片】王振滔，奧康集團(tuán)有限公司董事長兼總裁。

　　王振滔敢想敢做，銳意進(jìn)取，他用創(chuàng)新思維帶領(lǐng)奧康完成一次又一次的蛻變，終成“中國鞋王”。

　　創(chuàng)辦奧康集團(tuán)

　　王振滔出生于浙江永嘉，家境貧寒。為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，成績優(yōu)異的他選擇輟學(xué)打工，當(dāng)了3年木匠。

　　之后，他發(fā)現(xiàn)一些做推銷的溫州老鄉(xiāng)收入比自己高很多，于是改行做起了利潤較高的皮鞋推銷。

　　當(dāng)時(shí)，溫州鞋只能做“地?cái)傌洝?，王振滔不想局限于此，他率先嘗試承租國營商場柜臺(tái)，自產(chǎn)自銷。同時(shí)，為了打開銷路，他細(xì)心記錄每一個(gè)顧客的需求，并找廠商要相應(yīng)的款式。結(jié)果，他一個(gè)月的銷售額比商場10個(gè)柜臺(tái)還多。

　　1987年，由于部分企業(yè)信用缺失，假冒偽劣產(chǎn)品盛行一時(shí)，一場圍剿“溫州鞋”的風(fēng)暴席卷全國，許多鞋廠改旗易幟，用其他地方的牌子。

　　王振滔深受觸動(dòng)，決心重塑溫州鞋的形象，用品質(zhì)打動(dòng)客戶。1988年，他籌齊3萬元作為初始資金，以“產(chǎn)品體現(xiàn)人品、人品決定產(chǎn)品”的理念，創(chuàng)辦“永嘉奧林皮鞋廠”。

　　有一次，員工誤將一雙待返修的皮鞋裝箱入庫。王振滔得知后，立刻下令拆包逐雙檢查。后來發(fā)現(xiàn)這雙鞋已經(jīng)發(fā)往湖北商場，他馬上發(fā)電報(bào)讓人追回。直到親眼看到這雙鞋，他才放心。

　　對(duì)質(zhì)量嚴(yán)格把控，讓皮鞋廠的業(yè)績穩(wěn)步上升。到了1992年，皮鞋廠的年產(chǎn)值達(dá)到1280萬元。

　　1995年，王振滔組建溫州奧康集團(tuán)有限公司。

　　推出連鎖店模式

　　如何才能快速向全國復(fù)制呢？王振滔思考過后，創(chuàng)新性推出連鎖店模式。

　　1998年1月，王振滔在永嘉縣開出國內(nèi)第一家皮鞋自營專賣店，引起震動(dòng)。隨后，他開始大規(guī)模地建立特許連鎖加盟店。

　　王振滔通過“四個(gè)統(tǒng)一”策略，即統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理，迅速克隆出一家又一家的連鎖店，將銷售終端伸向全國各地。

　　同時(shí)，他還在實(shí)踐中逐步形成獨(dú)具特色的“四化”經(jīng)營模式。

　　首先，形象標(biāo)準(zhǔn)化，所有專賣店都要統(tǒng)一店貌、裝潢和品種，突出品牌特色；其次，經(jīng)營一體化，實(shí)行配貨、送貨、批發(fā)、零售一條龍服務(wù)；然后，管理規(guī)范化，各專賣店都建立了人事、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)等方面的制度和經(jīng)營計(jì)劃；最后，服務(wù)超值化，努力做好售前、售中、售后服務(wù)工作。

　　此外，王振滔也建立了完善的售后服務(wù)體系。對(duì)于購買奧康皮鞋的顧客，專賣店會(huì)發(fā)放產(chǎn)品信譽(yù)卡，實(shí)行質(zhì)量“三包”，對(duì)在限期內(nèi)出現(xiàn)的問題，根據(jù)實(shí)際情況予以包修、包換或包退。

　　到了2003 年，奧康皮鞋已在全國成功開設(shè)2000多家專賣店。

　　進(jìn)行多元化經(jīng)營

　　同年，王振滔決定調(diào)整戰(zhàn)略，選擇生物制藥和房地產(chǎn)兩個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行多元化投資，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　經(jīng)過對(duì)重慶市璧山縣的多次實(shí)地考察，王振滔認(rèn)為其區(qū)位和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，于是投資10億元，征地2600畝，建設(shè)“中國西部鞋都”工業(yè)園區(qū)，實(shí)現(xiàn)東西結(jié)合、聯(lián)合發(fā)展的經(jīng)濟(jì)格局。

　　兩年后，浙江30多家與制鞋業(yè)相關(guān)的企業(yè)同時(shí)進(jìn)入西部鞋都，解決就業(yè)2000多人。

　　與此同時(shí)，王振滔在四川成都建立康華生物制品公司，主要生產(chǎn)狂犬疫苗、流腦疫苗等多種產(chǎn)品，很快進(jìn)入良性循環(huán)。

　　“生物制藥一個(gè)員工的產(chǎn)出，抵得上制鞋企業(yè)100 個(gè)員工的產(chǎn)出，利潤率比傳統(tǒng)的制鞋業(yè)高得多。”

　　2004年，為了突破溫州民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，王振滔聯(lián)合溫州九家不同行業(yè)的龍頭企業(yè)組建中國首家民營財(cái)團(tuán)——中瑞財(cái)團(tuán)，在國家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目上發(fā)揮著重要作用。

　　目前，奧康集團(tuán)已經(jīng)形成地產(chǎn)、生物制藥與鞋業(yè)三大塊并駕齊驅(qū)的新格局，市值達(dá)到56億。而王振滔還在積極探索新的發(fā)展路徑。

　　就像他說的，年輕人要敢想、敢為，要有點(diǎn)野心。目光要長遠(yuǎn)一些，境界要高一些。

　　來源：南財(cái)專訪