4月課程回顧：

1【北影影視金融】謝飛：回顧中國(guó)電影40年的市場(chǎng)與制片人導(dǎo)演選擇

2【北影影視金融】喬納森·莫斯托-北影節(jié)評(píng)委：顛覆百年好萊塢體系的新玩法

3【北影影視金融】岳翔：從《唐人街探案2》看中美合作制片

4【北影影視金融】陳嘉上導(dǎo)演：電影是一種預(yù)見(jiàn)未來(lái)的可能性

5【北影影視金融】給國(guó)際A類(lèi)電影節(jié)主席當(dāng)堂遞交參賽影片

6【北影影視金融】王瑞教授：從導(dǎo)演角度告訴你-如何判斷一位好導(dǎo)演

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2018.5.19日，北京電影學(xué)院影視金融班5月課堂，榮幸邀請(qǐng)到了靈河文化傳媒創(chuàng)始人兼CEO， 知名編劇、導(dǎo)演、制片人白一驄先生，為大家分享網(wǎng)劇、網(wǎng)大的創(chuàng)意、制作與營(yíng)銷(xiāo)。

白一驄先生——靈河文化傳媒創(chuàng)始人兼CEO

中國(guó)十大青年電視劇制片人

靈河文化傳媒創(chuàng)始人兼CEO，知名編劇、導(dǎo)演、制片人，享有“中國(guó)十大青年電視劇制片人”稱號(hào)。第一部編劇作品是2002年與張紀(jì)中合作的武俠劇《天龍八部》，2006年與與戴明宇等人共同創(chuàng)作了武俠電視劇《雪山飛狐》的劇本，2008年，獨(dú)立擔(dān)任都市愛(ài)情劇《中國(guó)式相親》的編劇，2010年與張培根共同執(zhí)導(dǎo)的商戰(zhàn)題材電視劇《新安家族》在央視一套播出，2014年，擔(dān)任都市題材情感輕喜劇《約會(huì)專家》的編劇及監(jiān)制；同年擔(dān)任個(gè)人首部網(wǎng)絡(luò)劇《暗黑者》的制片人及編劇。2015年，擔(dān)任動(dòng)作冒險(xiǎn)題材網(wǎng)劇《盜墓筆記》的總編劇。2016年，擔(dān)任冒險(xiǎn)懸疑題材劇《老九門(mén)》制片人。根據(jù)IP分裂衍生的《老九門(mén)番外》為網(wǎng)絡(luò)電影提供了一種全新的“創(chuàng)作+播出”模式，為未來(lái)的IP開(kāi)發(fā)提供新思路。作品包括：《老九門(mén)》《盜墓筆記》《鬼吹燈》《爵跡臨界天下》《沙?！贰饵S金瞳》《大主宰》《天龍八部》《雪山飛狐》《錦衣夜行》《忽必烈》《南少林》《執(zhí)念師》等。作品《暗黑者》系列榮獲網(wǎng)絡(luò)劇杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

活下去，被未來(lái)淘汰的人，講不出再見(jiàn)

互聯(lián)網(wǎng)的變化速度之快，半年左右就會(huì)有一次整個(gè)行業(yè)的調(diào)整。其實(shí)誰(shuí)也不知道什么是爆款，也不知道怎么養(yǎng)成，但唯一知道是要活下去。我們處在一個(gè)分離與淘汰的邊緣，當(dāng)面臨淘汰時(shí)，根本沒(méi)有機(jī)會(huì)去講再見(jiàn)。這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們看到很多行業(yè)的迭代，也看到了互聯(lián)網(wǎng)的加入讓很多靠攢局組盤(pán)的傳統(tǒng)企業(yè)變成了夕陽(yáng)企業(yè)。 

網(wǎng)劇1.0-2.0-3.0時(shí)期

2012年前-網(wǎng)劇萌芽期-普遍UGC模式，專業(yè)片方未入場(chǎng)

2013年-網(wǎng)劇1.0時(shí)期-專業(yè)組入場(chǎng)，PGC模式迅速主導(dǎo)-片方銷(xiāo)售給平臺(tái)，無(wú)利或微利

2015年-網(wǎng)劇2.0時(shí)期上半場(chǎng)-平臺(tái)升級(jí)，需求量劇增-片方銷(xiāo)售給平臺(tái)，賺high

2018年-網(wǎng)劇2.0時(shí)期下半場(chǎng)-平臺(tái)自制，定制內(nèi)容開(kāi)始占主導(dǎo)地位-片方獲利空間持續(xù)上漲

2019年-網(wǎng)劇3.0時(shí)期上半場(chǎng)-平臺(tái)加速進(jìn)入主控內(nèi)容階段-片方加速成為BAT的供應(yīng)商

2019年-網(wǎng)劇3.0時(shí)期下半場(chǎng)-直接2C模式

影視公司的項(xiàng)目數(shù)最高級(jí)別也就是一年10個(gè)左右，但平臺(tái)的影視項(xiàng)目數(shù)是一年幾百個(gè)。平臺(tái)的制片人平日里面對(duì)的是十幾個(gè)團(tuán)隊(duì)的溝通，他們的儲(chǔ)備能力與進(jìn)化速度是比普通制作公司強(qiáng)大的多。平臺(tái)在進(jìn)化，攜巨資源，進(jìn)化速度遠(yuǎn)超想象。而我們的從業(yè)陣營(yíng)則再退化，專業(yè)提升緩慢，缺乏危機(jī)感。停留在2B模式上的影視公司，2.0是最后的輝煌。2B模式的影視公司是一直存在的，至今為止，是轉(zhuǎn)型的最后過(guò)渡期。上一波整個(gè)行業(yè)大的變化是在90年代末-2000年階段的制播分離時(shí)期，催生了今天基本所有的龍頭企業(yè)。2013-2014年，迎來(lái)了傳統(tǒng)媒體到新媒體的過(guò)渡期，這個(gè)過(guò)渡期持續(xù)至今，也就是2B模式。下一個(gè)階段的新模式是內(nèi)容直接付費(fèi)的直接2C模式，這才是徹底轉(zhuǎn)型。銷(xiāo)售型/發(fā)包型，承接買(mǎi)手與中介作用的影視公司，還有什么存在下去的理由。

去中心化的未來(lái)模式，淘汰賽打響，最容易被淘汰掉的制作公司

1不具備創(chuàng)造，制造內(nèi)容實(shí)力，又沒(méi)有類(lèi)似資源戰(zhàn)略合作伙伴的公司

2制作能力僅限在組盤(pán)能力一項(xiàng)以上的制作公司

3不會(huì)運(yùn)用大數(shù)據(jù)，不懂圈層迭代，缺乏產(chǎn)品思維的制作公司

不太會(huì)被淘汰的制作公司

1具備內(nèi)容創(chuàng)造力，具備掌控創(chuàng)作端的制作公司

2具備軟硬制作實(shí)力的制作公司，硬在制作消化能力，軟在流程管理能力

3具備產(chǎn)品思維，懂得運(yùn)用平臺(tái)數(shù)據(jù)資源的制作公司

未來(lái)的贏家

精準(zhǔn)解決用戶需求的制作者：一個(gè)KOL干掉一家公司輕而易舉。

持續(xù)提供解決方案的制作者：唯有不斷創(chuàng)新。

復(fù)合型人才儲(chǔ)備：具備創(chuàng)作思維的制作者，和具備制作思維的創(chuàng)作者。商業(yè)化最好的導(dǎo)演一定是懂制片的導(dǎo)演，好的制片人是一定懂創(chuàng)作的。二者互相了解，共通的去制作。

影視作品大量的同質(zhì)化，導(dǎo)致了誰(shuí)先上，誰(shuí)先火的局面。解決用戶需求一定是從創(chuàng)新層面去解決，而不是從模仿程度去解決。創(chuàng)新的成功概率是最低的，但如果做出成績(jī)，創(chuàng)新的成果概率是最高的。在未來(lái)面對(duì)更年輕的受眾時(shí)，如果用老的模式來(lái)做內(nèi)容，就不太會(huì)有好的受眾了，很多時(shí)候需要不斷去創(chuàng)新將受眾留下來(lái)。未來(lái)的贏家和現(xiàn)在的對(duì)手不在一個(gè)維度，當(dāng)你被淘汰的時(shí)候，沒(méi)人會(huì)對(duì)你說(shuō)再見(jiàn)，也沒(méi)人去聽(tīng)你說(shuō)的再見(jiàn)。

內(nèi)容為王的三要素

內(nèi)容為王，真正為王的首先是具有創(chuàng)新性，其次在選擇題材與題材解讀方式時(shí)，有不同的視角。通過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)你的受眾對(duì)這樣的內(nèi)容是接受的。第三是在過(guò)程中，需要有創(chuàng)作的思維做制作，有制作的思維做創(chuàng)作。這樣會(huì)把整個(gè)內(nèi)容的完善度變得更好。

非線性播放+觀眾量級(jí)+“我不只在看”

    人口紅利：中國(guó)網(wǎng)民的基數(shù)是全世界最多的。沒(méi)落的遙控器的權(quán)利：年輕人不用再同長(zhǎng)輩搶遙控器了，直接掏手機(jī)自我觀看。觀看的姿勢(shì)地點(diǎn)不限。碎片：利用各種碎片時(shí)間。互動(dòng)性高：彈幕，不僅可以看，還可以罵，不但可以罵，還可以與志同道合的人一起吐槽。互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容自由：可以選擇的被選擇，永遠(yuǎn)追隨內(nèi)容走，而不是追隨平臺(tái) 。

市場(chǎng)逼迫制作升級(jí)的起點(diǎn)

網(wǎng)劇市場(chǎng)格局已經(jīng)完成徹底的變化：BAT三家，三足鼎立后，許多規(guī)則會(huì)固化。

點(diǎn)擊將成浮云，會(huì)員轉(zhuǎn)化是頭部作品的核心指標(biāo)。過(guò)去以往會(huì)很在意點(diǎn)擊率，但在今日，點(diǎn)擊率已經(jīng)非常不重要，點(diǎn)擊率的核心價(jià)值已經(jīng)完全被會(huì)員付費(fèi)給壓制住了。目前的指標(biāo)是會(huì)員轉(zhuǎn)化率。會(huì)員拉新率，會(huì)員留存率，因?yàn)橹挥羞@些是真正2C的。

IP只會(huì)更悍，原創(chuàng)的輝煌就是成為IP。IP的核心是如何把一個(gè)作品IP化，進(jìn)行后續(xù)開(kāi)發(fā)，而不是買(mǎi)了一個(gè)知名度后賣(mài)一個(gè)高價(jià)。把原創(chuàng)或者不太知名的作品拍成一個(gè)IP，這才是最有價(jià)值的牛掰，IP化的能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于IP本身。在未來(lái)的情況下，平臺(tái)如果持續(xù)的想要獲得內(nèi)容的供給與開(kāi)發(fā)，必須把大量的內(nèi)容IP化，只有真正的IP化后才能產(chǎn)生更多的價(jià)值，否則支撐不了目前量級(jí)的購(gòu)片成本。

市場(chǎng)持續(xù)升溫到過(guò)熱，到達(dá)最終淘汰的開(kāi)始。做過(guò)爛戲不丟人，丟人的是覺(jué)得自己不爛。

制作從來(lái)不是稀缺資源，稀缺資源是價(jià)格體系和市場(chǎng)體系決定的。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)制作人開(kāi)始進(jìn)入組盤(pán)階段時(shí)，對(duì)于制作公司來(lái)說(shuō)是沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)的，組盤(pán)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)平臺(tái)。

所有分析已有數(shù)據(jù)的分析，其結(jié)果就是落后

受眾來(lái)不及等待被分析就已經(jīng)變了。從你發(fā)現(xiàn)一個(gè)流行話題，熱點(diǎn)事件，準(zhǔn)備將其變成作品，從籌劃到制作完成8個(gè)月已經(jīng)過(guò)去了，影視作品的反射弧早已落后流行。

前期時(shí)間長(zhǎng)是品控的保障，也是機(jī)會(huì)主義的瓶頸。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以擊穿所有渠道。

想想自己年少時(shí)，換一個(gè)思路去驗(yàn)證自己，多聽(tīng)年輕人的意見(jiàn)，他們是最具能力的消費(fèi)者。

從結(jié)果推導(dǎo)啟動(dòng)——給制作人的建議

最好的老師在彈幕，彈幕可以告訴你，當(dāng)你像做出來(lái)的東西與實(shí)際結(jié)果所呈現(xiàn)出來(lái)的是不一樣的。做劇的時(shí)候就要有彈幕思維，想想彈幕上會(huì)遭到如何評(píng)論。

片子上映后在社交媒體上，做50頁(yè)的搜索，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)背后的真實(shí)聲音。50頁(yè)搜索是一劑良藥，雖不能起死回生，但能死個(gè)明白。

在糟糕的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)可以帶動(dòng)B，但但帶動(dòng)不了C。營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)是在做營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，愛(ài)做業(yè)內(nèi)能看見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)更重要的是要讓業(yè)外看見(jiàn)。當(dāng)片子不好，需要面子挽回時(shí)，就做業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一部劇朋友圈里，你中學(xué)同學(xué)小學(xué)同學(xué)七大姑八大姨都在討論，那是真火了。當(dāng)只有業(yè)內(nèi)人士在討論時(shí)，那是營(yíng)銷(xiāo)。

合理性的欲望，對(duì)制作方來(lái)說(shuō)，如果一開(kāi)始對(duì)訴求過(guò)高，在后期會(huì)有一些不好的反應(yīng)。

互動(dòng)性創(chuàng)作，彈幕，GIF，短視頻。GIF思維是在做劇本研發(fā)時(shí)，就要考慮重場(chǎng)戲與關(guān)鍵的場(chǎng)景將其做成GIF，長(zhǎng)圖，短視頻，看其是否具有發(fā)散性。其實(shí)這個(gè)部分是模擬，看是否能夠摘出互動(dòng)點(diǎn)。如果一個(gè)制作人能在1個(gè)劇本里摘出10個(gè)彈幕點(diǎn)，5張GIF，3個(gè)短視頻，這部戲一定好看，一定有很多值得去談?wù)摰膒oint。如果一個(gè)都沒(méi)有，這部戲問(wèn)題足夠大。

人設(shè)，情節(jié)點(diǎn)與極具代表意義的視覺(jué)風(fēng)格的重要程度。故事結(jié)構(gòu)做再好，也抵擋不了觀眾的倍速觀看。當(dāng)倍速觀看時(shí)，你的情節(jié)點(diǎn)毫無(wú)用處。當(dāng)觀眾倍速時(shí)，你需要做出什么樣的東西，讓觀眾把倍速降下來(lái)。視頻剛開(kāi)始時(shí)，觀眾不會(huì)倍速，所以一開(kāi)始的人設(shè)就要有能吸引住的地方。目前對(duì)片子最大的褒獎(jiǎng)是“此片我沒(méi)有開(kāi)倍速”，這說(shuō)明他的觀影時(shí)長(zhǎng)與留存時(shí)間是足夠的。

大劇的短板，小劇的長(zhǎng)板。做大劇時(shí)，資金與各方面配比都很強(qiáng)，這個(gè)時(shí)候要找到整個(gè)劇組中間最差的部分，然后進(jìn)行彌補(bǔ)。短板不斷補(bǔ)，品質(zhì)不斷提高。小劇有各方面的不足，找到其長(zhǎng)板，然后拼命拔高。大劇的制片人是擦屁股的，小劇的制片人是定審美的。

出路——我們?cè)撊绾畏穸ㄗ约阂垣@求涅槃重生 

我們從未像今天如此的唯利是圖

敬業(yè)精神和職業(yè)道德。有的人在這個(gè)行業(yè)是真的喜歡這個(gè)行業(yè)，有的人是只喜歡這個(gè)行業(yè)的名稱。你對(duì)這個(gè)行業(yè)的喜愛(ài)程度決定了你能做到哪一步。職業(yè)道德下降與淪喪的原因是因?yàn)閷I(yè)度不夠。

專業(yè)度和工業(yè)化：網(wǎng)吧與臺(tái)球廳都有一套自己的管理系統(tǒng)，但影視行業(yè)沒(méi)有。在管理上，我們連臺(tái)球廳與網(wǎng)吧都不如。連基本流程的管理系統(tǒng)都沒(méi)有，何談工業(yè)化。

除了“電影感”這個(gè)詞，其余評(píng)判詞匯匱乏，行業(yè)毫無(wú)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

資本，對(duì)賭，業(yè)績(jī)毀掉了大部分從業(yè)者的熱情和源本，且繼續(xù)在毀著。

不能賣(mài)出高價(jià)的創(chuàng)新，無(wú)人問(wèn)津。一個(gè)很好的創(chuàng)新可能在一段時(shí)間內(nèi)，無(wú)法成為非常好的價(jià)值輸出。當(dāng)日子久了，次數(shù)多了，很有可能另外一個(gè)公司的產(chǎn)品與你類(lèi)似，但售賣(mài)成功。

出路將或是沒(méi)有出路

世上本無(wú)路，走的人多了，就有了路，走的人太多了，就無(wú)路可走，原因就是同質(zhì)化太嚴(yán)重，有太多人做同一種類(lèi)型。

網(wǎng)劇很快就會(huì)出現(xiàn)“上山打鬼子，回家斗婆婆”的創(chuàng)新匱乏的場(chǎng)面。前幾年電視里的抗戰(zhàn)劇與婆媳劇充斥市場(chǎng)，過(guò)不了多久網(wǎng)劇也會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似局面，一打開(kāi)網(wǎng)劇，同類(lèi)型堆積嚴(yán)重。

大家都追逐熱點(diǎn)題材，從不會(huì)去想，任何題材的成功，其實(shí)都是個(gè)案。在每一個(gè)門(mén)類(lèi)里都能找到成功作品，但從沒(méi)說(shuō)哪一個(gè)門(mén)類(lèi)極其獲得成功。模式的勝利，往往只有一次。

跟隨就是把出路走到無(wú)路可走。把個(gè)案做好，沒(méi)有新鮮的故事，只有講故事的模式。與其說(shuō)花精力研究如何做爆，不如把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好。

出路：我所以為的“下半場(chǎng)”

如果視頻網(wǎng)站不盈利，我們肯定無(wú)法持續(xù)盈利。思考如何讓視頻網(wǎng)站盈利，不操賣(mài)白粉的心，就沒(méi)法賣(mài)好白菜。工業(yè)化太遙遠(yuǎn)，流程化可觸及。衡量一個(gè)制片團(tuán)隊(duì)好與不好，看的是他們針對(duì)一個(gè)片子所做的整個(gè)流程管理系統(tǒng)。通過(guò)流程管理，來(lái)看你們的水平到底如何。以往時(shí)期，對(duì)流程管理處于不重要階段，但今日對(duì)流程管理的要求會(huì)越來(lái)越嚴(yán)。因?yàn)榕膽蛑芷跁r(shí)間越來(lái)越短，大咖越來(lái)越貴，劇組的單位時(shí)間單位成本越來(lái)越高，這種情況下如果管理流程再出紕漏，損失會(huì)極大。流程管理的最終目的是品控。品質(zhì)是下半場(chǎng)的硬通貨。唯有2C，方可共贏。