315剛過，店鋪死了的有木有，品質管控了有木有，賣不動貨的有木有，流量掉了一大截的有木有，轉化差了一大截的有木有。店鋪看著銷量降了好多，排名確沒有掉的有木有，所有這些都不用擔心，大家都是這個樣子的，過段時間就好了。

今天的主題是爆款群操作的核心思路，那么怎么樣的店鋪才是健康的店鋪呢？怎么樣去打造店鋪的爆款群，讓所有的款式都能賣好呢？而不是一個單一一款在鶴立雞群地賣，隨時都有倒下的風險，主款一遇到一點問題整個店鋪就死了，對，我們就是要改變這種現(xiàn)狀，讓我們店鋪一直賣下去，一年四季屹立不倒。今天這個就是我們要探討的。

去年我做了很多單品爆款的店鋪，這種店鋪他們都是賺一筆就走的。一個新店鋪，死店鋪硬生生地做起來了，當遇到一點風險就完蛋了，比如刷單被抓了，品質管控了等等，像做起來之后呢，店鋪流量鏈接不住，硬生生也給做死了的大把的。反正賺了是不，在重新來過不就行了，他就沒有想過，真正起一個爆款是多么不容易事情。

當然像季節(jié)性的這個產品除外，像去年一哥門賣雪地靴，就雙十一過后那一兩個月就夠了，最高峰一天賣30萬，這種就另當別論了。也許你今年抓住了這個點，那么你就賺了，那么沒有抓住的呢，就是賠錢賺吆喝。

如果你不是賺一筆就走，如果你是長久地想在淘寶上賺下去，我們必須要打造好我們店鋪的爆款群，這是大賣家所需具備的，一個款倒了下去，我們另外一個款就會接上原來的爆款流量去接力。那為什么原來我們爆款倒下去了。

我們另外一個款可以承接住我們原來的爆款流量，而重新占住主款的流量，而又讓它遺失呢。這就要首先做好產品布局，其實就是類目規(guī)劃，那么怎么做類目規(guī)劃呢？

那么就要了解直通車的坑位，只要明確知道它的原理：一般直通車一個類目下的爆款，它有流量瓶頸，這是很多直通車車手所不知道的，一般一個類目下就兩個爆款最多填滿了，如果你再想拓展，它本身類目下，會成競爭態(tài)勢，也是我們常說的“兩個坑位”，所以一個類目下我們就只要規(guī)劃兩個爆款就行了，其它作為輔助款。

那么我們在上架之前就要想好我們賣什么產品，去拓展哪些二級類目，還是那句相關性是最重要，先看兩張昨天的銷量架構圖：

圖中圈出來的一個是一個女裝店鋪的流量結構圖，轉化這么低為什么還會給這么多的流量是不？有疑問可以在下邊跟貼啦。一個是一個男包店鋪的流量結構圖。都是有一個大爆款，跟著幾個小爆款一起連成的。都可以看到主爆款流量非常大，這個一般一家店鋪只有一個這樣的產品，其實店鋪就跟人體結構是一樣的。就拿這個舉例子，大爆款就是由頭部組成，下面兩款就是腰部部分，再往下就是腳部腳部，你們可以想一想，如果一個店鋪沒有腰部部分，那么會是一個完整的店鋪嗎？

答案肯定是否定的。如果沒有腰部部分就是單一爆款行式，這種店鋪存活周期不超過三個月，必死。只有有了腰部部分的店鋪才算是一個健康良性發(fā)展的店鋪，那么如何打造我們的店鋪的腰部呢？

當然首先你店鋪先得起一個爆款，那么怎么才能起一個爆款呢，可以看看我前面寫的起單品爆款的思維，我也寫到過，今天我們重點說如何打造我們店鋪的腰部部分。

1.風格相似

比如你已經(jīng)起了一個爆款了，那么就可以在這個爆款的基礎上開發(fā)同樣相似的產品，比如你是做襯衫的，他的風格有韓版，百搭，甜美，淑女，簡約等等，那么原來你的店鋪爆款比如是百搭的，那么在后續(xù)你拓展二級類目的時候，比如你襯衫類百搭風格做完了，你可以繼續(xù)做雪紡衫，那么雪紡衫的風格你就可以選百搭風格去上新測試，這樣人群非常精準，也非常容易做起來。

2.人群一致

比如你的產品是3C手機殼，那么你原來定義的人群是蘋果人群，那么你也得重點上蘋果系手機殼，保持人群一致。

3.消費層級年齡一致。

你原來爆款所定義的人群在18-24歲這樣的人群，消費層次很你，那么你鏈接的產品也必須是這種一樣的產品。

說了基礎上款的一些原理，那么我們重點說下怎么樣用直通車把腰部產品頂起來呢？而不會影響原來的爆款流量。這里再說下爆款自然流量起來了之后，我們可不可以降低直通車花費嗎？這里我覺得是可以的，所以我們完全可以把原來爆款的流量降低下來，更多地去承接自然流量，這就是為什么大家有看到很多店鋪賣10萬8萬一天，花費很少的原因，可能一天也就花1兩千的都有。

都是一款一款起來之后，通過優(yōu)化投入產出比，而精準下來，把錢省下來留給腰部產品的花費，一個產品鏈接一個產品去接力，其實爆款本身在后期花不了什么錢了，做過爆款的人都知道。所以利用直通車最核心的就是價格覆蓋，比如你想要打造的腰部產品，你其它不是同類目下的產品的出價要完全低于你核心腰部產品。不然同等風格下會有搶展現(xiàn)流量的情況。