對于新零售,每個人都有自己的理解,都在探尋適合自己的路子。在這個跨界打劫的大時代背景下,傳統(tǒng)的線上或線下單一營銷模式,已經(jīng)無法滿足地球港的需求,它在不斷通過跨界合作、共享渠道尋求新的突破點,通過“組合拳”開啟品牌甚至IP之間的跨界營銷模式。

深度打磨商業(yè)模式,跨界營銷啟動正當(dāng)時

2018年初,地球港被業(yè)界認為是一匹黑馬闖入,標(biāo)志著復(fù)華商業(yè)向新零售邁出了成功的第一步。作為以資本入場的代表,地球港被行業(yè)視為新零售超市領(lǐng)域的“第三股力量”。

1月20日,地球港全國首店北京六里橋店開業(yè),當(dāng)日人潮涌動、盛況空前,首日客流量突破一萬八千人次;3月1日,地球港青島悅薈店營業(yè),成為首家進駐青島的新零售生鮮超市;不到一個月,3月31日,地球港北京酒仙橋店延續(xù)了以往開業(yè)的盛況開門紅,開業(yè)當(dāng)天到店客流量就過萬人次,同時,線上APP業(yè)務(wù)也獲得了歷史性的突破,北京青島線上銷售額占比超過了40%;近期,地球港第四家門店也將重磅開業(yè)。

地球港穩(wěn)步進入“超速”拓店發(fā)展階段,繼續(xù)深耕新零售市場,其已在全國有10家以上的門店物業(yè)儲備,2018年將至少有30-40家門店完成落地。地球港也在進一步深度打磨商業(yè)模式,開啟品牌甚至IP之間的跨界營銷模式,不斷拓展?fàn)I銷的商業(yè)邊界。

跨界營銷“圈粉”,流量轉(zhuǎn)化助力品牌滲透延伸

跨界營銷代表著一種新的生活態(tài)度與審美的融合,跨界合作對于地球港的最大益處,是在已有消費群中進行用戶粘性深耕,為他們帶來體驗上的新鮮與驚喜。原本與地球港毫不相干的元素,但卻是消費者心理需求的元素,借跨界相互滲透相互融合,從而給品牌一種立體感和縱深感。地球港通過跨界合作,不斷探索嘗試新的視野和模式。

51小長假,地球港全國門店啟動了一場“為5吃狂”為主題的運動健康季,這是繼3月31日“玩轉(zhuǎn)‘魚’樂場”為主題慶祝活動的第二次全國門店聯(lián)動活動。跨界合作品牌包括ofo、Boss直聘等,還有多個運動品牌和達人社群加入,一起策劃線上線下創(chuàng)新方案,深挖優(yōu)勢協(xié)同落地。線上ofo與地球港會員通過各自平臺交叉互動流量轉(zhuǎn)換,線下門店將ofo“變身”動感單車,通過品借力滲透強化自身定位的同時,又能通過各自的品牌背書延伸吸引新的用戶群,進行資源共享和渠道融合,不僅可以節(jié)省營銷成本,還能收獲新用戶。

地球港正在打破傳統(tǒng)的營銷思維模式,避免單獨作戰(zhàn),互相對用戶進行“圈粉”,尋求能在用戶體驗上互補的合作伙伴協(xié)同作戰(zhàn),給消費者帶來更具有新奇特的體驗感受,雙方得到更廣更深層次的傳播,達到共贏。

營銷創(chuàng)新1+1>2,“有趣+”不斷拓展商業(yè)邊界

地球港借力跨界營銷,正在把“有趣+”進行不斷滲透和延伸。51小長假“為5吃狂”運動季的營銷鎖定“有趣+”,創(chuàng)新體現(xiàn)在3個方面:

創(chuàng)新1、逆向思考,發(fā)現(xiàn)新商機。運動與吃原本互斥,地球港卻借“健康好食材幫你做運動”的創(chuàng)新理念,不斷倡導(dǎo)健康與好食的緊密關(guān)系,倡導(dǎo)吃對了才能健康開心的生活方式,借此推出“健康食譜”,體驗升級注入了新的活力,同時還將健康的生活方式進行了深層解讀。

創(chuàng)新2、現(xiàn)場互動營造深度體驗。通過美女拉拉隊,健身操體驗、創(chuàng)新動感單車、全民蹦床、相撲比賽、真人臺球等多種互動,倡導(dǎo)全民健身追求健康的生活理念,引發(fā)“好生活需好食”的聯(lián)想,打開消費者認知后借勢推薦健康理念商品,提升購買率。

創(chuàng)新3、跨界產(chǎn)生新故事1+1>2,才是“跨界玩家”。地球港與ofo跨界合作,小黃車第一次升級成為象征運動健康精神的動感單車;地球港與運動健身品牌、運動達人合作,有了“地球港健康食譜”這樣的品牌延伸產(chǎn)品,top3商品一度售罄。

門店線下與線上的火爆,通過網(wǎng)紅直播、短視頻、公眾號、KOL分享等經(jīng)典營銷方式進行分發(fā),通過線上網(wǎng)狀布局形成第一輪傳播,消費者口碑再形成二次傳播長尾效應(yīng),將品牌能量成聲波輻射狀擴散,在力度和廣度上最大限度的延展。

營銷出奇守正兼?zhèn)?繼續(xù)發(fā)力“寶貝食空”和“霸王餐”

“寶貝食空”是地球港精準(zhǔn)判斷用戶定位,深挖目標(biāo)人群心理訴求后打造的親子“場景IP”,每周不定期推出免費親子烘焙、家庭主婦料理課程等等,經(jīng)過不斷打磨沉浸式親子娛樂時間,以寶貝食空為代表的“場景IP”已成為地球港的品牌標(biāo)簽之一,會員家庭借此社交,真正體驗到有溫度、有質(zhì)感的生活方式。

“霸王餐”是地球港的另一個標(biāo)簽,這次需5月12日前,用地球港APP在指定檔口消費,集齊整套“吉祥物”,即可獲得萬元霸王餐獎勵。該活動每一次都會通過創(chuàng)新的玩法,不斷疊加植入消費者心智,特別是最后獲獎消費者領(lǐng)獎的盛況,每次都會引發(fā)圍觀。

最后:新零售是線上線下融合、全球品牌都在參與的新時代,地球港一再牽手優(yōu)質(zhì)品牌,頻頻跨界合作,精準(zhǔn)把握消費者脈搏。有趣會玩兒的地球港,正在掀起創(chuàng)新的營銷潮流,5月之后,下一個攜手的會是誰呢?