“發(fā)奮識(shí)遍天下字，立志讀盡人間書。白雪乾金飛瓊苑，黃芽坤土發(fā)玉園。”大家好，我是白雪黃芽。今天和大家一起研讀《鬼谷子·捭闔》最后一段文字。

捭闔之道，以陰陽試之，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可?？梢哉f人，可以說家，可以說國，可以說天下。

譯文：關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從陰陽兩方面來試驗(yàn)。因此，給從陽的方面來游說的人以崇高的待遇，而給從陰的方面來游說的人以卑下的待遇。用卑下的來求索微小，以崇高來求索博大。由此看來，沒有什么不能出去，沒有什么不能進(jìn)來，沒有什么辦不成的。用這個(gè)道理，可以說服人，可以說服家，可以說服國，可以說服天下。

善于捭闔之道者，善用陰陽來調(diào)動(dòng)、探索人與事物。用陽，即積極、開發(fā)、向上的思想來游說，探查出對(duì)方的思維高度、格局與胸懷等；用陰，即消極、保守的思想來游說試探，使對(duì)方暴露出懦弱、易怒、膽小等人性弱點(diǎn)。所以以低下的方式來試探對(duì)方，獲取其卑小的一面，用崇高的方式來試探對(duì)方，獲取其偉大的一面。按照如此的方法來談，沒有獲得不到的信息。就憑此方法，可以游說一切。

為小無內(nèi)，為大無外。益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動(dòng)而行，陰止而藏；陽動(dòng)而出，陰隨而入。陽還終始，陰極反陽。以陽動(dòng)者，德相生也；以陰靜者、形相成也。

譯文：要做小事的時(shí)候沒有“內(nèi)”的界限；要做大事的時(shí)候沒有“外”有疆界。所有的損害和補(bǔ)益，離去和接近，背叛和歸附等行為，都是運(yùn)用陰、陽的變化來實(shí)行的。陽的方面，運(yùn)動(dòng)前進(jìn)；陰的方面，靜止、隱藏。陽的方面，活動(dòng)顯出；陰的方面，隨行潛入。陽的方面，環(huán)行于綹和開端；陰的方面，到了極點(diǎn)顯就反歸為陽。

善用捭闔之道者，沒有大小、內(nèi)外的限制。所有一切目的都可以用陰陽來駕馭。面對(duì)陽氣，即積極的、崇高的、偉大的，被需要的等方面，就應(yīng)積極采取行動(dòng)；面對(duì)陰氣，即消極、落后、備下、氣餒等方面，就應(yīng)該及時(shí)停止和閉藏。以陽氣來運(yùn)行者，道德就會(huì)增長；以陰氣安靜的人，形勢(shì)就會(huì)生成。陽氣與陰氣最終是互為轉(zhuǎn)化，互為根基。能善用陰陽變化者，就能把握事物發(fā)展規(guī)律。

以陽求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂“圓方之門戶”。

譯文：凡是憑陽氣行動(dòng)的人，道德就與之相生；凡是憑陰氣而靜止的人，開拓?zé)峋团c之相成。用陽氣來追求陰氣，要靠道德來包容；用陰氣來結(jié)納陽氣，要用外來約束。陰陽之氣相追求，是依據(jù)并啟和關(guān)閉的原則，這是天地陰陽之道理，又是說服人的方法，是各種事物的先異，是天地的門戶。

陽氣即積極、向上、崇高、偉大；陰氣即安靜、保守、卑下；陽氣生道德，以陽求陰，只有道德才能包容陰氣特質(zhì)的人，如此兩者才能共榮；陰氣生形勢(shì)，以陰求陽，則需施加力量來推動(dòng)，需要外在的形勢(shì)來迫使陰轉(zhuǎn)向陽。所以，陰陽互求互轉(zhuǎn)，皆是遵循開啟和閉合的天地法則。既然這是天地之間的法則，那也是游說對(duì)方最基本的方法，由此擅于捭闔之道人，不輸于戰(zhàn)國蘇秦與張儀。