售電那點(diǎn)事兒，專注于電力交易市場(chǎng)，關(guān)于售電你想知道的都在這！    

總體來說，綜合能源服務(wù)有兩層含義，第一層次是指綜合能源，涵蓋多種能源，包括電力、燃?xì)夂屠錈?第二層次是指綜合服務(wù)，包括工程服務(wù)、投資服務(wù)和運(yùn)營服務(wù)，并強(qiáng)調(diào)綜合能源服務(wù)包含資金、資源和技術(shù)三要素。

01概述

綜合能源服務(wù)本質(zhì)：是由新技術(shù)革命、綠色發(fā)展、新能源崛起引發(fā)的能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重塑，從而推動(dòng)的新興業(yè)態(tài)、商業(yè)模式、服務(wù)方式不斷創(chuàng)新。

綜合能源服務(wù)特點(diǎn)：具有綜合、互聯(lián)、共享、高效、友好的特點(diǎn)。綜合就是集成化，包括能源供給品種的綜合化、服務(wù)方式的綜合化、定制解決方案的綜合化等?；ヂ?lián)是指同類能源互聯(lián)、不同能源互聯(lián)以及信息互聯(lián)，以跨界、混搭的組合方式呈現(xiàn)。共享是指通過能源輸送網(wǎng)絡(luò)、信息物理系統(tǒng)、綜合能源管理平臺(tái)以及信息和增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)能源流、信息流、價(jià)值流的交換與互動(dòng)。高效是指通過系統(tǒng)優(yōu)化配置實(shí)現(xiàn)能源高效利用，從傳統(tǒng)工程模式轉(zhuǎn)化為向用戶直接提供服務(wù)的模式。友好是指不同供能方式之間、能源供應(yīng)與用戶之間友好互動(dòng)，可以將公共熱冷、電力、燃?xì)馍踔了畡?wù)整合在一起。

1. 綜合能源服務(wù)的基本業(yè)務(wù)模式可從供能側(cè)和用能側(cè)出發(fā)，通過能源輸送網(wǎng)絡(luò)、信息物理系統(tǒng)、綜合能源管理平臺(tái)以及信息和增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)能源流、信息流、價(jià)值流的交換與互動(dòng)。

2. 在電力市場(chǎng)放開后，未來相關(guān)電力企業(yè)比拼的不僅僅是發(fā)配售輸電，更應(yīng)該比拼全方位、綜合性的能源服務(wù)?？偨Y(jié)主要有以下幾種商業(yè)模式。

(一)配售一體化模式

在國外有許多配電網(wǎng)都是由私人進(jìn)行投資和建設(shè)，例如法國、德國等歐洲國家，特別是德國，由于九十年代末私有化浪潮，大部分配電網(wǎng)資產(chǎn)都落在了私人手中。之后隨著售電市場(chǎng)的開放，誕生了許多擁有配電網(wǎng)資產(chǎn)的配售一體化售電公司，這樣的售電公司相對(duì)其他售電公司最大的區(qū)別在于，公司不僅可以從售電業(yè)務(wù)中獲得收益，同時(shí)還可以從配電網(wǎng)業(yè)務(wù)中獲得配電收益。

(二)供銷合作社模式

供銷合作社模式的售電公司是將發(fā)電與售電相結(jié)合，合作社社員擁有發(fā)電資源，通過供銷合作的方式將電力直接銷售給其他社員，同時(shí)售電公司獲得的售電收入中的一部分將繼續(xù)投入建設(shè)發(fā)電廠，以此達(dá)成發(fā)售雙方共贏的局面。

(三)綜合能源服務(wù)模式

在國外一些售電公司在開展售電業(yè)務(wù)的同時(shí)，也對(duì)該地區(qū)開展其他能源甚至公共交通、設(shè)施等服務(wù)，也就是城市綜合能源公司。這類公司一般都提供供電與供氣服務(wù)，客戶可以與公司單獨(dú)簽訂用電或是用氣合同，公司也會(huì)提供綜合能源套餐。相對(duì)于單獨(dú)簽訂合同，同時(shí)與公司簽訂供電與供氣合同能夠得到更多的優(yōu)惠，這也是這類公司吸引及留住客戶的重要手段。此外有一些地區(qū)性綜合能源公司還提供供熱、供水、公共交通等服務(wù)，讓客戶可以享受多方位的能源服務(wù)。

(四)售電折扣模式

為了更好的吸引客戶，售電折扣商不僅提供較低的基本電費(fèi)，還針對(duì)新用戶提供誘人的折扣。許多新加入的工商業(yè)用戶能夠通過這類套餐在初期顯著的降低用電成本，而居民用戶更是通過返現(xiàn)和折扣有可能在第一年減少20%的電費(fèi)支出。對(duì)于部分用戶甚至可以采取預(yù)交電費(fèi)提供更低折扣的方式。

02綜合能源服務(wù)下的電力市場(chǎng)模式

(五)虛擬電廠包月售電模式

大范圍虛擬電廠建立的基礎(chǔ)在于擁有眾多分布式可再生能源發(fā)電設(shè)備的控制權(quán)，分布式儲(chǔ)能設(shè)備等一系列靈活性設(shè)備，可再生能源的市場(chǎng)化銷售機(jī)制和一套精準(zhǔn)的軟件算法。基于此類虛擬電廠的電力共享池系統(tǒng)提供了更加新型的售電模式。

(六)“配售一體化+能源綜合服務(wù)”模式

在售電側(cè)和配電網(wǎng)同時(shí)放開的情況下，同時(shí)擁有配售電業(yè)務(wù)，并且能為園區(qū)內(nèi)電力用戶提供增值能源服務(wù)的公司將深度收益。一方面，負(fù)責(zé)園區(qū)售電業(yè)務(wù)可以直接從市場(chǎng)化的協(xié)議購電或集中競(jìng)價(jià)交易中獲取發(fā)電側(cè)和購電側(cè)之間的價(jià)差利潤，同時(shí)還可獲得園區(qū)內(nèi)各電力用戶的電力需求數(shù)據(jù)，是用戶數(shù)據(jù)的第一入口。更為重要的是，以用電數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，為用戶提供能效監(jiān)控、運(yùn)維托管、搶修檢修和節(jié)能改造等綜合用電服務(wù)可以有效提高用戶的用電質(zhì)量，并增強(qiáng)客戶粘性，同時(shí)從盈利能力更強(qiáng)的服務(wù)類業(yè)務(wù)中獲得更多利潤。

(七)互聯(lián)網(wǎng)售電服務(wù)模式

為了降低交易成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力，成熟的電力市場(chǎng)都有比價(jià)網(wǎng)站，供用戶選擇套餐及更換售電商服務(wù)。采用這種模式有個(gè)前提就是要有很多家售電公司，并且每家公司售電價(jià)格有所不同。

03綜合能源下的電力市場(chǎng)表現(xiàn)出的問題

(1)棄風(fēng)、棄光

缺乏與周邊地區(qū)電網(wǎng)的互聯(lián)和交易(如愛爾蘭、西班牙);市場(chǎng)缺乏有效消納分布式資源的機(jī)制。

(2)負(fù)電價(jià)及電價(jià)波動(dòng)性增強(qiáng)

缺乏對(duì)靈活發(fā)、用電資源的調(diào)用機(jī)制、傳統(tǒng)機(jī)組啟停成本較高、可再生能源發(fā)電強(qiáng)制上網(wǎng)或存在補(bǔ)貼，電力市場(chǎng)運(yùn)行中會(huì)出現(xiàn)負(fù)電價(jià);電價(jià)波動(dòng)性因大規(guī)?？稍偕茉吹膮⑴c而增強(qiáng)，市場(chǎng)中的金融風(fēng)險(xiǎn)增加。

(3)價(jià)格信號(hào)低效

交易窗口過于單一，日前市場(chǎng)往往在交易日來臨前數(shù)小時(shí)就已關(guān)閉，雖然一些地區(qū)(如西班牙、德國、荷蘭、北歐)開展了日內(nèi)市場(chǎng)，但流動(dòng)性依然較低;市場(chǎng)缺乏激勵(lì)預(yù)測(cè)信息及時(shí)披露的機(jī)制，靈活配置資源能力不足。

(4)可再生能源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱

無法在市場(chǎng)中準(zhǔn)確申報(bào)電量信息，因而可能承受懲罰;不可控性又制約了在多時(shí)間尺度市場(chǎng)中策略性競(jìng)價(jià)的能力。

(5)平衡可再生能源成本較高

全球電力市場(chǎng)運(yùn)行中，風(fēng)電使系統(tǒng)平衡成本平均增加，目前的輔助服務(wù)市場(chǎng)規(guī)則主要基于傳統(tǒng)機(jī)組制定，可再生能源參與輔助服務(wù)市場(chǎng)的限制條件較多。

(1)并網(wǎng)激勵(lì)政策

政治：從國家或地區(qū)層面提出可再生能源發(fā)展目標(biāo)，監(jiān)督市場(chǎng)規(guī)范運(yùn)行及保證能源供應(yīng)安全。

金融：設(shè)立支持可再生能源產(chǎn)業(yè)投資的基金及低息貸款，并減少對(duì)傳統(tǒng)發(fā)電形式的支持力度。金融政策激勵(lì)也對(duì)技術(shù)進(jìn)步產(chǎn)生重要作用。

財(cái)政：環(huán)境稅的征收和可再生能源投資相關(guān)的稅收優(yōu)惠。通常，相應(yīng)的部分稅收用于支持可再生能源的發(fā)展。

環(huán)境：碳排放市場(chǎng)和氣候基金的設(shè)立。

(2)交易模式

雙邊交易：價(jià)格與集中競(jìng)價(jià)出清價(jià)相關(guān)，增強(qiáng)了可再生能源交易的靈活性，但因缺少直接的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，難以獲得最低的購電價(jià)格;大規(guī)模的雙邊交易可能降低系統(tǒng)調(diào)度的效率，增加對(duì)輔助服務(wù)的需求。

集中競(jìng)價(jià)：各國市場(chǎng)中可再生能源參與日前市場(chǎng)、實(shí)時(shí)市場(chǎng)、提供輔助服務(wù)、不平衡電量結(jié)算、預(yù)測(cè)成本分?jǐn)偟取?/p>

附：關(guān)于綠證銷售的有關(guān)建議

編者按：2017年2月，國家發(fā)改委、財(cái)政部、能源局聯(lián)合出臺(tái)《關(guān)于試行可再生能源綠色電力證書核發(fā)及自愿認(rèn)購交易制度的通知》，確定自今年7月1日起在全國試行可再生能源綠色電力證書核發(fā)和自愿認(rèn)購，并計(jì)劃于2018年起適時(shí)啟動(dòng)可再生能源綠色證書市場(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱“綠證市場(chǎng)”)強(qiáng)制交易。因此，認(rèn)真分析電力市場(chǎng)和綠證市場(chǎng)交易之間相互作用的機(jī)理，無論對(duì)供給側(cè)還是需求側(cè)，都顯得非常重要。

一. 綠證交易的現(xiàn)狀

自2017年放開綠證交易以來，截至2017年7月19日，累計(jì)核發(fā)綠證數(shù)量達(dá)到5084606個(gè)，其中風(fēng)電綠證占到了97.4%的比重，但核發(fā)的風(fēng)電綠證中只有0.3%完成了交易，交易量慘淡。

二. 存在的問題

一是自愿認(rèn)購，動(dòng)力不足。幾乎只有少數(shù)比較前衛(wèi)的強(qiáng)調(diào)環(huán)保的大公司，或者以此作為品牌營銷戰(zhàn)略的公司會(huì)購買綠色電力，因?yàn)榫G證并沒有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。而由于個(gè)人購買的綠色電力不能抵消電費(fèi)，自愿購買的個(gè)人可以說僅僅是“出于情懷”。

二是不能二次交易。目前的綠證認(rèn)購后不能再次出售，并沒有金融屬性，不能提供融資渠道。相關(guān)專家解釋此舉是為了避免金融屬性的過度凸顯，不希望在初期把綠證價(jià)格炒的過高。

三. 有關(guān)建議

1、結(jié)合“地球一小時(shí)活動(dòng)”，激發(fā)個(gè)人用戶購買熱情

地球一小時(shí)(Earth Hour)是世界自然基金會(huì)(WWF)應(yīng)對(duì)全球氣候變化所提出的一項(xiàng)全球性節(jié)能活動(dòng)，提倡于每年三月的最后一個(gè)星期六當(dāng)?shù)貢r(shí)間晚上20:30(2018年地球一小時(shí)時(shí)間為3月24日晚上20:30)，家庭及商界用戶關(guān)上不必要的電燈及耗電產(chǎn)品一小時(shí)，以此來表明他們對(duì)應(yīng)對(duì)氣候變化行動(dòng)的支持。

綠證的購買意義與此相同，借助此活動(dòng)銷售綠證可有利于集團(tuán)更快回收可再生能源補(bǔ)貼資金，本質(zhì)上也是提高售電量。

(1)選定合作方。擴(kuò)大綠證的銷量，最重要的在于廣告合作方，而微信朋友圈在個(gè)人營銷方面具有很強(qiáng)的影響力，可作為首選。

(2)選定核心銷售范圍。由于綠證的銷售基礎(chǔ)在于較高的購買力，綠證的核心銷售范圍圈定在北、上、廣、深等一線城市及成都、重慶、南京等強(qiáng)二線城市。

(3)活動(dòng)具體內(nèi)容。緊扣一小時(shí)的主題，推出“一元購綠證，助力地球一小時(shí)”的主題活動(dòng)，并由一個(gè)小時(shí)電量入手，向一天、一周、一月、一年電量延伸，推出1元購1小時(shí)綠證(3千瓦時(shí)，3‰綠證0.78元)，10元購一周，50元購一月，100元兩月，600元一年的活動(dòng);購買綠證的用戶，頭像加一個(gè)綠證認(rèn)證(圖像周邊加“綠證一小時(shí)”、“綠證一周”等等字樣，時(shí)間到了之后自動(dòng)消除)，除此以外，購買綠證的用戶可參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)用戶可免費(fèi)參觀風(fēng)電場(chǎng)或光伏電站，抽獎(jiǎng)時(shí)采取按抽獎(jiǎng)份額抽獎(jiǎng)的思路。

(4)收益核算

經(jīng)與微信廣告部咨詢，廣州、深圳收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為100元/千次曝光，10萬元的投入意味著100萬次的曝光,投入100萬元可以曝光1000萬次(二線城市便宜一些)，其中10%的人購買同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)，按照平均每人朋友圈100人的朋友數(shù)量，則受眾可達(dá)1億人次，只要達(dá)到5%的購買人次即可回本。按照10%的人購買測(cè)算，可售電量4000萬千瓦時(shí)。按照年均50%的增量，則2019、2020年預(yù)計(jì)可分別銷售6000萬千瓦時(shí)、9000萬千瓦時(shí)電量。

2、用“名”補(bǔ)“利”，激發(fā)企業(yè)用戶購買動(dòng)力

對(duì)于企業(yè)用戶，由于綠證成本較高，必須給這些企業(yè)一個(gè)充分的購買綠電的理由，可以與社會(huì)責(zé)任發(fā)布機(jī)構(gòu)合作，將企業(yè)使用綠色電力的情況作為評(píng)價(jià)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，每年對(duì)企業(yè)使用綠色電力進(jìn)行排名，做出一個(gè)類似財(cái)富500強(qiáng)的排名榜單，并舉行舉辦發(fā)布會(huì)，提高用綠電企業(yè)的美譽(yù)度。