“對于一個量品城市合伙來說，月均訂單800單，一年就能有100多萬的收入”，在中國國際服裝服飾博覽會2018（春季）展上，量品招商總監(jiān)左敏對前來咨詢的服裝行業(yè)從業(yè)者介紹道。而此前，量品構(gòu)建C2M模式，創(chuàng)業(yè)兩年，資本市場估值已經(jīng)達到了10個億。

      為期三天CHIC展，量品的展位咨詢量驚人，每天閉館都需要保安三番五次來催促。或許是因為服裝從業(yè)者轉(zhuǎn)型以及尋找機會的人太多。

      “我們的產(chǎn)品線簡單明了，純棉免燙的襯衫和褲子；我們采用上門定制的服務(wù)模式，一人一版，即做到方便快捷又達到合體合身的效果。這也是量品的使命——讓人人盡享個性化定制的高品質(zhì)生活”。量品的創(chuàng)始人虞黎達指出，個性化定制要突破小打小鬧，達到品牌、工廠、城市代理商三方共贏，最關(guān)鍵的是要解決規(guī)?；瘑栴}。

      量品，是以C2M模式，打開了規(guī)模化服裝定制的市場；所謂C2M是英文Customer-to-Manufactory（顧客對工廠）的縮寫，是一種全新的電子商務(wù)模式。顧名思義，他把消費者和制造商直接連接起來，砍掉庫存，物流，總銷，分銷等所有不必要的中間環(huán)節(jié)和成本，讓用戶以低價格購買到高品質(zhì)的產(chǎn)品。

      量品體系中有三個核心角色：消費者，量體師和制造商。它的流程是：消費者通過微信后臺下單，量體師上門量體，采集消費者個人定制數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)通過量品的ERP系統(tǒng)真達工廠，工廠生產(chǎn)出產(chǎn)品后直接發(fā)貨給消費者。

C2M模式才是服裝行業(yè)“庫存“之癥的解藥

      庫存已經(jīng)成為服裝行業(yè)的噩夢。查閱國內(nèi)服裝上市公司財報，會發(fā)現(xiàn)，即使國內(nèi)一線知名品牌，庫存壓力也是非常大的。有的上市公司，一年的庫存額甚至超過了20億元。庫存問題嚴(yán)重拖累了服裝企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)。

      庫存問題的出現(xiàn)是與傳統(tǒng)的服裝制造模式有關(guān)，服裝行業(yè)有一條至理名言即“采購決定銷售”實行期貨定貨制，這一季服裝，上一季就已經(jīng)生產(chǎn)出來并且入庫了。而這種 模式的風(fēng)險就在于，市場多變，流行趨勢也是多變的，一旦市場發(fā)生變化，庫存就產(chǎn)生了。

      男士襯衫是相對標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，但先生產(chǎn)后銷售的模式，也使得庫存通常至少占到零售價的30%左右，最終由消費者為庫存買單。而與此同時，巨大的庫存所造成的財務(wù)壓力會傳導(dǎo)到整個銷售環(huán)節(jié)，比如代理成本較高，有時候庫存壓力還需要代理商分擔(dān)。

      從理論上來說，按需生產(chǎn)是解決庫存問題的最好的方法。傳統(tǒng)服裝行業(yè)，由于從生產(chǎn)到消費的鏈路和時間過長，往往生產(chǎn)方甚至品牌方都不真實了解每個用戶的需求。

      隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展用戶需求以最快速度最短時間直接到達生產(chǎn)端成為可能。移動支付，也將需求到生產(chǎn)的交易閉環(huán)更好實現(xiàn)了。

那么先獲得需求再生產(chǎn)，便成為可能。也就是說，C2M（ Customer-to-Manufactory中文簡稱為“客對廠”）在現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施下完全可以實現(xiàn)。

供應(yīng)鏈強大才能應(yīng)對用戶多元、多量的需求

      服裝訂制的商業(yè)模式并不新鮮，基本沒有哪家做成規(guī)模。最重要的原因就是個性化和規(guī)模化的矛盾很難解決。量品完美地解決了個性化和規(guī)?；拿堋?/p>

      個性化定制，就是要在生產(chǎn)端一人一版的進行生產(chǎn)，這對于傳統(tǒng)的大規(guī)模流水線是一個巨大的挑戰(zhàn)，尤其是最初單量比較少的情況。

      量品做的最大創(chuàng)新，就是供應(yīng)鏈研發(fā)，目標(biāo)是解決單件襯衫制造效率的問題，量品研發(fā)的C2M柔性化供應(yīng)鏈IT系統(tǒng)解決了單個用戶數(shù)據(jù)在生產(chǎn)端個性化生的問題。在這套IT系統(tǒng)的支持下，隨著單量的增加，個性化制造可以完全融入規(guī)?；魉€作業(yè)，并且效率更高，產(chǎn)品的品質(zhì)也更高。

      目前量品已經(jīng)建立兩個襯衫工廠，一個褲子工廠。并且根據(jù)用戶需求，襯衫已經(jīng)完成了800多次迭代。無論從產(chǎn)品還是工藝，都越來越符合用戶的需求。

資本市場估值10億 量品啟動伙伴計劃

      按需生產(chǎn)是未來產(chǎn)業(yè)的大勢，也是符合消費升級的趨勢。

      襯衫是男士日常穿著的最大的服裝單品，每年中國男士襯衫的消費量達到上億件。但市場上的襯衫真正的合體率卻只有不到30%。這是個想象空間巨大的市場。

      上門量體采集數(shù)據(jù)，后端生產(chǎn)，并直接發(fā)貨給用戶。量品這種模式，效率比傳統(tǒng)模式提高了N倍，從而節(jié)省了大量倉儲、物流和資金成本，顧客可以用更低的價格買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。同時，讓整個鏈條上的價值分配更合理。市場空間巨大，量品商業(yè)模式的創(chuàng)新性使得量品受到資本的追捧，如今資本市場的估值已經(jīng)達到10億人民幣。

      在量品的銷售模式下，每個用戶的數(shù)據(jù)都沉淀在量品后臺，從品牌到用戶只有一級代理，鏈條的縮短，能夠給到量體師，也就是前端銷售更多的利益。在399、499的價格體系下，量體師可以獲得30%的收益。這個比例并不會隨著規(guī)模的擴大而降低。

      對于一個城市合伙來說，月均訂單800單，一年就能有100多萬的收入。在量品模式下，每個用戶終身綁定量體師，隨著用戶規(guī)模的擴大，量體師的收入只會呈上升趨勢。

      量品的模式受到許多創(chuàng)業(yè)者的追捧，不到兩年時間全國80多個城市發(fā)展了近100名城市合伙人。隨著業(yè)務(wù)模式的成熟，量品正在擴大規(guī)模，2018年規(guī)劃覆蓋城市新增133座，合伙人團隊增加239個。

責(zé)任編輯：周玲玲