如何在初期做好產(chǎn)品推廣，為初創(chuàng)企業(yè)走出最堅實的第一步？是每一家創(chuàng)業(yè)公司都必須面臨的生死命題！

今天，十年營銷老司機--楊澤老師，用經(jīng)驗告訴我們，產(chǎn)品營銷要避開哪些坑。

周亞輝先生分享過映客早期的一個故事：映客剛做出來，基本上是一窮二白。一沒有主播，二沒有用戶，那這個事該怎么做呢？

產(chǎn)品啟動常規(guī)的方法，應該是一手想辦法搞定主播；一手把所有的渠道鋪起來，把我們想要的用戶全都撈上來。但是周亞輝告訴奉佑生（映客創(chuàng)始人）說你這么做是錯的，應該怎么做呢？

做過推廣的人應該都知道，安卓渠道目前的用戶量是遠遠高于IOS的，并且它的用戶獲客成本更低。

等于周亞輝告訴他，你要放棄一個性價比最高的渠道，主攻一個相對紅海的市場。這跟常規(guī)的邏輯完全不一樣。但就是這樣，卻造就了映客后來的故事。

其實對于早期項目來講，在資金不充裕的時候，不要奢求覆蓋所有的渠道。找到項目核心的節(jié)點，用最集中的火力去攻克，是早期項目營銷最核心的一點。

聚焦，把所有的精力集中到一點

獵豹早期的時候，一直面對著一個強大的對手--360。而且獵豹在早期的時候，有很多金山的成份在里面。

在傅盛的分享里面說到，獵豹早期做得相對而言出色的事情--就是砍。

他們會把所有的業(yè)務都砍掉，基本上把所有的精力放在清理大師這一個產(chǎn)品上面。然后在海外市場尋求突破，最終成為了目前在這個領域里面比較知名的上市公司。

將所有的精力集中到一點上，會對整個的業(yè)績方面有非常大的提升。

因此無論是渠道還是創(chuàng)意。糾結其中的細枝末節(jié)往往會造成我們對于目標的缺失，而這種缺失會造成整個營銷的邏輯的混亂。

如何將產(chǎn)品價值正確的輸出給目標用戶？

營銷跟銷售最大的區(qū)別是：銷售是解決個性，營銷是解決共性。

對于產(chǎn)品冷啟動要去解決的一個問題，就是目標用戶具像化。

找到這些目標用戶的特點，我們才知道目標用戶是誰、他經(jīng)常在哪里活動、它有什么樣的行為，然后圍繞著這些事情開展真正意義上的營銷。

那應該怎么輸出我們的產(chǎn)品？

1、從目標用戶的角度去思考產(chǎn)品的價值。我們給用戶建立的預期越低，它產(chǎn)生的超預期效果越好；

2、用戶關注的，是你展現(xiàn)的產(chǎn)品特性。用戶真正希望能感覺到的東西是你產(chǎn)品對于我的價值在哪里，一句話告訴我，你的產(chǎn)品能解決我什么樣的問題就OK了。

如何尋找產(chǎn)品價值點

在這個方面有三個需要去解決的問題。

1、場景：場景是時間、空間、用戶、行為四個元素所組成的。產(chǎn)品營銷要做的，就是在用戶腦海里植入一個錨標。讓產(chǎn)品在用戶腦海里成立，在發(fā)生同樣事情的時候，用戶會優(yōu)先的去考慮你的產(chǎn)品。

（王老吉的廣告就很好的塑造了一個場景）

2、賣點：在用戶的認知里面，絕大多數(shù)只有一個場景，而一個場景往往由多個賣點組成，這個賣點其實就是產(chǎn)品的特點。

同樣一款手機它可能有無數(shù)種功能，但我們往往只記住最突出的功能（如OPPO手機的拍照功能），突出的賣點能夠讓用戶更好的記住這個產(chǎn)品。

3、符號：在一個非常激烈競爭的市場里面，大家已經(jīng)沒有什么差異的情況下，我們只能是用產(chǎn)品自身的某一符號，去強調自己在某一領域的獨特性，讓用戶去產(chǎn)生認知。

我們可以通過視覺（如可口可樂的紅罐包裝）、聽覺（如各種廣告語）、觸覺、嗅覺、感覺五種感官，去塑造屬于自己產(chǎn)品的專屬符號！