心理學(xué)，做為一項(xiàng)神秘的科學(xué)，對我們來說，向來是日用而不知。那些懂得的人總能利用背后的原理和技巧提高自己的幸福指數(shù)，而一無所知的人則是被各種套路。

關(guān)于社交高手是如何人際溝通中運(yùn)用心理學(xué)的，今天要跟大家介紹的就是在社交領(lǐng)域常被運(yùn)用的3個心理學(xué)效應(yīng)或方法。

01 得寸進(jìn)尺法（Foot-in-the-door technique）

Foot-in-the-door effect: if you get someone to agree to do something small and then ask ten for a little more each time they will feel obligated to justify their previous decisions to help you by agreeing for a step further.

得寸進(jìn)尺法（英語：Foot-in-the-door technique）是一種通過先提出一個簡單的小請求來說服被勸說者同意一個較大請求的勸說方法。

得寸進(jìn)尺法得益于被社會學(xué)家稱為“連續(xù)漸進(jìn)”（successive approximations）的一項(xiàng)人類基本特點(diǎn)。該特點(diǎn)的大意是，如果向?qū)Ψ教岢鲂〉恼埱蠡蜃鞒鲂〉男袨樵蕉?，對方越有可能按照?jì)劃的方向轉(zhuǎn)變自己的態(tài)度、行為，并漸漸感覺自己有必要準(zhǔn)許那些要求更多的請求。

據(jù)說這個技巧的最先使用者是富蘭克林，他認(rèn)為，相比那些被你幫助過的人，那些曾經(jīng)幫助過你的人會更愿意再幫你一次。

在1736年，有一天富蘭克林在賓夕法尼亞的議院發(fā)表演講，但卻遭到了一位議員的抨擊。面對突如其來的指責(zé)，富蘭克林很難過，但同時又想得到那位議員的支持。

怎么辦呢？無意中他打聽到，這位議員家里有一本非常稀有的書。于是富蘭克林便厚著臉皮寫信像這位議員借書，沒想到對方竟然同意了，一個星期后富蘭克林還書時鄭重地表達(dá)了謝意。

幾天后當(dāng)他們再次在見面時，富蘭克林是這樣描寫的：“他竟然主動跟我打招呼（以前從來沒有過），后來我們談話，他還表示，任何時候都愿意為我效勞?！?/p>

從此他們兩人化敵為友，終生保持著友誼。所以后世的心理學(xué)家們便得出了這樣一個結(jié)論：讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。這就是Foot-in-the-door effect效應(yīng)的由來。

02 以退為進(jìn)法（door-in-the-face technique）

Door-in-the-face effect: the flip side of the above effect is asking for WAY more than you need first 。

以退為進(jìn)法（door-in-the-face technique）是一個主要出現(xiàn)在社會心理學(xué)中的討價方式。

勸說者通過提出一個會被拒絕的離譜要求來讓被勸說者同意第二個較為合理的請求，較之單獨(dú)提出“合理的請求”更容易獲接受。因?yàn)檫@一理論中提出離譜要求就像被人關(guān)在門外，所以在英語中被稱為“door-in-the-face”。

舉個例子，當(dāng)你想找一個人借1000元錢時，你一開口說借20000，對方便會找借口說沒錢，借不了這么多之類的來拒絕你。這個時候，你順著他的話說借20000確實(shí)有點(diǎn)為難你了，我自己再想其他辦法，你能借我1000應(yīng)應(yīng)急嗎？

這個時候，對方通常會借給你。第一，因?yàn)橐呀?jīng)拒絕過你一次了，他會本能的不好意思再拒絕你一次。

其次，相比20000,1000元這個數(shù)字會讓他覺得是小錢，所以更有可能答應(yīng)你。

03 雞尾酒會效應(yīng)

Cocktail Party Effect: you can be in a crowded room and someone on the other side of the room will say your name and it will catch your attention, even if you weren't eavesdropping.

雞尾酒會效應(yīng)（英語：cocktail party effect）是指人的一種聽力選擇能力，在這種情況下，注意力集中在某一個人的談話之中而忽略背景中其他的對話或噪音。該效應(yīng)揭示了人類聽覺系統(tǒng)中令人驚奇的能力。

雞尾酒會現(xiàn)象可在兩種情況下出現(xiàn):當(dāng)我們將注意力集中在某個聲音上，或當(dāng)我們的聽覺器官突然受到某個刺激的時候。

舉幾個例子，比如，當(dāng)我們和朋友在一個舞會或某個喧鬧場所談話時，即使周邊的噪音很大，我們還是可以聽到朋友說的內(nèi)容。

同時，在遠(yuǎn)處，突然有人叫自己的名字時，我們會馬上注意到。

又比如，在周圍交談的語言都不是我們的母語時，我們可以注意到較遠(yuǎn)處的以母語說出的話語。

我們所注意的聲源所發(fā)出的音量，感覺上會是其他同音量的聲源的三倍多。將不同的對話用麥克風(fēng)錄下來一一比較，就可以發(fā)現(xiàn)很大的差別。

利用這個技巧，在與人交流時，多帶上對方的名稱或昵稱，往往能增強(qiáng)彼此之間的親密感。