在編輯推文之前，要充分了解公眾號(hào)的定位是什么。如果是專業(yè)運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)，通常是以細(xì)分領(lǐng)域?yàn)橹饕扑蛢?nèi)容，比如推送的美食、電影、求職、新聞等等。不同公眾號(hào)由于關(guān)注用戶的興趣點(diǎn)不同，這就決定了在推送文章時(shí)內(nèi)容的選取，排版的設(shè)計(jì)（如字體、字色、版式等）要與關(guān)注用戶的使用習(xí)慣相契合。

以神奇公式為例，我們的定位是做投資者教育工作，通過(guò)普及價(jià)值投資理念，宣傳神奇公式選股策略，進(jìn)而銷售神奇公式的策略產(chǎn)品及周邊。所以，公眾號(hào)就一直圍繞著這個(gè)主題進(jìn)行推送。

其實(shí)這個(gè)過(guò)程也是反思創(chuàng)建一個(gè)公眾號(hào)是否選對(duì)賽道的問(wèn)題。

如果是新建一個(gè)公眾號(hào)，一定要首先考慮清楚你要推送的主題是什么，你的目標(biāo)用戶是誰(shuí)。明確自己的宣傳方向，抓住某一細(xì)分領(lǐng)域，選對(duì)一條合適的賽道，再配以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是一個(gè)公眾號(hào)得以良好運(yùn)轉(zhuǎn)的前提。

有了自己的推送主題以后，如何選取每篇文章推送的內(nèi)容？

這個(gè)問(wèn)題既是個(gè)問(wèn)題又不是個(gè)問(wèn)題。

為什么這么說(shuō)？一個(gè)對(duì)運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)傾注感情的小編，會(huì)經(jīng)常關(guān)注著身邊發(fā)生的一舉一動(dòng)，并聯(lián)想是否可以出稿成文，素材自然很多。

比如一個(gè)治愈類型的公眾號(hào)：新世相，抓取80、90后青年、城市、異鄉(xiāng)等用戶的情感痛點(diǎn)，很多文章看過(guò)之后你會(huì)感同身受。這就要求運(yùn)營(yíng)人暫時(shí)丟掉自己運(yùn)營(yíng)人的身份，把自己返還到生活當(dāng)中，去考慮、觀察、了解這些用戶會(huì)產(chǎn)生什么樣的感情訴求，抓住某一痛點(diǎn)之后再以運(yùn)營(yíng)人的身份，進(jìn)行選題編輯。

再以神奇公式為例，我們的選題都從何而來(lái)？

在明確價(jià)值投資者教育工作這條主線以后，我們的文章選題包絡(luò)轉(zhuǎn)載和原創(chuàng)兩部分：

1、轉(zhuǎn)載。大型私募、基金公司等價(jià)值投資研究文章、民間神奇公式愛(ài)好者研究文章、投資大咖寫(xiě)的價(jià)值投資心得等。

2、原創(chuàng)。神奇小咖秀欄目（深度粉絲介紹）、神奇公式網(wǎng)站介紹、神奇公式公眾號(hào)、策略產(chǎn)品、羅馬大道、神奇公式營(yíng)銷活動(dòng)宣傳等文章。

相比于其他類型的公眾號(hào)，我們的素材選取相對(duì)比較固定，不用絞盡腦汁想新鮮的素材。但作為一個(gè)金融投資類的運(yùn)營(yíng)人員，我們平時(shí)應(yīng)該多多關(guān)注頂級(jí)私募、大型價(jià)值投資平臺(tái)、金融機(jī)構(gòu)發(fā)送的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，看看是否具有轉(zhuǎn)載價(jià)值，是否具有學(xué)習(xí)的地方，同時(shí)也要保持高度的嗅覺(jué)敏感，關(guān)注自媒體行業(yè)的最新爆款事件，比如文藝女青年與張揚(yáng)導(dǎo)演的文章為什么爆紅？新世相的分級(jí)裂變的門(mén)道是什么？咪蒙的營(yíng)銷方式是什么？推薦關(guān)注姑婆那些事兒，有很多對(duì)爆款的解讀；關(guān)注廣告行業(yè)，優(yōu)質(zhì)廣告文案及思路設(shè)計(jì)，推薦關(guān)注公眾號(hào)廣告文案、4A廣告門(mén)等。

總結(jié)一下，一個(gè)微信公眾號(hào)的小編在動(dòng)筆之前需要具備的素質(zhì)：洞察力、想象力、轉(zhuǎn)化力、敏銳力。

確定好了大致方向之后，怎么開(kāi)始下筆？

任何事情開(kāi)始之前，都要有流程的概念，讓每件事形成體系性、邏輯性。

寫(xiě)一篇推文之前，要先在紙上寫(xiě)下你的這篇文章想要達(dá)到的目的是什么？你的粉絲看過(guò)這篇文章后有什么收獲？從供給和需求的角度考慮，你的文章就是連接供給和需求的橋梁。

接下來(lái)，需要在紙上寫(xiě)下文章的邏輯大綱。開(kāi)頭怎么引出，中間分成幾個(gè)部分，每個(gè)部分的主題是什么，最后結(jié)尾怎么收尾。按照這樣的思路，寫(xiě)下邏輯框架。根據(jù)這樣的邏輯框架，整合手里現(xiàn)有的資料和信息，接下來(lái)就可以開(kāi)始動(dòng)筆。

確實(shí)難。

寫(xiě)推文也一樣，最關(guān)鍵的就是開(kāi)頭怎么引入。標(biāo)題決定用戶是否點(diǎn)開(kāi)，開(kāi)頭則決定用戶是否看完，一篇文章的生死可能就集中在這幾秒。所以選好一個(gè)好的切入點(diǎn)至關(guān)重要。

總結(jié)一下幾種開(kāi)頭的方式：

1、抱大腿法

顧名思義，就是對(duì)標(biāo)一個(gè)市面上大家比較熟悉的A，與你要推送的B進(jìn)行對(duì)比，找到A與B的共同點(diǎn)。不要強(qiáng)行拼湊，要做到自然流暢，以一個(gè)很合適的方式將兩者進(jìn)行對(duì)比。

以推送過(guò)的文章為例，介紹理杏仁的文章，首先找到它與神奇公式的共同點(diǎn)：都是初創(chuàng)性質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)頭首先寫(xiě)兩者各自的特點(diǎn)，本來(lái)是不搭嘎的兩個(gè)團(tuán)體，為什么會(huì)有共同的地方呢？帶著疑問(wèn)引發(fā)讀者好奇接著往下看下去。

2、拋磚引玉法

也很簡(jiǎn)單，就是找一個(gè)與你推送的內(nèi)容相關(guān)的一個(gè)小故事，小典故等等作為開(kāi)頭，比如開(kāi)頭可以以設(shè)問(wèn)的形式，你知道XXX嘛？或者說(shuō)，先為大家講個(gè)故事，第二段我有個(gè)XXX。同樣也是帶著疑問(wèn)引發(fā)讀者好奇接著往下看下去。

以推送過(guò)的文章為例，羅馬大道的招募文案就是先提出條條大路通羅馬的典故，拋磚引玉。很多公眾號(hào)都喜歡用這種套路，什么我有個(gè)閨蜜，什么我有個(gè)同學(xué)，然后開(kāi)始講故事。

3、對(duì)比法

這一點(diǎn)首先要求你找到你要推送的主體與眾不同的特質(zhì)，換句話正是因?yàn)檫@一點(diǎn)特質(zhì)才使得他們能脫穎而出，然后將這點(diǎn)特質(zhì)進(jìn)行對(duì)比設(shè)問(wèn)，引發(fā)讀者好奇。

以推送的神奇小咖秀為例，你要介紹一個(gè)人，一定要抓住這個(gè)人與眾不同的特點(diǎn)，比如犀利姐她的特質(zhì)就是女性、非專業(yè)投資人（護(hù)士身份），但卻是價(jià)值投資愛(ài)好者，這點(diǎn)特質(zhì)就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)，以這樣強(qiáng)對(duì)比關(guān)系開(kāi)頭就會(huì)讓讀者很好奇，接著讀下去。

4、換位思考法

這一點(diǎn)要求你站在用戶的角度去思考用戶痛點(diǎn)是什么，開(kāi)頭就將自己假定為用戶，可以連續(xù)設(shè)問(wèn)你是否XX？是否XX？緊抓用戶痛點(diǎn)，引起用戶強(qiáng)烈的同理心接著看下去。

以推送的ValueTalk價(jià)值投資大咖為例，緊抓小白用戶沉迷K線圖卻被無(wú)數(shù)次割韭菜的痛點(diǎn)連續(xù)設(shè)置三個(gè)問(wèn)題，引發(fā)強(qiáng)烈的對(duì)比。

5、平鋪直敘法

也就是我們常說(shuō)的開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，這種比較考驗(yàn)文字功底，以及用戶黏性，還有就是內(nèi)容本身的吸引程度。

總之，微信推文由于處在公眾號(hào)大軍中，一個(gè)好的標(biāo)題和開(kāi)頭如果占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，那么就贏了一半，所以如何吸引讀者讀下去是重中之重。

正文雖然占據(jù)了整篇推文的70%以上，但相比于開(kāi)頭如何切入，正文的鋪開(kāi)會(huì)更輕松和流暢一些。

正文部分需要做的工作實(shí)際就是整合和梳理。

將現(xiàn)有的資料和信息進(jìn)行重新整合，梳理出一篇文章的邏輯線，總結(jié)出每一板塊的共同點(diǎn)，接下來(lái)就是根據(jù)各版塊的內(nèi)容進(jìn)行內(nèi)容填充即可?？偨Y(jié)幾點(diǎn)正文的推進(jìn)方式吧。

1、平行并列式

如前所述，這種方式需要你首先總結(jié)出具有共性的幾個(gè)板塊，然后根據(jù)每個(gè)板塊的主題將手里的信息進(jìn)行整合。整篇文章為總分結(jié)構(gòu)，開(kāi)頭一個(gè)總綱，圍繞主題正文每個(gè)板塊進(jìn)行分述。具體可以采用直接陳述式，還可以采用問(wèn)題解決式，即每一個(gè)板塊提出一個(gè)問(wèn)題，然后每一個(gè)板塊針對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行解答。

這種方式主要寫(xiě)一些產(chǎn)品介紹、人物介紹等，這些主體都可以提煉出一些特點(diǎn)，已達(dá)到給讀者推薦的目的。

2、順次遞進(jìn)式

就像寫(xiě)故事一樣，按照內(nèi)在的邏輯線向下鋪開(kāi)，順次遞進(jìn)。

這種方式主要寫(xiě)一些活動(dòng)介紹、故事型人物介紹、產(chǎn)品介紹等。

總結(jié)一下，每種方法也沒(méi)有絕對(duì)的界限而言，都可以相互借鑒相互參考。但再次強(qiáng)調(diào)，動(dòng)筆之前還是要先進(jìn)行整合和梳理，理順出文章邏輯線。

結(jié)尾部分，要區(qū)分是有無(wú)目的。

之所以區(qū)分目的性，在于如果一篇文章是軟文，最終目的是結(jié)尾落腳點(diǎn)要推出的產(chǎn)品，那么前面寫(xiě)的所有內(nèi)容都是在為后面服務(wù)，前面埋下的伏筆，最終是要為結(jié)尾的boss服務(wù)。

如果是一種無(wú)目的性的結(jié)尾，通常把話題說(shuō)完，最后做一個(gè)總結(jié)收尾性質(zhì)的工作即可。但如果要推送產(chǎn)品、吸引新粉絲關(guān)注、增加用戶互動(dòng)等等，就要考慮下所謂的“套路“了。

根據(jù)目的性不同，我覺(jué)得結(jié)尾類型又可以分為兩類：一類是推薦某種東西，目的是希望用戶購(gòu)買(mǎi)；第二類是增加老粉絲互動(dòng)以及吸引新粉絲關(guān)注，目的是增加粉絲黏性以便日后可以變現(xiàn)。

相比來(lái)講，后者的難度要小一些，更多的是以小活動(dòng)的形式完成結(jié)尾，而前者需要你在開(kāi)始動(dòng)筆之前就要想好最后怎么落腳到產(chǎn)品上。對(duì)兩類結(jié)尾進(jìn)行分別總結(jié)，具體而言：

1、推薦產(chǎn)品目的結(jié)尾

如果是一篇推薦產(chǎn)品的軟文，在開(kāi)始動(dòng)筆直接你就要明確自己的目的，圍繞著這個(gè)目的設(shè)計(jì)整個(gè)文章，所以這就回到了開(kāi)頭的部分，由結(jié)尾往回倒推開(kāi)頭和正文?？偨Y(jié)下，有這樣幾種形式“套路”

A、拯救世界式

其實(shí)這種方式就是再講一個(gè)故事，文章從開(kāi)始就將讀者帶入一種預(yù)設(shè)的語(yǔ)境，比如，一個(gè)XX明星，一個(gè)XX大咖，經(jīng)歷了怎樣的過(guò)程，正因?yàn)槭褂昧薠X，才成為現(xiàn)在的樣子，或者是某一領(lǐng)域的大佬做內(nèi)容分享。

對(duì)于用戶而言，這種文章要求直擊用戶痛點(diǎn)，就像自己的世界被拯救一樣，所以要想讓用戶覺(jué)得世界被拯救了，你要做得是先讓他知道“世界末日”來(lái)了（可以適當(dāng)營(yíng)造一些恐慌情緒），即挖掘用戶痛點(diǎn)并告訴用戶你的痛點(diǎn)是什么，接下來(lái)你要讓“超人”出來(lái)拯救世界，即最后的結(jié)尾就是落腳點(diǎn)要推薦的內(nèi)容。

這個(gè)過(guò)程的難點(diǎn)就是怎么解決用戶痛點(diǎn)與內(nèi)容輸出者的銜接問(wèn)題？一方面你要知道用戶痛點(diǎn)是什么且也要讓用戶知道這是自己的痛點(diǎn)，另一方面就是怎么讓用戶相信你就是拯救我世界的超人。

這個(gè)問(wèn)題可以再寫(xiě)一篇，所以不做贅述?？傊?，這種結(jié)尾方式把這個(gè)問(wèn)題解決就完成任務(wù)的一半了，剩下的就是看講故事的能力了。

B、額，我還沒(méi)想好，有待補(bǔ)充。

2、增加老粉絲互動(dòng)以及吸引新粉絲關(guān)注式結(jié)尾

這種結(jié)尾方式不要求你再動(dòng)筆之前就想好一個(gè)巨大的伏筆，就是根據(jù)文章內(nèi)容或者日常需要以一些小活動(dòng)的形式完成結(jié)尾，總結(jié)下有如下幾種形式:

A、小激勵(lì)

就是搞活動(dòng)送東西，結(jié)尾發(fā)起一些贈(zèng)送優(yōu)惠活動(dòng)，比如根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)多少、抽獎(jiǎng)，或者饑餓營(yíng)銷前XX名搶東西等。這種形式就是增加老用戶的粉絲黏性，有的要求轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈、微信群，以分享的方式贏取新粉絲。

B、話題討論式

這種形式就是在結(jié)尾發(fā)起一個(gè)跟文章內(nèi)容主題相關(guān)的話題討論，增強(qiáng)粉絲間的互動(dòng)，就是現(xiàn)在長(zhǎng)提的UGC（User Generated Content）,由用戶產(chǎn)生內(nèi)容，這種方式可以讓粉絲間產(chǎn)品巨大的聯(lián)系感，彼此間感同身受。一般也可搭配著A方式贈(zèng)送小禮品的獎(jiǎng)勵(lì)形式。

C、額，我也還沒(méi)想好，有待補(bǔ)充。

總結(jié)一下，對(duì)于結(jié)尾而言，其實(shí)也沒(méi)有絕對(duì)的界限之分，一篇闡述觀點(diǎn)的內(nèi)容文章，結(jié)尾也可配以小激勵(lì)、話題討論的粉絲互動(dòng)形式。

不像上學(xué)的時(shí)候?qū)懽魑?，題目一般要先寫(xiě)，微信推文的題目和縮略語(yǔ)我通常而言是放在最后來(lái)完成。

以前寫(xiě)作文，題目一定要總括內(nèi)容，如果內(nèi)容跟題目有偏差就被判為跑題。不同的是，微信推送的題目靈活度很強(qiáng)，不要求一定概括文章的主題。

原因在于，推文標(biāo)題的意義在于激起用戶好奇和注意點(diǎn)開(kāi)推文，并不要求題目就一定跟內(nèi)容高度一致，可能用戶點(diǎn)開(kāi)之后看完文章都已經(jīng)忘了你的標(biāo)題是什么了。

關(guān)于標(biāo)題如何選取，有很多總結(jié)文章，寫(xiě)些自己的總結(jié)吧：

1、設(shè)問(wèn)式

題目拋出一個(gè)問(wèn)題，設(shè)問(wèn)的方式是最常見(jiàn)的引發(fā)讀者的好奇的方式，知乎就是這樣一種存在，現(xiàn)在很多題目都在效仿知乎，比如XXX是一種什么體驗(yàn)？這種形式最關(guān)鍵的還是在于你拋出的問(wèn)題是否真的能引發(fā)讀者好奇，所以找到目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)是一切工作的開(kāi)端。

2、數(shù)字&強(qiáng)對(duì)比&戲謔

這些都是一些小技巧。

數(shù)字是最直觀且最有說(shuō)服力的展示方式，用一些數(shù)字放在標(biāo)題，通常會(huì)激發(fā)用戶強(qiáng)烈的沖擊。

強(qiáng)對(duì)比的思路和開(kāi)頭部分提到的抱大腿法以及對(duì)比法，精簡(jiǎn)一下，不再贅述。

戲謔這種方式就是博出位，這是個(gè)褒義詞，就是用一些夸張的語(yǔ)言、符號(hào)表達(dá)一些想法，常見(jiàn)于用戶多為90,00后的公眾號(hào)。

3、好像還有挺多，慢慢總結(jié)

關(guān)于標(biāo)題，還想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，推文的標(biāo)題每行算標(biāo)點(diǎn)符號(hào)最多18個(gè)字，標(biāo)題最多用兩行，也即36個(gè)字來(lái)完成。另外標(biāo)題的字?jǐn)?shù)寧缺毋濫，不要在標(biāo)題亂加一些無(wú)效的信息和title，可能讓讀者對(duì)文章產(chǎn)生啰嗦的感覺(jué)，也可能會(huì)讓用戶抓不到重點(diǎn)信息。