老子與人際關(guān)系的智慧

民至老死不相往來(lái)

　　在人際關(guān)系方面老子也有許多智慧是當(dāng)代人可以借鑒的，這一講先來(lái)總體上談?wù)劇独献印放c人際關(guān)系的智慧，以后各講再一一條分縷析。一說(shuō)到老子與人際關(guān)系的問(wèn)題，大家馬上會(huì)想起老子的名言：“小國(guó)寡民。”這就是說(shuō)，國(guó)家要小，老百姓要少。老子還說(shuō)：“鄰國(guó)相望，雞犬之聲相聞，民至老死不相往來(lái)”。這是說(shuō)：鄰國(guó)很近，彼此可以互相望見(jiàn),雞鳴犬吠之聲也互相能聽(tīng)到,但是大家彼此直至老死也不相往來(lái)。

　　大家要問(wèn)了，老子不是要淡化人際交往、人際關(guān)系嗎？那么還有什么智慧可以向他學(xué)習(xí)呢？我們來(lái)解讀三層內(nèi)涵。

　　第一層，先說(shuō)老子心中的人際關(guān)系的理想境界

。現(xiàn)代人對(duì)于“小國(guó)寡民”，“鄰國(guó)相望，雞犬之聲相聞，民至老死不相往來(lái)”的理念當(dāng)然是不會(huì)贊同的。但是換一個(gè)角度來(lái)看的話(huà)，那么我們可以發(fā)現(xiàn)老子的理念自有其內(nèi)在的思路。這就是老子發(fā)現(xiàn)，人類(lèi)社會(huì)越向前發(fā)展，人際關(guān)系變得越來(lái)越復(fù)雜了。這個(gè)道理，我們一想就通。比如原始農(nóng)業(yè)社會(huì)那種自足的生活使得人際關(guān)系很簡(jiǎn)單，也很淳樸。一旦商業(yè)發(fā)展了，人際關(guān)系就復(fù)雜了許多。再比如說(shuō)，發(fā)展到現(xiàn)代，有了上網(wǎng)這一信息交流方式，也使得人際關(guān)系多了許多以前從來(lái)沒(méi)有的復(fù)雜東西。

　　老子在第80章中描寫(xiě)了心目中的一個(gè)理想的國(guó)家、社會(huì)、人際關(guān)系我們可以稱(chēng)為“烏托邦”、“伊甸園”，或者是“世外桃源”。在這里充滿(mǎn)著安適、恬淡、淳樸、簡(jiǎn)單、自足、平衡，人們不爭(zhēng)，不斗，不你死我活，不戀名利，不貪財(cái)物。其實(shí)，不僅老子這樣美美地向往、描寫(xiě)過(guò)。此后又有多少人這樣向往、描寫(xiě)過(guò)，中國(guó)有，外國(guó)也有。

　　老子那個(gè)時(shí)代，正處在一個(gè)大動(dòng)蕩的時(shí)代，人際關(guān)系非常復(fù)雜，國(guó)與國(guó)之間的戰(zhàn)爭(zhēng)、國(guó)家內(nèi)部政權(quán)的爭(zhēng)奪，君王與臣子、大臣之間，統(tǒng)治者與百姓之間等等，有很多的矛盾，很復(fù)雜的人際關(guān)系。大家去讀老子的書(shū)，就發(fā)現(xiàn)他對(duì)于這方面的事情有許多論說(shuō)。因此，老子對(duì)于歷史、現(xiàn)實(shí)中的社會(huì)以及人際關(guān)系進(jìn)行深刻的反思后，心中向往著已經(jīng)遠(yuǎn)逝的遠(yuǎn)古的淳樸的社會(huì)、人際關(guān)系。

　　第二層，他不僅個(gè)人向往那種人際關(guān)系，又希望用這種淳樸、簡(jiǎn)單、愜意的人際關(guān)系來(lái)校正當(dāng)時(shí)的以及此后的人際關(guān)系。他提醒大家人類(lèi)的人際關(guān)系本來(lái)并不像眼下這么復(fù)雜、難于梳理，曾經(jīng)存在著一種理想的狀態(tài)。人們是否可以反思一下，將自己調(diào)整一下？甚至人類(lèi)全體是不是可以反思一番，將全體調(diào)整一番？這不是很深刻嗎？

　　《老子》還說(shuō)過(guò)一個(gè)很睿智的道理：天之道，其猶張弓與？高者抑之，下者舉之；有余者損之，不足者補(bǔ)之。天之道損有余而補(bǔ)不足，人之道則不然：損不足以奉有余。孰能有余以奉天下？唯有道者。天之道是讓事物平衡，人之道是相反。天之道是將有余的一方減少下來(lái)，補(bǔ)充給不足的一方，這就是平衡；人之道是將本來(lái)已經(jīng)不足的一方還要減少下來(lái)，去補(bǔ)充給已經(jīng)有余的一方。確實(shí)，在自然界里，我們就可以看到動(dòng)態(tài)的生態(tài)平衡；在社會(huì)中可以看到貧富的不均衡。老子要人們效法天道。如果人們校正了這種人際關(guān)系，那么不是很好嗎？

　　第三層，老子又從理想狀態(tài)回到現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)，給人們以人際關(guān)系方面智慧的教誨。

國(guó)學(xué)大師錢(qián)穆曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“莊周是一玄想家。”他又說(shuō)：“老子不然。老子乃一實(shí)際家，彼乃一切從人事形勢(shì)利害得失上作實(shí)際打算。”因此我們看莊子，是莊周夢(mèng)蝶，蝶化莊周，像是一只蝴蝶在現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)幻中飛呀飛。莊子一會(huì)兒又像是一鯤鵬，水擊三千里，搏風(fēng)九萬(wàn)里，逍遙游于長(zhǎng)空藍(lán)天。老子固然有他飄逸的仙風(fēng)道骨的風(fēng)采，然而讀他的書(shū)時(shí)，又常常看到從書(shū)中走來(lái)一個(gè)小心翼翼、如履薄冰、如臨深淵的一個(gè)腳踏實(shí)地的老子！

　　老子一方面向往那種“小國(guó)寡民”，“鄰國(guó)相望，雞犬之聲相聞，民至老死不相往來(lái)”的理想境界，但他是個(gè)大智者，當(dāng)然又清醒地面對(duì)現(xiàn)實(shí)，當(dāng)然也就要把現(xiàn)實(shí)中的人事關(guān)系琢磨研究得深透。比如老子是反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的，他的理想國(guó)中就提出來(lái)：“雖有甲兵，無(wú)所陳之?！本褪窃谶@個(gè)國(guó)家里，雖然有鎧甲兵器，但是根本沒(méi)有陳列的必要，因?yàn)檫@里用不著打仗。這里對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)說(shuō)不！但是那是理想狀態(tài)，老子當(dāng)時(shí)的生活中戰(zhàn)爭(zhēng)多得很，因此他也要精心研究。他說(shuō)；“禍莫大于輕敵，輕敵幾喪吾寶?！币虼舜蠹铱梢韵氲剑献用鎸?duì)如此復(fù)雜的人際關(guān)系問(wèn)題，他怎么會(huì)看輕人事，輕視人際關(guān)系的問(wèn)題呢？如果不重視的話(huà)，不就又是“幾喪吾寶”了？

　　知道了這三層意思，我們來(lái)看老子關(guān)于人際關(guān)系的智慧，就不會(huì)先隔閡起來(lái)，而心中有個(gè)數(shù)了。

人際關(guān)系"天網(wǎng)恢恢"

　　人活在世上不是生活在一個(gè)人的世界里，人與人要交際，這就有了人際交往、人際關(guān)系。大家可以想一想，自己一生要和多少人發(fā)生關(guān)系啊，有多少個(gè)角色??！有家里的人際關(guān)系，有親戚鄰里的人際關(guān)系，一上學(xué)就有師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系，一工作就有單位里的人際關(guān)系，還有社會(huì)上的各種人際關(guān)系。還有啊，我們每個(gè)人活著還會(huì)和許多歷史上的人有關(guān)系，比如，我們和幾千年前的炎帝、黃帝有關(guān)系啊，都是炎黃子孫嘛，因此還有各種歷史的人際關(guān)系等等。

　　你看每個(gè)人一生下來(lái)就在形成一張人際交往之網(wǎng)，而且隨著人的成長(zhǎng)不斷地在編織這張網(wǎng)，所以每個(gè)人都處在一張巨大的人際關(guān)系網(wǎng)上。

　　這真用得著老子的名言：“天網(wǎng)恢恢，疏而不失?！苯裉斓娜嗣柯?tīng)到這句話(huà)，先想到的就是“法網(wǎng)恢恢，疏而不漏”。其實(shí)這是演繹到法律上來(lái)的智慧說(shuō)法.法網(wǎng)是天網(wǎng)中的一個(gè)小網(wǎng),老子本來(lái)說(shuō)的“天網(wǎng)”不是指法網(wǎng)，而是指一個(gè)很大很大的“道”之網(wǎng)，就是“道”的綱紀(jì)，也有學(xué)者認(rèn)為這個(gè)“天網(wǎng)”是自然的范圍。

　　現(xiàn)在我們來(lái)看，“天網(wǎng)”既然是指一個(gè)很大很大的“道”之網(wǎng)，那么法律之“道”當(dāng)然是“天道”的一個(gè)組成部分，因此說(shuō)“法網(wǎng)恢恢，疏而不漏”是多么地生動(dòng)。再說(shuō)人際交往之“道”當(dāng)然也是“天道”的一個(gè)組成部分，因此說(shuō)人際關(guān)系的“天網(wǎng)恢恢，疏而不失”同樣是生動(dòng)的智慧演繹。

　　人際關(guān)系這張“天網(wǎng)”真是無(wú)窮的玄妙。它夠廣大夠?qū)掗煹牧?，它無(wú)處不在，無(wú)遠(yuǎn)不及，好像網(wǎng)眼很稀疏，但任何人不會(huì)失掉這個(gè)網(wǎng)，不會(huì)漏出這個(gè)網(wǎng)。

這樣說(shuō)來(lái)真有點(diǎn)玄,我們不妨來(lái)看看那個(gè)小小的圍棋棋盤(pán)上的“網(wǎng)”。這里就有美妙的中國(guó)文化和中國(guó)智慧！棋網(wǎng)原來(lái)是17乘以17，后來(lái)變?yōu)?9乘以19，交織成361個(gè)棋位，這不就是一年的天數(shù)？當(dāng)中有9個(gè)星點(diǎn)，叫勢(shì)眼，有的人還認(rèn)為表示9大行星。圍棋盤(pán)長(zhǎng)1尺2寸，就表示12個(gè)月那么天在哪里啊？那個(gè)棋子是圓形的，就模擬為天，那個(gè)方形棋盤(pán)就好像大地，中國(guó)人說(shuō)天圓地方嘛！還有啊，白子象征太陽(yáng)，表示陽(yáng)氣，表示白晝；黑子就象征月亮，表示陰氣，表示黑夜。大家想，就是這張小網(wǎng)上已經(jīng)有太多太多的玄機(jī)了，而且變化是無(wú)窮無(wú)盡，那個(gè)九段棋手的胸中真是滿(mǎn)腹玄妙，美不可言了，我們一般人解讀不了?！　∮腥苏f(shuō)，人生如棋！是啊，人一生就像那個(gè)棋子在棋盤(pán)上走著，在棋盤(pán)的“關(guān)系網(wǎng)”上走著，在那個(gè)天地、日月星辰中度過(guò)一天又一天。要下好人生的每一步棋，最后就得處理好那每一個(gè)網(wǎng)上的“點(diǎn)”，也就是網(wǎng)上的每一個(gè)“網(wǎng)結(jié)”。所以有句話(huà)說(shuō)：“一著不慎，全盤(pán)皆輸?！?/p>

　　不過(guò)，你要處理好這張關(guān)系網(wǎng)還真不容易，有的人不會(huì)處理人際交往，搞得一團(tuán)糟，那就苦不堪言。比如在家里和妻子關(guān)系不和，一出門(mén)與鄰里關(guān)系不睦。你上班和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系緊張，與同事關(guān)系也緊張；下了班想和朋友聊聊，朋友關(guān)系又緊繃繃的。你真會(huì)覺(jué)得，唉，活得太累，太沒(méi)有味道了！那么你能怪誰(shuí)??！當(dāng)然除了你自身的一方，還有你交往的那一方也可以琢磨琢磨，不過(guò)細(xì)細(xì)地想來(lái)可能主要的還是自己一方的問(wèn)題。

　　下棋尚且要學(xué)習(xí)研究，要有人指點(diǎn)，那么老子說(shuō)的那張“天網(wǎng)”、人際交往那張網(wǎng)是更復(fù)雜了。我們不去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)研究研究，怎么能處理好人際關(guān)系呢？那么要找老師的話(huà)，老子就是圣明的導(dǎo)師了。

把握交際之道

　　老子說(shuō)：“道者，萬(wàn)物之奧，善人之寶。”道是萬(wàn)物的“奧”，什么叫“奧”？有的說(shuō)是庇蔭，那么道就是萬(wàn)物的庇蔭；有的說(shuō)是奧秘、奧妙，那么道就是萬(wàn)物的奧秘、奧妙；有的說(shuō)是主宰，那么道就是萬(wàn)物的主宰。照我看來(lái)，表面上說(shuō)法很多，但是在深層是趨歸于一處的，那就是正因?yàn)槭堑溃运切畹?、奧妙無(wú)窮的，又是主宰一切的，當(dāng)然得道可以收到道的庇蔭，因此道是個(gè)“寶”。

　　如果從人際交往關(guān)系來(lái)看，那么人際交往之道，就是人際交往中的規(guī)律、原則、方法等，是善人的一個(gè)寶。這就很深刻了！如果我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)老子的談道是大有好處的。

　　美國(guó)的著名教育家卡耐基就認(rèn)為，人際關(guān)系是成功的最重要的因素他是認(rèn)為最重要的因素，而不是很重要的因素。他是怎么說(shuō)的？他指出一個(gè)數(shù)字比例。他說(shuō)：一個(gè)人事業(yè)的成功，只有15％是靠自己的專(zhuān)業(yè)技術(shù),另外的85％要靠人際關(guān)系、處世技巧。當(dāng)然是否就是這樣的比例,還是可以討論的。比如我們中國(guó)有這么些詞語(yǔ),叫“本事”,“本領(lǐng)”等，都有個(gè)“本”字。什么意思？這是根本！這就說(shuō)明要干工作，有飯碗，立足人世，人生成功，還是要有真能耐、真才能、真技術(shù)等等，這是根本。不過(guò)，話(huà)又要說(shuō)回來(lái)，雖然我們可以考慮85％和15％這一比例是不是合適，但是總的觀(guān)點(diǎn)是很啟發(fā)人的，是發(fā)人深省的。我們經(jīng)?？吹胶苡斜臼?、本領(lǐng)的人，專(zhuān)業(yè)水平很高，但是由于環(huán)境、個(gè)人的性格等因素的限制，有些人特別吃虧在人際關(guān)系的處理上，因此成績(jī)往往比不上專(zhuān)業(yè)水平不如他的人。因此，我們是否可以這樣說(shuō)，不僅是一個(gè)人的事業(yè)而且一個(gè)人的人生成功確實(shí)是要靠相當(dāng)大比例的人際關(guān)系、處世的技巧來(lái)達(dá)到的?，F(xiàn)在有一個(gè)新理念叫“超級(jí)成功者”，就是指那些蜚聲國(guó)際的億萬(wàn)富翁。有專(zhuān)家分析，這些超級(jí)成功者之所以能夠成功的一個(gè)重要原因，就是歸功于他們具有很強(qiáng)的處理人際關(guān)系的能力，特別是覺(jué)察人們需求的能力，他們具有很強(qiáng)的博得周?chē)酥艺\(chéng)的能力。

　　這就啟發(fā)我想到這樣一個(gè)問(wèn)題，可以延伸這位卡耐基的話(huà)接著說(shuō)那就是你越是有成就，事業(yè)做得越大，就越需要有更強(qiáng)的處理人際關(guān)系的能力，也就是說(shuō)兩者是一種正比例的關(guān)系。比如你開(kāi)始的時(shí)候，與老婆開(kāi)一個(gè)夫妻店，你的人際關(guān)系就這么個(gè)范圍。后來(lái)你發(fā)展為一個(gè)上千人的企業(yè)了，那人際關(guān)系的處理能力就非昔日可比了。比如后來(lái)你又發(fā)展為一個(gè)跨國(guó)公司了，那你的人際交往是那么地廣泛和復(fù)雜，你的交際能力必須大大提升，否則你怎么能勝任呢？這不是成正比嗎？人生活在世上，人際關(guān)系特別復(fù)雜。有的人把人際關(guān)系處理得很好，有的處理特別好，像活水流轉(zhuǎn)路路都通，有的人就處理不好人際關(guān)系，有的甚至弄得很糟糕。這里有許多學(xué)問(wèn)與智慧的。

　　《老子》給了我們?cè)S多人際關(guān)系的教誨，比如在人際交往中怎樣識(shí)人、怎樣定位、怎樣言說(shuō)、怎樣慈、怎樣善、怎樣不爭(zhēng)、怎樣成功、怎樣達(dá)到高境界，等等。這些寶貴的東西都值得我們好好研究的。

交際之道要?dú)v練

　　人與人的交際之道，需要修養(yǎng)、修行、修煉，一句話(huà)要?dú)v練。老子說(shuō)：“修之于身，其德乃真?！边@說(shuō)得多么好??！一是要用道來(lái)修身，二是用道來(lái)修身的人，那么他的德就會(huì)真，會(huì)純真、會(huì)真誠(chéng)、會(huì)真的出現(xiàn)層次的提升、境界的提高。人際交往之道也就是這樣！

　　現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)人的財(cái)富可以暴發(fā)，一夜之間成為暴發(fā)戶(hù)，比如中了彩票，比如做生意一下發(fā)了。但是人的知識(shí)不能暴發(fā)，人的素質(zhì)修養(yǎng)不能一夜之間成為暴發(fā)戶(hù)。人際關(guān)系這種素質(zhì)就有待于長(zhǎng)久的歷練，這就是老子說(shuō)的：“修之于身，其德乃真?！?。

　　我們來(lái)看張良，他精通老子之道，是很典型的經(jīng)過(guò)歷練的一個(gè)例子張良是劉邦手下的一位很重要的人物，在人際關(guān)系方面他給我們很多啟示。他本來(lái)是韓國(guó)人，他的祖父輩、父親輩五代人做過(guò)韓王的丞相，出身很高貴。秦國(guó)滅了韓國(guó)后，他變賣(mài)家產(chǎn)尋求刺客報(bào)仇。他曾經(jīng)和一個(gè)大力士用120斤的鐵錘在博浪沙暗殺秦始皇，沒(méi)有成功，結(jié)果改名換姓了下邳隱藏了起來(lái)。我們大家想像一下，這時(shí)的張良是個(gè)怎樣的形象？一定是個(gè)勇猛剛烈的大男人，像個(gè)影視中?？吹降拇炭托蜗蟀?？

　　一次張良在下邳的橋上遇到了一位老人。老人故意把鞋子甩到橋下命令他：“小子，下去把鞋子揀上來(lái)！”張良血?dú)夥絼偅?dāng)然忍受不了想揍他，再想是個(gè)老人就算了，揀了鞋子。老人又命令他：“把鞋子替我穿上！”張良也就辦了。老人笑著離去。張良是個(gè)聰明人，也見(jiàn)多識(shí)廣，覺(jué)得有些奇怪，那老人肯定不是一個(gè)一般的人，就瞧著老人的背影琢磨著怎么回事。老人走了約一里路又返回來(lái)，說(shuō)：“你這小子可以教導(dǎo)。五天后拂曉，和我在橋上相會(huì)?！蔽逄旌?，張良在拂曉時(shí)趕到，但老人已經(jīng)在那兒了，老人發(fā)怒訓(xùn)斥他遲到了，并約他五天后早一點(diǎn)來(lái)。五天后雞剛叫，張良就去了，但又遲到了，又被老人發(fā)怒訓(xùn)斥了一頓，并再約他五天后一定要早一點(diǎn)來(lái)。五天后，張良不到半夜就去了，過(guò)了一會(huì)老人來(lái)了，很滿(mǎn)意，贈(zèng)送給他一部兵書(shū)《太公兵法》，要他熟讀，然后可以做帝王之師。

　　這個(gè)故事很有內(nèi)涵，我們不去考證這本書(shū)、這個(gè)人黃石公是怎樣的如果從人際關(guān)系上來(lái)分析，這一奇怪的老人是訓(xùn)練培養(yǎng)張良在人際關(guān)系中忍讓的大本領(lǐng)、大素質(zhì)。蘇東坡對(duì)這個(gè)故事很有感觸，寫(xiě)了一篇評(píng)論評(píng)論得很有意思。大家都知道蘇東坡的文章好，好在哪里？我想主要有兩點(diǎn)：一個(gè)是文筆好，一是他的文章有思想深度，有哲思。比如他專(zhuān)門(mén)為此寫(xiě)的這一篇《留侯論》就有思想。文中說(shuō)：張良有蓋世大才，不去干一番像伊尹、姜太公那樣的大人物的事業(yè)，卻去干那種像荊軻等刺客殺手的小計(jì)謀，這使得那位老人很愛(ài)惜、又惋惜他的才能。因此老人用傲慢無(wú)禮的態(tài)度來(lái)考驗(yàn)他，目的是使得張良能經(jīng)受得住屈辱。如果張良能忍受，那么以后就可以成就大事業(yè)。老人認(rèn)為張良才能有余，而擔(dān)憂(yōu)他的度量不夠，因此要挫挫他少年氣盛剛銳的脾氣，使得他能夠忍受小憤怒，而成就大計(jì)謀。

人際交往的識(shí)人：知人者智

　　人際交往中首先有一個(gè)“識(shí)人”的問(wèn)題，中國(guó)的老百姓以前有這樣的諺語(yǔ)：“不識(shí)字好吃飯，不識(shí)人沒(méi)飯吃?！蹦憧醋R(shí)人多重要！有的企業(yè)家還有這樣的話(huà)：“用人不當(dāng)，有業(yè)等于無(wú)業(yè)。”你看問(wèn)題多嚴(yán)重啊不識(shí)人用錯(cuò)人把事業(yè)都?xì)У袅?！因此“識(shí)人”在人際關(guān)系中是一個(gè)多么重要的問(wèn)題。那么老子能給我們現(xiàn)代人帶來(lái)什么智慧呢？老子說(shuō)：“知人者智?！崩献诱f(shuō)能認(rèn)識(shí)別人，是一種心智、智慧。一個(gè)人在人際關(guān)系中對(duì)于交際的那人、那些人不了解，就是缺少了人際交往中的心智、智慧。

　　既然是“智”，那么也有個(gè)智商的問(wèn)題。老子那個(gè)時(shí)候，沒(méi)有智商的理念，今人智力有智商的說(shuō)法，我們不妨將傳統(tǒng)的東西加以現(xiàn)代的解讀。智商叫做IQ，就是指智力的商數(shù)，現(xiàn)在通用的是美國(guó)心理學(xué)家提出來(lái)的智商公式：實(shí)足年齡就是人的實(shí)際年齡，智力年齡是一個(gè)人通過(guò)智力測(cè)試后達(dá)到的年齡。比如一個(gè)孩子10歲，但是他測(cè)試后能達(dá)到12歲孩子的智力水平，那么他的智商是120，這就是比較高的智商了。因?yàn)檠芯拷Y(jié)果和現(xiàn)代測(cè)試表明，人的平均智商大約為100。這是一個(gè)比較聰明的孩子了。

　　智商是智慧的表現(xiàn)。確實(shí)在“知人者智”這個(gè)智商上也有不同的，有的人特別厲害，智商很高。有的人活了一輩子，事業(yè)不成功，人生很糟糕，就是老是跌在別人的手里，不識(shí)人。

　　我們來(lái)看歷史上這方面智商特別高的人。大家都知道，商代有個(gè)亡國(guó)之君叫商紂王，也有一個(gè)賢能智慧的大臣叫箕子；箕子是太師，還是紂王的叔父。他真厲害啊，他的“知人者智”，那是達(dá)到了很高的境界了。

　　有一次箕子發(fā)現(xiàn)商紂王怎么用上象牙筷子啦？他心里邊咯噔一下，他馬上反應(yīng)出來(lái)的是這下可壞了。商紂王一旦用上象牙筷子，必定不再用他的陶器做的餐具了，因?yàn)樗麜?huì)瞧不起了啊，那多老土啊，和象牙筷子配不上了啊！那么他必定還會(huì)要求用上犀牛角、玉石做的杯子了，這才配對(duì)?。≡僬f(shuō)，商紂王一旦用上犀牛角、玉石做的杯子了，他就一定不會(huì)再去吃豆呀、藿呀這一類(lèi)普通的蔬菜了，一定要吃牦牛、大象、豹子胎那些精美食物了。再說(shuō)啦，商紂王要吃那些牦牛、大象、豹子胎等精美食物了，就一定不會(huì)再穿上粗布短衣，在茅草屋子下吃飯了，那么就會(huì)穿著多層錦繡的衣服，建造寬廣的房子、高大的樓臺(tái)了。按照這樣的變化追求下去，那么天下的東西都不夠他一個(gè)人享用了。

　　箕子說(shuō)了一句非常睿智的話(huà)：“吾畏其卒，怖其始?！边@意思是：我害怕它發(fā)展的最終結(jié)果，因此我害怕它開(kāi)始的萌芽。這種認(rèn)識(shí)人的洞察力是非凡的。這就是“知人之智”！箕子從商紂王使用一雙象牙筷子這個(gè)細(xì)節(jié)上，可以聯(lián)想到一步步危險(xiǎn)的發(fā)展，以及最后的結(jié)果，知道紂王的未來(lái)，預(yù)感到將會(huì)帶來(lái)天大的禍害。因此他對(duì)于開(kāi)始的萌芽苗頭就非常敏銳，非常警惕，又非常害怕，但又萬(wàn)分無(wú)奈！

　　后來(lái)的歷史證明了箕子的明智、高明，歷史真的如他預(yù)料的那樣。過(guò)了五年，商紂王已經(jīng)變得實(shí)在不象樣了，他建造了肉林，還有酒池，酒糟都堆成了山，還有用火烤人的銅烙刑具，后來(lái)商朝也就這樣滅亡了大家想一想啊，箕子知人的智商是很高的了。

　　箕子的高明還可以再舉個(gè)例子,商紂王后來(lái)是不分晝夜地喝酒,喝得連日子都忘記了。有一天,他突然想起來(lái),就問(wèn)左右的人:“今天是哪一天了？”可是邊上的人一個(gè)都不知道是什么日子,于是就派人去問(wèn)箕子箕子心里又是咯噔一下,心想這下又壞了,他對(duì)自己手下的人說(shuō):“做天下君子的人、一國(guó)的人連日期都忘記了，天下就太危險(xiǎn)了。全國(guó)的人都不知道，而只有我一個(gè)人知道，那么我也就危險(xiǎn)了。”大家看，箕子是多么地知道別人，又知道自己??！他是多么痛心疾首啊！大家想想，箕子會(huì)怎么辦呢？是回答，還是不回答呢？最后聰明的箕子只得選擇一個(gè)辦法，他說(shuō)自己也喝醉了酒，推辭說(shuō)自己也不知道今天是什么日子了。這是沒(méi)有辦法啊，只能裝糊涂了。不過(guò)后來(lái)商紂王還是把他囚禁了起來(lái)后來(lái)周武王滅商以后才把他放出來(lái)。

　　其實(shí)這種能認(rèn)識(shí)人的高智商的人，不僅政治家、大企業(yè)家、大學(xué)者有，普通的老百姓也有啊！

　　有的人識(shí)人的本領(lǐng)太大了。管仲有一次和齊桓公商量攻打莒國(guó)的事情，這是軍事機(jī)密，非常保密。但結(jié)果是，不多久就在國(guó)內(nèi)傳開(kāi)了要攻打莒國(guó)的消息。管仲是多厲害的能人，他自己沒(méi)有泄密，齊桓公也沒(méi)有泄密，那是怎么回事呢？查來(lái)查去，想來(lái)想去，沒(méi)有個(gè)結(jié)果。還是管仲高明，最后他想到了，國(guó)內(nèi)一定有一個(gè)智慧極高超的人。齊桓公想到了有一天在一些服役的人中，有一個(gè)拿了木棒槌的人向臺(tái)上仔細(xì)地瞧著他倆，也許就是這個(gè)人。后來(lái)終于找到那個(gè)人，叫東郭垂，管仲問(wèn)他，是不是他說(shuō)的，東郭垂也不隱瞞。管仲這么聰明能干就是想不通啊，于是就追問(wèn)他：“我沒(méi)有說(shuō)要打莒國(guó)，你為什么說(shuō)攻打莒國(guó)？”

　　東郭垂說(shuō)：“君子有三種臉色常常會(huì)不自覺(jué)地流露出來(lái)，一是欣賞音樂(lè)時(shí)的那種自得其樂(lè)的臉色，二是家里有喪事時(shí)的那種悲哀清凄的臉色，三是要用兵打仗時(shí)的那種嚴(yán)肅憤怒的臉色。那天我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到，你在臺(tái)上臉上帶著嚴(yán)肅憤怒的表情，這是要用兵打仗的臉色。你嘆氣而不歌唱，談?wù)摰氖擒靽?guó)，你舉起手臂指向的是莒國(guó)。我私下考慮那些小諸侯國(guó)中,沒(méi)有降伏的不就只是莒國(guó)嗎?所以我說(shuō)出了攻打莒國(guó)的話(huà)（《說(shuō)苑》）！”有意思的是，管仲、齊桓公沒(méi)有因?yàn)樗孤┝塑娛旅孛芏幜P他，因?yàn)槭撬麄冏约盒孤┑模堑珱](méi)有處罰他，而且賞識(shí)他的高智商并賞賜給他俸祿。

　　我讀這個(gè)故事時(shí)，心里很有觸動(dòng)。這個(gè)人識(shí)人的智商這樣高，而他只是一個(gè)在做苦力服役的人。他從動(dòng)作、臉色上知道了管仲、齊桓公想打仗，而且準(zhǔn)確地判斷出要打哪一個(gè)國(guó)，這甚至讓智商特高的管仲一時(shí)都想不出其中的道理來(lái)。

　　這兩個(gè)高智商的事，說(shuō)明了什么呢？一是說(shuō)明了老子說(shuō)的“知人者智?！蹦苷J(rèn)識(shí)別人，確實(shí)是一種心智、一種智慧。人際交往需要這種“智”，并要努力提高自己的這種“智商”。

　　二是有“知人之智”的高智商的人，他們有時(shí)可以不用眼睛看，不用耳朵聽(tīng)，就能了解人，在無(wú)聲中聽(tīng)到信息，在無(wú)形中看到信息，從而解讀出這個(gè)人、這個(gè)人在想什么，想干什么，干了以后又會(huì)怎樣，等等

　　三是老子的話(huà)雖然很簡(jiǎn)單，但是他是對(duì)一種歷史的、現(xiàn)實(shí)的人際交往經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，而且可以一直指向未來(lái)，所以對(duì)我們生活在今天這個(gè)時(shí)段中的現(xiàn)代人依然有用。

　　那么有的人要問(wèn)了，我們也許達(dá)不到像他倆這樣的高境界，那么我們用怎樣的方法去認(rèn)識(shí)一個(gè)人呢？

　　我們先來(lái)看晉商的故事。山西的晉商最有名的是搞大票號(hào)、大商行大家想一想搞金融的,都是每天要和大把大把的錢(qián)打交道的，那么選擇什么人來(lái)辦事、管理、操持就十分重要了,一旦不識(shí)人,用錯(cuò)了人,有業(yè)就變成無(wú)業(yè)了.據(jù)說(shuō)他們考察一個(gè)人很有一套行之有效的方法.雖然也就幾個(gè)字,但是令人感嘆認(rèn)識(shí)人的到位.這些字就是:“遠(yuǎn)”、“近”、“易”、“煩”、“?！?、“卒”、“雜”，等

　　什么意思？這就是提供你去考察、認(rèn)識(shí)一個(gè)人的視角、切入點(diǎn)、坐標(biāo)系統(tǒng)。

　　比如第一、第二是“遠(yuǎn)”、“近”這兩個(gè)方面，是教你遠(yuǎn)距離、近距離地考察一個(gè)人。這個(gè)人當(dāng)他一個(gè)人在外地很遠(yuǎn)的地方辦事，沒(méi)有人監(jiān)督他時(shí)，他是怎樣辦事的，特別要考察他忠心不忠心、忠誠(chéng)不忠誠(chéng)。相反這個(gè)人他就近在你身邊辦事，看他什么呢？看他是不是尊重、敬重你，而不是因?yàn)橛H近而狎，就沒(méi)大沒(méi)小，骨頭輕了，態(tài)度不莊重。

　　還有三是“易”，是干容易的事情，看他是什么表現(xiàn)。

四是“煩”，是干繁瑣的事情，看他是什么表現(xiàn)。

五是“危”，是干危險(xiǎn)的事情，看他是什么表現(xiàn)。

六是“卒”，是面對(duì)突然發(fā)生的意外事情，看他怎樣對(duì)付。

七是“雜”，是面對(duì)紛雜亂麻樣的事情，看他怎樣處理，等等。

大家想想，這樣的不動(dòng)聲色的考察，那多厲害??！這說(shuō)明山西商人要干好自己的事業(yè)，他們充分知道老子“知人之智”的重要，而且歸納出一套有效的“知人”的方法，這也是山西商人的“知人之智”。

　　那么，他們的智慧又從哪里來(lái)的呢？我后來(lái)發(fā)現(xiàn)，他們是從傳統(tǒng)文化中來(lái)的。

　　《莊子列御寇》中就這樣寫(xiě)道：君子遠(yuǎn)使之，而觀(guān)其忠；近使之而觀(guān)其敬；煩使之，而觀(guān)其能；卒然問(wèn)焉，而觀(guān)其知；急與之期，而觀(guān)其信；委之以財(cái)，而觀(guān)其仁；告之以危，而觀(guān)其節(jié)；醉之以酒，而觀(guān)其則；雜之以處，而觀(guān)其色。九征至，不肖人得矣。

　　這說(shuō)得非常精警！第一條，是讓他到遠(yuǎn)的地方去，觀(guān)察他是否忠誠(chéng)第二條，是讓他在近處，觀(guān)察他是否莊重謹(jǐn)慎。第三條，是讓他干繁雜的事，觀(guān)察他是否有才能。第四條，是突然發(fā)問(wèn)，觀(guān)察他是否有知識(shí)。第五條，是給他一個(gè)緊急的期限，觀(guān)察他是否講信用。第六條，是委托他財(cái)物，觀(guān)察他是否仁義。第七條，是告訴他危險(xiǎn)的事情，觀(guān)察他是否有節(jié)操。第八條，是在他喝醉酒時(shí)，觀(guān)察他是否不忘準(zhǔn)則。第九條，是讓他混雜地相處，觀(guān)察他是否失態(tài)。用這九條去觀(guān)察，那么不好的人就被考察、區(qū)別出來(lái)了。當(dāng)然賢者也分辨出來(lái)了。

　　你看，山西商人那些條條就是從這種智慧中化出來(lái)，并用來(lái)認(rèn)識(shí)一個(gè)人的，這多聰明??！中國(guó)的傳統(tǒng)文化是個(gè)寶庫(kù)，里面有價(jià)值的、可以為現(xiàn)代人利用的東西很多、很美妙！

人際交往的識(shí)人：知己者明

　　老子教導(dǎo)我們：“自知者明?！比穗H關(guān)系是自己和別人打交道，只了解對(duì)方一方不行，還要了解自己，深刻地認(rèn)識(shí)自己。知道自己，就是一種明白、一種聰明、一種精明。人人都以為了解別人是困難的，認(rèn)識(shí)自己有什么難??？錯(cuò)！其實(shí)了解自己并不容易,有時(shí)比了解別人更困難!所以老子選擇了一個(gè)“明”字，好耐讀啊！

什么叫“明”啊？“明”是對(duì)著黑來(lái)講的,是對(duì)著盲來(lái)講的，“明”是眼力好，盲是喪失了視力。大家都知道看別人看得見(jiàn)，因?yàn)檠劬﹂L(zhǎng)在我身上；大家知道自己看自己的后背看不見(jiàn)，看自己的頭頂看不見(jiàn)，也因?yàn)檠劬﹂L(zhǎng)在我身上。這是自我的盲區(qū)。老子的教導(dǎo)，讓你走出自我的盲區(qū)，進(jìn)入自我的明察中去，面對(duì)自我應(yīng)該具有一種明智、一種聰明、一種精明。

　　那么，真的是這樣嗎？真的！我們來(lái)講一講國(guó)畫(huà)大師張大千，他很有自知之明。徐悲鴻曾經(jīng)稱(chēng)贊他可以領(lǐng)五百年畫(huà)壇之風(fēng)騷，然而張大千說(shuō)了一番話(huà)：“當(dāng)代的我國(guó)畫(huà)壇，人才輩出，我側(cè)身其中，常感得益良多。真的，不是說(shuō)客氣話(huà)，能把山水竹石畫(huà)得清逸絕塵，我不及吳湖帆論氣韻的剛?cè)嵯酀?jì)，我不及潘心畬?zhuān)幻髅能浢?，我不及鄭午昌；?huà)瀑布山嵐，我不及黃君碧；論寓意深遠(yuǎn)，我不及陳定山、謝玉岑；畫(huà)荷菱梅蘭，我不及鄭曼玉、王個(gè)簃；寫(xiě)景入微，不為方寸所囿，我不及錢(qián)瘦鐵畫(huà)花鳥(niǎo)蟲(chóng)魚(yú)，我不及于非闇、謝稚柳；畫(huà)人物仕女，我不及徐燕蓀；畫(huà)鳥(niǎo)鳴猿躍，能滿(mǎn)紙生風(fēng)，我不及王夢(mèng)白、王慎生；畫(huà)馬，則當(dāng)數(shù)你徐悲鴻先生，趙望云當(dāng)然也是佼佼者；還有汪亞塵、王濟(jì)遠(yuǎn)、吳子深、賀天健、潘天壽、孫雪泥諸道兄無(wú)一不在我之上。徐先生說(shuō)我能領(lǐng)五百年畫(huà)壇的風(fēng)騷，我哪里擔(dān)當(dāng)?shù)闷鸢?！”張大千一口氣能說(shuō)出二十多個(gè)畫(huà)家的名字和他們的藝術(shù)特點(diǎn)、風(fēng)格，一連都說(shuō)“我不及”，此絕非虛情假意的人能夠做到的。藝術(shù)家自以為是，瞧不起別人的比比皆是。張大千能接著徐悲鴻的話(huà)，馬上隨口答出來(lái)，真是“卒然問(wèn)焉，而觀(guān)其知”了，而且不僅觀(guān)到了其知，又觀(guān)察到了他自知之明之智。惟其如此，因此張大千能夠不斷完成自我的超越，終于成為一代宗師。

　　我們?cè)賮?lái)看一個(gè)國(guó)際大企業(yè)家由“不自知”到“自知之明”的經(jīng)過(guò)以及給人們的啟發(fā)。美國(guó)的約翰D洛克菲勒很厲害，據(jù)說(shuō)23歲時(shí)就全力追求他的賺錢(qián)目標(biāo)，到33歲賺到了100萬(wàn)美元，43歲他創(chuàng)立了世界上前所未有的最大的壟斷公司企業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)石油公司”。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)他是世界上最富有的人，他一周的收入可以達(dá)到100萬(wàn)美元。他非常了解商場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，否則他不會(huì)勝利，但是他對(duì)于自己卻缺乏全面的了解，缺乏正如老子說(shuō)的那種“自知者明”。他不知道財(cái)源滾滾正在向自己滔滔涌來(lái)的時(shí)候，自己正在一步步走下坡路。怎么回事呢？到53歲時(shí)，因?yàn)殚L(zhǎng)期處在高度緊張、煩惱、憂(yōu)思的賺錢(qián)生活中，他已經(jīng)很快向著墳?zāi)棺呷?。你看他，失眠，消化不良，頭發(fā)和眼毛都掉了，整個(gè)人“像個(gè)木乃伊”。他不知道就在拼命賺錢(qián)的過(guò)程中，自己也正在一滴一點(diǎn)地變化著，最后是醫(yī)生告訴他身體的惡化情況，讓他選擇一是財(cái)富和煩惱，一是生命本身。

　　洛克菲勒在醫(yī)生和事實(shí)的面前，他才開(kāi)始真正從這一角度來(lái)認(rèn)識(shí)自己，于是他選擇了后者，即是生命，即是退出原來(lái)那種生活。有人說(shuō)他如果再不認(rèn)識(shí)自己，那么他很快就結(jié)束了生命，五十幾歲就死了。正因?yàn)樗D悟了，及時(shí)有了解自己之明，因此有人說(shuō)他多活了四十多年。他退休了，重新調(diào)整了自我，結(jié)果他竟然活到98歲。

　　正因?yàn)橹匦抡J(rèn)識(shí)了自己，有意思的是，他的這種自知之明又促使他重新去認(rèn)識(shí)金錢(qián)與事業(yè)。他從以前貪欲地占有財(cái)富轉(zhuǎn)變?yōu)闊嵝娜プ龃壬频仁聵I(yè)，比如他曾經(jīng)捐出數(shù)百萬(wàn)美元，去支援一所因抵押權(quán)而關(guān)閉的學(xué)校，將它建設(shè)成為舉世聞名的芝加哥大學(xué)。他成立了一個(gè)龐大的國(guó)際性基金會(huì)，致力于消解世界各地的疾病、文盲、無(wú)知。在他的資助下，發(fā)現(xiàn)了盤(pán)尼西林，以及其他多種發(fā)明。

　　這個(gè)事實(shí)也說(shuō)明要認(rèn)識(shí)自己是很不容易的，一旦真正認(rèn)識(shí)自己，會(huì)給人生、給人際關(guān)系開(kāi)拓出一個(gè)新的景象、新的成功來(lái)。

人際交往的識(shí)人：知人又知己

　　老子說(shuō)：“知人者智，自知者明。”這是何等美妙的人際交往的智慧?。±献臃浅６棉q證法，他教你得把兩方面辯證地結(jié)合起來(lái)。只有一方的“知人之智”不行，只有另一方的“自知之明”也不行，而應(yīng)當(dāng)合起來(lái)，既有知人之智，又有自知之明，這就在人際關(guān)系中做到明智了

　　我們想起《孫子兵法》中的智慧，這是可以和《老子》的智慧互動(dòng)解讀的?！秾O子兵法》：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！蹦憧?，要打仗百戰(zhàn)百勝，就得既有知人之智，又有自知之明。那么如果追問(wèn)下去，只知己不知彼，或是只知彼不知己呢？那么結(jié)果就是一勝一負(fù)。什么意思？就是勝敗各占50％。如果不知己也不知彼，那么結(jié)果可想而知了，那就是徹底失敗！這就是《孫子兵法》所說(shuō)的：“不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。”

　張良的人際交往處理得很好，劉邦開(kāi)國(guó)的三大功臣中，韓信最后被殺了，蕭何也幾次被劉邦懷疑過(guò)，懲罰過(guò)，而張良沒(méi)有遇上這些事情。這就是歸功于他既有深邃的知人之智，又有高超的自知之明。

　　他有深邃的知人之智，憑借這一點(diǎn)他善于處理人際關(guān)系，善于出謀劃策，因此幫助劉邦建立了許多功業(yè)，功勞很大。但是他又有高超的自知之明，自己知道雖然功勞大，但不應(yīng)該去和別人爭(zhēng)功，處處感到滿(mǎn)足因此他從不居功自傲。正因?yàn)樗凶灾?，所以心態(tài)很好，說(shuō)：“自己憑著三寸之舌成為帝王的軍師，封得萬(wàn)戶(hù)侯，這是平民所能達(dá)到的最高點(diǎn)了，這對(duì)于我張良來(lái)說(shuō)已經(jīng)很滿(mǎn)足了。我愿意拋棄人間的事情，想隨著赤松子去漫游?！庇谑撬蛯W(xué)辟谷，學(xué)導(dǎo)引，隱居起來(lái)，完成了他一個(gè)美好的、成功的人生！

　　我們?cè)倥e一個(gè)日常生活中的例子。現(xiàn)在有不少人因?yàn)橘Y金的缺少，便聯(lián)合起來(lái)合伙創(chuàng)業(yè)，有的最后很好，有的最后鬧翻了。許多經(jīng)驗(yàn)都表明，選擇合伙創(chuàng)業(yè)就要注意很多東西，除了要依法合伙，比如按照國(guó)家的企業(yè)法規(guī)定的程序運(yùn)作，來(lái)保證每一個(gè)人的合法權(quán)益外，還有比如財(cái)務(wù)上務(wù)必透明，而最關(guān)鍵的可能還是認(rèn)識(shí)人的問(wèn)題。一是你對(duì)于合伙人一定要知道底細(xì)，特別是他的人品、素質(zhì)要了解清楚，甚至要知根知底這樣才可以選擇好的合伙人。這就是要知人。還有，雖然合伙人都成了股東，但是要明確責(zé)任分工，因?yàn)楦魅说牟拍懿煌?，這同樣需要知人。二是還要知道自己，在這些合伙人、這些股東中自己是什么地位、什么才能、能干什么、不能干什么，等等。這樣你的企業(yè)辦起來(lái)，就有了很好的人際關(guān)系的基礎(chǔ)，而用好人是最重要的保證。

　　老子的智慧教誨我們?nèi)コ晒Φ刂褐?，成功地進(jìn)行人際交往。祝大家取得成功！