《鬼谷子·忤合篇》曰：“世無常貴，事無常師。圣人常為無不為，所聽無不聽。成于事而合于計(jì)謀，與之為主。合于彼而離于此，計(jì)謀不兩忠，必有反忤。反于是，忤于彼；忤于此，反于彼?！?/b>

?就是說，世界上任何事物所處的環(huán)境、形勢，無時(shí)無刻不在千變?nèi)f化的動(dòng)蕩發(fā)展中，所以，就計(jì)謀來說，有一定的“指導(dǎo)形態(tài)”，即并無固定不變的模式。高明的謀士在于吃透各種計(jì)謀的精髓，而根據(jù)所面臨的具體事件、所處的具體環(huán)境而變化，修正教科書上的計(jì)謀。從這種原理出發(fā)，于是生出一種計(jì)謀叫“反忤術(shù)”。“反忤術(shù)”首先應(yīng)明確，在斗智中，主客雙方處于矛盾地位，無可謂和，取勝的關(guān)健在于依據(jù)現(xiàn)實(shí)環(huán)境，依據(jù)對方的計(jì)謀，制定一種控制對方的措施，改變斗爭形勢，變被動(dòng)為主動(dòng)，爭取有利時(shí)機(jī)，從而一舉克敵制勝。

（一）郭子儀虎穴結(jié)盟友

變被動(dòng)為主動(dòng)、善抓主動(dòng)的“反忤術(shù)”事例，古代比比皆是。

唐代，回紇與吐蕃兩國在唐叛將仆固懷恩煽動(dòng)下，合兵進(jìn)犯中原。唐將郭子儀聞?dòng)?，忙率本部精兵萬余迎敵，至涇陽（今陜西涇陽）被圍。

當(dāng)時(shí)，形勢十分危急。涇陽城不高，易攻難守，而敵人又有三十萬人馬。是守軍的數(shù)十倍。然而恰在這時(shí)，仆固懷恩病死，回紇與吐蕃首領(lǐng)都想爭當(dāng)聯(lián)軍長官，產(chǎn)生了矛盾。郭子儀聞?dòng)嵱?jì)上心來。他記起回紇曾出兵助唐平安祿山之亂，且與自己并肩戰(zhàn)斗過，便想使用反忤之計(jì)，變被動(dòng)為主動(dòng)，爭取回紇兵，殺退吐蓄兵。主意已定，他便讓部將李光瓚到回紇營中探聽虛實(shí)。李光瓚回來后，傳達(dá)了回紇都督藥葛羅之意：很想見一下郭將軍。郭子儀聞言，不聽眾人勸阻，只帶兩名隨從到回紇大營?；丶v眾將一見，都熱情迎接。藥葛羅說：“仆固懷恩只說您老已死，皇帝升天，國內(nèi)大亂，請我們幫他平亂，哪知上當(dāng)了?！惫觾x乘勢說：“仆固懷恩可恨，吐蕃也不像話，居然慫恿你們來打我們。我們何不乘機(jī)夾攻他，奪取他們的財(cái)物，占領(lǐng)他們的地盤？”藥葛羅大喜。兩方議定，同擊吐蕃，直殺得吐蕃大敗而逃，不但解了涇陽之圍，除了邊關(guān)之患，還得了吐蕃大片土地。

此乃變敗為勝，變被動(dòng)挨打?yàn)橹鲃?dòng)進(jìn)攻的典型事例。

?（二）弦高犒秦?fù)P國威

春狀時(shí)期，秦國想偷襲鄭國，由秦將孟明等率兵悄悄東進(jìn)。

鄭國一位牛販子叫弦高，買了幾百頭牛往周都販賣，半路上遇到一個(gè)叫蹇他的朋友剛從秦國返回，便問蹇他有何見聞。蹇他把秦欲襲鄭的消息告訴他。

弦高大吃一驚，心想：鄭國全然不知消息，打起仗來必定吃虧。怎么辦?何不如此這般。主意已定，他便趕著牛群，迎著秦軍走去，在延津（今河南延津北）遇到秦軍前哨。弦高迎上前去，說：“今有鄭國使臣前來求見主帥。”消息報(bào)給孟明，使他吃了一驚，心想：“鄭國怎么已知道我們的消息？”忙傳弦高來見。弦高施禮后說：“我們國君知道將軍辱臨敝境，特派我犒勞大軍！”于是獻(xiàn)上牛皮和牛。孟明十分困窘，改口說：“我們只是經(jīng)過貴國邊境，別無他意?！泵厦饕虼耸露`認(rèn)為鄭國早有準(zhǔn)備，偷襲不成，便滅掉滑國就回師了。

弦高憑借機(jī)智。善抓時(shí)機(jī)，因敵人欲偷襲而制人，詐騙敵人，使鄭國改變了被動(dòng)挨打的局面，是一次“反忤術(shù)”的成功運(yùn)用。

欲掌握事態(tài)變化的主動(dòng)權(quán)，在于隨機(jī)應(yīng)變，善抓時(shí)機(jī)。

（三）把顧客介紹給競爭對手

俗話說的“同行是冤家”這句話并不是絕對的。企業(yè)在處理與競爭對手的關(guān)系時(shí)，應(yīng)盡量主動(dòng)創(chuàng)造良好的競爭氛圍。那些破壞良好關(guān)系的不正當(dāng)做法，其實(shí)對競爭雙方都是有百害而無一利的。

美國最大的百貨公司——紐約梅瑞公司，在購物大廳里，有一個(gè)小小的咨詢服務(wù)亭。它的服務(wù)有一項(xiàng)內(nèi)容是令人奇怪面很不尋常的。如果你在梅瑞公司沒有買到自己想要的商品，它會(huì)指引你去另一家有這種商品的商店，也就是說，它把你介紹到自己的競爭對手那里。

梅瑞公司之所以這樣做，除了為滿足顧客需求以便招來更多顧客外，主要還是向競爭對手表示一種友誼，以此協(xié)調(diào)競爭關(guān)系。這種一反常態(tài)的做法，取得了意想不到的效果。既獲得了顧客的普遍好感，又爭取了許多競爭對手的友誼與回報(bào)。因此，該公司生意日趨興隆。

?