銷售費(fèi)用與公司經(jīng)營(yíng)收入緊密相關(guān)，公司經(jīng)營(yíng)狀況的好壞，將在本科目有所體現(xiàn)。如公司持續(xù)增長(zhǎng)，廣告收入一般也隨著持續(xù)增長(zhǎng)。同理，相關(guān)的產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)也將同步增長(zhǎng)。而在銷售增長(zhǎng)放緩時(shí)，公司廣告投入一般也將限制于僅有的預(yù)算。但據(jù)專家反映，此時(shí)公司更應(yīng)放大銷售費(fèi)用預(yù)算，這樣才能充分發(fā)揮銷售的潛力，公司更容易度過(guò)難關(guān)。其他不再贅述，現(xiàn)將本科目的一般審計(jì)程序和注意事項(xiàng)列出如下：

1、獲取或編制銷售費(fèi)用明細(xì)表：a、復(fù)核其加計(jì)數(shù)是否正確，并與報(bào)表數(shù)、總賬數(shù)和明細(xì)賬合計(jì)數(shù)核對(duì)是否相符；b、將銷售費(fèi)用中的工資、折舊等與相關(guān)的資產(chǎn)、負(fù)債科目核對(duì)，檢查其勾稽關(guān)系的合理性。

過(guò)程：a、審計(jì)人員向客戶獲取銷售費(fèi)用明細(xì)表，如客戶未提供，也可由審計(jì)人員自行編制；b、復(fù)核加計(jì)是否正確；c、將該表與總賬數(shù)和明細(xì)賬合計(jì)數(shù)核對(duì)是否相符；d、將銷售費(fèi)用中的工資、折舊等與相關(guān)的資產(chǎn)、負(fù)債科目核對(duì)，檢查其勾稽關(guān)系的合理性；e、通過(guò)審計(jì)，若有調(diào)整事項(xiàng)，應(yīng)將調(diào)整事項(xiàng)匯總填列在明細(xì)表“審計(jì)調(diào)整數(shù)”中，以確保明細(xì)表中“審定數(shù)”與審定表一致。

2、對(duì)銷售費(fèi)用進(jìn)行分析：a、計(jì)算分析各個(gè)月份銷售費(fèi)用總額及主要項(xiàng)目金額占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比率，并與上一年度進(jìn)行比較，判斷變動(dòng)的合理性；b、計(jì)算分析各個(gè)月份銷售費(fèi)用中主要項(xiàng)目發(fā)生額及占銷售費(fèi)用總額的比率，并與上一年度進(jìn)行比較，判斷其變動(dòng)的合理性。c、確定對(duì)變動(dòng)異常、發(fā)生額較大的明細(xì)費(fèi)用項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)一步審計(jì)程序。

提示：一個(gè)實(shí)際則是分析各月份銷售費(fèi)用波動(dòng)率的合理性，如季節(jié)性銷售較明顯的企業(yè)則銷售費(fèi)用波動(dòng)淡旺季變化較明顯，另則是分析各明細(xì)項(xiàng)目占銷售費(fèi)用總額的比重變化，這種變化則對(duì)應(yīng)著公司的業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，需與公司的業(yè)務(wù)實(shí)際聯(lián)系分析，判斷其合理性。

3、檢查各明細(xì)項(xiàng)目是否與被審計(jì)單位銷售商品和材料、提供勞務(wù)以及專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)發(fā)生的各種費(fèi)用有關(guān)。

提示：如果上述相關(guān)性存在，則應(yīng)該進(jìn)行定量分析，如計(jì)算當(dāng)年運(yùn)費(fèi)占銷售收入的比重與上年相應(yīng)的比重進(jìn)行對(duì)比，分析其波動(dòng)是否與收入的變化、客戶結(jié)構(gòu)的變化、油價(jià)的變化相符等。

4、檢查銷售傭金支出是否符合規(guī)定，審批手續(xù)是否健全，是否取得有效的原始憑證；如超過(guò)規(guī)定，是否按規(guī)定進(jìn)行了納稅調(diào)整。

提示：一般公司的銷售提成政策在一段時(shí)間是不變的，因此在外部環(huán)境穩(wěn)定的情況下，銷售傭金占收入比重也是相對(duì)較固定的，如出現(xiàn)較大變化，應(yīng)特別關(guān)注并分析追蹤溯源。此外，應(yīng)關(guān)注是否存在非公司員工直接領(lǐng)取傭金情形或無(wú)銷售領(lǐng)取傭金情形，此類則有可能是舞弊點(diǎn)。

5、檢查廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)的支出是否合理，審批手續(xù)是否健全，是否取得有效的原始憑證；如超過(guò)規(guī)定限額，應(yīng)在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)調(diào)整。

過(guò)程：a、檢查銷售傭金支出是否符合規(guī)定，審批手續(xù)是否健全，是否取得有效的原始憑證；b、檢查廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)的支出是否合理，審批手續(xù)是否健全，是否取得有效的原始憑證；c、如超過(guò)規(guī)定限額，應(yīng)提請(qǐng)應(yīng)交稅金審計(jì)人員在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)調(diào)整。

6、檢查由產(chǎn)品質(zhì)量保證產(chǎn)生的預(yù)計(jì)負(fù)債，是否按確定的金額進(jìn)行會(huì)計(jì)處理。

7、選擇重要或異常的銷售費(fèi)用，檢查銷售費(fèi)用各項(xiàng)目開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)是否符合有關(guān)規(guī)定，開(kāi)支內(nèi)容是否與被審計(jì)單位的產(chǎn)品銷售或?qū)ＴO(shè)銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)費(fèi)有關(guān)，計(jì)算是否正確，原始憑證是否合法，會(huì)計(jì)處理是否正確。

過(guò)程：a、選擇重要或異常的銷售費(fèi)用，檢查銷售費(fèi)用各項(xiàng)目開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)是否符合有關(guān)規(guī)定；b、檢查費(fèi)用開(kāi)支內(nèi)容是否與被審計(jì)單位的產(chǎn)品銷售或?qū)ＴO(shè)銷售機(jī)構(gòu)的經(jīng)費(fèi)有關(guān)；c、檢查費(fèi)用計(jì)算是否正確；d、檢查原始憑證是否合法；e、檢查會(huì)計(jì)處理是否正確。

提示：本案例中未涉及返利、業(yè)務(wù)提成及獎(jiǎng)勵(lì)、傭金等特別費(fèi)用項(xiàng)目，如涉及相關(guān)特殊費(fèi)用項(xiàng)目時(shí)， 均應(yīng)作為重要的銷售費(fèi)用項(xiàng)目實(shí)施相應(yīng)審計(jì)程序：取得相關(guān)費(fèi)用支出的規(guī)定、文件；檢查相關(guān)費(fèi)用是否符合規(guī)定，審批手續(xù)是否健全，是否取得有效的原始憑證；根據(jù)銷售收入等相關(guān)數(shù)據(jù)測(cè)算返利、業(yè)務(wù)提成及獎(jiǎng)勵(lì)、傭金等是否充分、完整和計(jì)入恰當(dāng)會(huì)計(jì)期間。

8、a、抽取資產(chǎn)負(fù)債表日前后20 天的10 張憑證，實(shí)施截止測(cè)試；b、若存在異常跡象，應(yīng)考慮是否有必要追加審計(jì)程序；c、對(duì)于重大跨期項(xiàng)目應(yīng)作必要調(diào)整。

提示：據(jù)客戶規(guī)模大小及項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行決定實(shí)際抽憑量。

9、根據(jù)評(píng)估的舞弊風(fēng)險(xiǎn)等因素增加相應(yīng)的審計(jì)程序。

10、檢查銷售費(fèi)用是否已按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則在財(cái)務(wù)報(bào)表中作出恰當(dāng)?shù)牧袌?bào)。

        千言萬(wàn)語(yǔ)，所有審計(jì)均應(yīng)結(jié)合具體公司業(yè)務(wù)、項(xiàng)目實(shí)際情況進(jìn)行開(kāi)展審計(jì)工作。上述審計(jì)程序，一般針對(duì)年報(bào)審計(jì)項(xiàng)目。專項(xiàng)審計(jì)則開(kāi)展的程序側(cè)重點(diǎn)及關(guān)注點(diǎn)完全不同，所耗費(fèi)的精力則也完全不同。因?qū)ｍ?xiàng)審計(jì)很難一言以蔽之，故所有基本功系列均不涉及，均在魚(yú)入海系列以具體案例形式進(jìn)行穿插。