現(xiàn)在我們接觸營(yíng)銷這么久，我們很多時(shí)候我們都聽到一句話：“真正的賺錢來自于后端，我們要靠后端去賺錢“是吧！是不是都是這樣聽的，是吧。其實(shí)真正的后端思維它不僅僅局限于這一點(diǎn)上面，當(dāng)然這是一個(gè)前提，所有做生意的高手，做營(yíng)銷的高手，他都知道“真正的賺錢來自于后端而不局限于前端的一錘子買賣，而是通過前端大規(guī)模的把它規(guī)模化之后呢，然后通過后端來賺取收益。

前端可以我不賺錢，我先賺影響力，我可以先賺數(shù)據(jù)，我可以先賺各種各樣的東西各種各樣的資源，然后呢我靠后端設(shè)計(jì)更強(qiáng)大的賺錢的體系，賺錢的產(chǎn)品，賺錢的模式去賺取收益，這樣的話呢才能夠賺到更多的錢，那也只有你后端賺到更多的錢的時(shí)候，你才能夠更好地去把你的前端更進(jìn)一步放大，這是呢我們一個(gè)基礎(chǔ)的思維，明白嗎？

也就是說：“你在后端，在成交之后，你后端還能賣別人一萬塊錢的時(shí)候，那你至少就可以拿出九千塊錢來再去放大前端，是吧！但是呢，我今天和大家講的后端思維呢，在這個(gè)基礎(chǔ)之上再跟大家提一點(diǎn)，因?yàn)槲覄倓傊v到的后端思維，大家基本上都知道了是吧？

通過前端大規(guī)模的引入進(jìn)來，前端讓利的形式，大規(guī)模的引入進(jìn)來之后，然后靠后端的各種模式去賺錢，這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，是吧，然后呢，我只要后端的模式測(cè)試成功，那我就可以把后端的利潤(rùn)又放到前面來，來支撐前端，把前端放得更大，那這樣的話你就可以很快的去把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給擊垮，是吧？

但是呢今天和大家講的這個(gè)后端思維呢，再提醒到另外一點(diǎn)哦，剛剛講得這一點(diǎn)我就不重復(fù)講，因?yàn)榇蠹叶贾肋@個(gè)道理，我們講的第后一點(diǎn)就是“定位”，定位跟后端有沒有關(guān)系？各位，定位跟后端有沒有關(guān)系，你們想過沒有？有是吧？那我們很多人以傳統(tǒng)的思維是什么？

可能有些人會(huì)說：“哎呀，我準(zhǔn)備干這個(gè)行業(yè)，我準(zhǔn)備做一個(gè)產(chǎn)品，然后呢我去賣”,是不是都是這樣？很多人的思考是我準(zhǔn)備做什么，我準(zhǔn)備定位什么，是不是這樣，一開始就是這樣思考的對(duì)不對(duì)，各位是不是這樣思考的？很多人都是一開始我定位做什么。我告訴你，真正商業(yè)運(yùn)作高手，他不是這么思考的，他不是這樣以產(chǎn)品，以我做什么為定位去思考的，他是以我準(zhǔn)備切入這個(gè)行業(yè)，我怎么賺錢，我怎么賺更多的錢為思考前提。

也就是假如說：我在這個(gè)行業(yè)切入進(jìn)去之后，我要怎么賺錢呢？賺哪一塊的錢比較容易呢？賺哪一塊的錢賺得比較多呢？要這樣去想，明白嗎？我給你打個(gè)很簡(jiǎn)單的比方，同樣假如說：我跟你，我們都是搞這個(gè)美容行業(yè)培訓(xùn)的好吧，都是搞美容行業(yè)培訓(xùn)的，那一般人的思考呢，“哎呀，我要做美容行業(yè)的培訓(xùn)，那我要包裝一個(gè)課程，我要怎么定位呢？”是不是都這么想得，各位。一般的培訓(xùn)公司也好，什么都是這樣想的對(duì)吧！但是高手不會(huì)這樣想，想知道高手怎么想的嗎？

高手會(huì)這樣想；“我現(xiàn)在我準(zhǔn)備切入這個(gè)行業(yè)，美容行業(yè)，那我會(huì)這樣想，假如說我要在這個(gè)行業(yè)，我要賺更多的錢從這些美容院身上賺更多的錢，我要賣他們什么東西才能夠賺更多的錢，我要做一個(gè)什么樣的服務(wù)才能夠賺到他們更多的錢，而不是先想課程。明白嗎？

我先把后面這個(gè)能夠賺錢的這些點(diǎn)我全部把他想好，我在推倒前面：我搞個(gè)什么東西切入進(jìn)去，我切入的這個(gè)東西就是我前面的定位，這個(gè)時(shí)候再去切入，我看怎么更好地切入，明白嗎？這個(gè)思維呢要你自己去感悟哦，需要你自己好好地去感悟一下。

比如說，假如說我切入美容行業(yè)，我會(huì)想，在這個(gè)行業(yè)在怎么做才能夠更賺錢呢？做什么呢？我可以把整個(gè)行業(yè)，如果說現(xiàn)在有一千家美容院，他們的客戶數(shù)據(jù)都管理在我的平臺(tái)上，并且我的這個(gè)平臺(tái)可以監(jiān)控到他們每個(gè)客戶的這個(gè)身體的這個(gè)美容保養(yǎng)的進(jìn)度和情況以及指標(biāo)，以及我這個(gè)平臺(tái)可以跟他所有的客戶互動(dòng)，那我后端這個(gè)賺錢是最簡(jiǎn)單的，那我想做一個(gè)這樣的事情，也就說：我做一個(gè)美麗管理的APP幫助所有的這些店去管理他們的客戶的做了各種各樣的項(xiàng)目，以及他們的這個(gè)客戶的整個(gè)保養(yǎng)的每個(gè)流程和標(biāo)準(zhǔn)，客戶對(duì)客戶有價(jià)值，對(duì)美容院來說也有價(jià)值。

這樣的話我只要達(dá)到五十萬的用戶，那我至少可以創(chuàng)造五千萬，在資本市場(chǎng)我可以只是融到五千萬的資是吧，哎，我先把這個(gè)想好，但是我們會(huì)從這個(gè)方面去想是吧：我也可以想，美容院呢我可以賣他產(chǎn)品，產(chǎn)品這個(gè)不好賣，后端的競(jìng)爭(zhēng)太大，我可以后端的幫他們托管，哎，托管也不行，這個(gè)很難復(fù)制、你就把他最賺錢的一下點(diǎn)，你全部把他列出來，列出來之后，你反正找最賺錢的點(diǎn)，你不管自己現(xiàn)在能不能操作，你先把最賺錢的點(diǎn)你找出來，找出來之后，而且這里面競(jìng)爭(zhēng)還不大，好，你把他找出來之后呢，你先把后端想好。

想好之后你在去講，我一開始，如果說我做一個(gè)美麗管理的APP誰都不會(huì)用我的，雖然我的有價(jià)值，不會(huì)用，這個(gè)時(shí)候我要如何讓別人來用我的這個(gè)東西呢，他必須認(rèn)可我們的這份體系，認(rèn)可我們的理念，那我必須要包裝一個(gè)課程出來，是吧！你再去推倒前端，那我們包裝得這個(gè)課程，要區(qū)別于其他的，你再去包裝你的課程，甚至有的時(shí)候，不是課程，是吧！可以是其他的很多東西。

你甚至你可以搞個(gè)化妝品去切入是吧，我的化妝品不賺錢，我切入，先跟這些美容院打好關(guān)系再說，是不是這樣的。你先把后端最賺錢的點(diǎn)，你把它挖掘出來，一定是從后往前推，一步一步的做布局，假如說你現(xiàn)在你做廣告公司哦，是吧哦，假如說今天我們要在這個(gè)廣告公司，我們要開個(gè)廣告公司，很多人一開始是這樣想的，是吧，很多人一開始想，我要做一個(gè)什么樣的事情，我要做一個(gè)什么樣的事情，我要做一個(gè)什么樣的項(xiàng)目呢？

完了就以這個(gè)項(xiàng)目去做了，然后做著做著呢，后面又發(fā)現(xiàn)一個(gè)東西，當(dāng)然這沒錯(cuò)。但是呢真正的布局應(yīng)該是從后往前推，先以利潤(rùn)為導(dǎo)向，假如說我在當(dāng)?shù)?，我要在這個(gè)廣告行業(yè)，從這些商家身上，我一年要賺一千萬，假如說我一年要賺一千萬，那首先我要思考,這一千萬，這些老板，我就要服務(wù)多少個(gè)老板，假如說今天我要一個(gè)客戶身上我至少要抽到十萬，那如果說我從一個(gè)客戶身上賺10萬，那1000萬需要多少？要多少個(gè)客戶?。抠?000萬，100個(gè)是吧？

那這個(gè)時(shí)候你就思考了，我需要100個(gè)客戶，那這一百個(gè)客戶他需要什么樣的東西他愿意掏十萬塊錢出來？符合什么樣的條件的商家。他們?cè)谀膫€(gè)項(xiàng)目上面他們平時(shí)本來每年至少需要投入十萬甚至上幾十萬的？你再把他列出來，把這些商家全部列出來。

那這個(gè)時(shí)候你列出來了，你最終你就是做這個(gè)動(dòng)作，但是你一開始你去做這個(gè)別人是不會(huì)鳥你的。這個(gè)時(shí)候，你在去規(guī)劃你的前端。那我前面首先要怎么。如果說他一年能夠交10萬給我，前提是什么？你把這個(gè)前提想好，前提是我?guī)退鉀Q了哪些問題？我有什么獨(dú)特的點(diǎn)？你把它思考清楚，打造出來，但我如何再去接觸他們呢？

這個(gè)時(shí)候你在找一個(gè)接觸的點(diǎn)，這個(gè)接觸的點(diǎn)就是你真正的定位。其實(shí)說白了。你所謂的定位的產(chǎn)品只是你的前端，明白嗎？定位不是你最終的目的，你先把后端全部想清楚。當(dāng)然這個(gè)需要你自己去感悟，這一項(xiàng)我相信有的人聽明白了，有的人還是聽不明白。第一跟我的表達(dá)能力有關(guān)，第二跟你自己的大腦里面的有沒有這個(gè)思維也是有關(guān)系的。定位只是你獲取客戶的前端。

你聚焦獲取客戶形成定向吸引的一個(gè)前端，不管是你前端的定位也好前端的定價(jià)也好。都是由你的后端，你最終設(shè)計(jì)的利潤(rùn)點(diǎn)所決定的。只是你獲取客戶的一個(gè)前端而已，后端思維的話就是你想任何一個(gè)東西，你先要把后面想清楚，后面我到底干什么賺錢？先要想清楚。很多的企業(yè)走的彎路就是什么？他一開始切入進(jìn)去的時(shí)候，他們自己不知道未來往哪里走？從哪些方面可以找到更高的利潤(rùn)點(diǎn)不知道，邊走邊看邊走邊看。凡是真正厲害的企業(yè)，他已經(jīng)把后面全部都想好了。

哪些方面，是真正你要追求的后端。你把后面的想清楚，你前面就可以超越很多人。因?yàn)槟悴豢壳懊嫒ベ嶅X，你最終的目的是要引導(dǎo)到后面去賺錢。比如說跨界升級(jí)，你比如說系統(tǒng)包。你比如說資本運(yùn)作。這些都是非常賺錢的后端，你先把這個(gè)后端設(shè)計(jì)好。關(guān)鍵是如何最終，順利的引導(dǎo)到你的后端去，我就跟大家舉個(gè)例子吧，系統(tǒng)包吧，我就講一個(gè)系統(tǒng)包，系統(tǒng)包

里面有一個(gè)。就叫做咨詢和教育。假如說現(xiàn)在我開一個(gè)餐飲店是吧？我開餐飲店好不好？我開一個(gè)餐飲店。一般都是我做準(zhǔn)備。進(jìn)軍餐飲行業(yè)啊，都是這樣想的是不是？那，你會(huì)怎么思考？那我做什么比較好呢？我要開個(gè)什么店呢，我要開在哪里了。是不是一開始都是這樣想的？

但是我會(huì)去思考，假如進(jìn)軍餐飲行業(yè)，我要如何去賺錢？如何賺更多的錢？這是我要思考的。我會(huì)想，光靠我這一點(diǎn)去賺錢不行，我必須系統(tǒng)包，打造系統(tǒng)包，系統(tǒng)包有兩大模塊，一大模塊是，加盟連鎖。一大模塊叫做，咨詢教育。那這個(gè)時(shí)候我就會(huì)去想，我只能夠從這兩個(gè)點(diǎn)去切入，我才能夠更好的賺錢。

那，我們首先從系統(tǒng)包來看，從這個(gè)咨詢教育來看，假如說我現(xiàn)在開一家店，我不以這家店來賺錢，我要把這家店，打造成我的標(biāo)準(zhǔn)店打造我的形象店。打到成我的經(jīng)典案例。讓別人感覺這個(gè)店做得非常的紅火。然后我在餐飲行業(yè)我就有一定的知名度。那這個(gè)時(shí)候我就可以靠后面去賺錢。

我可以讓別人來咨詢我。別人的咨詢費(fèi)就是多少錢。我可以做餐飲行業(yè)老板的培訓(xùn)，我一談收兩萬，我一年完成一百個(gè)客戶的招生或者一年我完成300個(gè)客戶的招生啊。那我就可以收培訓(xùn)費(fèi)我就可以收到幾百萬。是不是這樣的？各位？

當(dāng)你把后面這個(gè)賺錢的點(diǎn)你想清楚之后你就知道了，噢我現(xiàn)在做這個(gè)店，我就把它做到極致首先我的產(chǎn)品做到極致。第二個(gè)，如何把我的服務(wù)做到極致，如何才能夠把我的產(chǎn)品和服務(wù)做到極致呢？如何把我的服務(wù)做到頂尖呢？員工必須要有高工資。員工如何才能做到高工資呢，我的材料如何才能夠做的好呢？

就是我這家店我把它利潤(rùn)壓薄，我不從這家店身上賺多少錢，我家店本來我可以賺30%的錢，但是我拿出百分之二十出來去優(yōu)化我的材料，去優(yōu)化我的服務(wù)體系，那這個(gè)時(shí)候。我只賺百分之十的錢，我在這個(gè)店里面，是不是你的店就能夠比別的店做得更好。

各位，因?yàn)椴皇窃谶@個(gè)上面賺錢因?yàn)槟阏业搅烁叩睦麧?rùn)帶是不是就是很多的企業(yè)找不到自己更高的利潤(rùn)帶在哪里，所以說它前面就做得很艱難。他不敢去投入，這個(gè)時(shí)候你說如果說我現(xiàn)在一家餐飲店我把它的產(chǎn)品打造了極致了是吧，我把它的服務(wù)做到極致了，前提是我必須要投入更多成本進(jìn)去。

那我的成本如何投入呢，就是我把我本身要收到口袋里的利潤(rùn)我拿出去，去投這個(gè)東西我給員工的待遇更好，員工的待遇好，他的服務(wù)就會(huì)好，他的服務(wù)跟他的待遇掛鉤，然后呢我要給客戶更多的回饋，要把我食材做得很好，這個(gè)時(shí)候我不在這個(gè)點(diǎn)上賺錢，但是我這家企業(yè)做得非常的成功，我就依照同樣的方式我不賺錢我去多開五六家店，是吧都做得非常的好都做的非常的火，客戶也非常的依賴。我的員工積極性也高。

但是別人始終摸不透，你看它這個(gè)投入得多高啊。他員工工資獎(jiǎng)勵(lì)這么高他怎么賺錢呢？不知道。其實(shí)你不知道，我打著五六家形象店后。這就是我做起來的成功餐飲企業(yè)，對(duì)吧、我一家店我本來可以賺40%或者30%的利潤(rùn)。我現(xiàn)在不賺了，我只賺百分之五或者百分之十，我十家店一打造出來我也是百分之百，但是我不靠十家店去賺錢，我有了這十家店作為標(biāo)桿和基礎(chǔ)之后。我就后端去做我的培訓(xùn)去了，是不是這樣？我就打造一個(gè)，咨詢團(tuán)隊(duì)一個(gè)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)大家都來向我學(xué)習(xí)。那我一年，比如說從從全國(guó)來看一年學(xué)習(xí)餐飲這一塊的來投入的是吧？一家收兩萬塊錢的學(xué)費(fèi)，我招集五百個(gè)餐飲企業(yè)，是不是我就能夠達(dá)到500萬1000萬。這里明白嗎？

這里有沒有理解？也就是我們要看到我們后面到底如何賺錢？你才能有更好的去規(guī)劃你的前面。很多時(shí)候我們沒想清楚。我們后面怎么賺錢，已經(jīng)開始在前面開始搞了，是不是這樣的各位，還有沒有人在，怎么沒一個(gè)人回復(fù)我，比如說我要切入到什么電腦維修的行業(yè)。我要做電腦維修。那我思考的是，我先，不是去打造？我要開一個(gè)多大的店我要找個(gè)什么技術(shù)人員我收多少費(fèi)，我千萬別這么定，我會(huì)這樣去想。

我做電腦維修的話我后面怎么賺錢呢？有什么樣的高利潤(rùn)帶呢。首先第一點(diǎn)的思考方向，我從后面我會(huì)講到啊，后面超常規(guī)布局導(dǎo)圖里面講到啊，我會(huì)想，一個(gè)思考的方向就是升級(jí)與跨界，我做電腦維修的話。我能夠與哪個(gè)行業(yè)哪個(gè)產(chǎn)業(yè)？進(jìn)行有效的夸界融合。我們跨界之后來賺錢。我會(huì)先把這個(gè)先想出來。

那我在想,我能不能夠這個(gè)也能夠做系統(tǒng)包。后面我能通過這種連鎖復(fù)制以及咨詢教育的形式賺錢。我能不能夠通過這個(gè)直接對(duì)接到后面的資本。我前面抓數(shù)據(jù)，先把這個(gè)東西先把它想明白。想明白之后。我清楚了。后面我這樣可以賺錢。這個(gè)時(shí)候你再來規(guī)劃你的前端去打造把它打造成精品，打造成極品，甚至你以超低的價(jià)格切入，因?yàn)槟悴豢窟@個(gè)上面賺錢了，是吧？

所以說先把后面怎么賺錢想清楚，我相信在座的各位很多已經(jīng)開始思考自己的項(xiàng)目了準(zhǔn)備怎么做了是吧？那當(dāng)然，如果說你不是想辦一個(gè)很大的企業(yè)只想呢，開個(gè)店賺點(diǎn)錢，那完全沒有必要想這么多啊你搞個(gè)產(chǎn)品去賣就行了，賣起來也很快你只要有好的營(yíng)銷方法魚塘魚餌，我把它做好是吧。很簡(jiǎn)單。如果說你自己想打造一個(gè)好的企業(yè)，然后你想把這個(gè)生意以后做大了能夠很輕松的做起來。那這個(gè)后端思維是你必須要思考的。