小伙伴們大家好~

今天廠長來給大家值班！

廠長

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這肯定是不合理的！廠長也賣過車，在正常的4S店交易過程中，肯定不會讓你將錢款轉(zhuǎn)入私人賬戶，而且你花的每一分錢都一定會有發(fā)票！

當然，發(fā)票可能不全在車價內(nèi)，精品裝飾和服務(wù)費也是有專門的發(fā)票的。而且正規(guī)4S店的收款一定是在其自己的收款窗口。

即使是轉(zhuǎn)賬，也一定是轉(zhuǎn)到門店的賬戶上，絕不可能出現(xiàn)給銷售人員轉(zhuǎn)賬的情況。

根據(jù)你的描述，廠長覺得你被套路了。一般情況下4S店的銷售“拼縫兒、玩兒裝飾”是行業(yè)大忌，但也不乏有的人員會經(jīng)不住誘惑這么干。

下面廠長就來和小伙伴們簡單聊聊一下4S店銷售的套路：

一般情況下“拼縫兒”的套路有很多種實施方法，最典型的就是與汽車交易市場的販子聯(lián)合起來，實施的過程是這樣的：

汽車販子（一般都出現(xiàn)在汽車交易市場的門口或者停車場，以搭訕的方式招攬生意）以低價或者一些稀缺顏色的車型資源吸引你過來，之后一通忽悠，讓你相信一個高價并成交后帶你去4S店提車。

4S店的銷售會自備POS機或者以其他方式讓你付款，并通過各種理由讓你接受一部分錢款沒有發(fā)票的事，沒發(fā)票的這部分錢，就成了他們的囊中之物。

當你付款之后，銷售再與販子瓜分你多付出的車款。當然，不僅僅是這樣，想要坑錢的其他方法還有很多。想知道？接著往下看~

前面那位小伙伴遇到的應(yīng)該就是這個，這是最低級的玩法，現(xiàn)在已經(jīng)很少出現(xiàn)了。不過這也是最直接的一種套路方式。

你與4S店銷售議價的時候，銷售往往會給你適當?shù)膬?yōu)惠，有時候還會去幫你向銷售經(jīng)理“申請”優(yōu)惠幅度，問題就出在這里。

舉例說明：你向銷售要8000的優(yōu)惠幅度，但銷售向店內(nèi)申請了12000的優(yōu)惠金額。剩下的4000銷售便可以以避稅、出庫費、開票費等理由讓你轉(zhuǎn)到他的賬上。而他要么將這筆錢據(jù)為己有，要么與銷售經(jīng)理瓜分。（為什么瓜分？避免挨罰唄...）

賣車時，4S店為了增加利潤都會銷售一些導航、腳墊、貼膜、踏板等附件，在店里統(tǒng)稱為“裝飾”。

一般情況下銷售都不會直接給你優(yōu)惠幅度，而是把優(yōu)惠幅度變成贈送一些裝飾，但我們肯定都是想把裝飾折現(xiàn)的，問題就出在這。

銷售一般會跟你聊，折現(xiàn)要與銷售經(jīng)理申請，而且折現(xiàn)價格會比較低，當你同意。銷售就會去與銷售經(jīng)理再申請一些優(yōu)惠額度，回來把優(yōu)惠額度跟你說成是折價的額度，然后把你未安裝的裝飾據(jù)為己有。

例如：銷售答應(yīng)贈送你一個價值5000元的導航儀，你不想要想折現(xiàn)。銷售去找銷售經(jīng)理要3000的優(yōu)惠額度，回來告訴你這導航儀如果不要的話，能折價3000。

但條件是你的購車單上要寫贈送導航儀，之后憑單據(jù)安裝，讓他完成一個裝飾銷售任務(wù)。但這導航儀就被他據(jù)為己有了。

暫存在他那的裝飾，要么賣給配件販子，要么就賣給下一個客戶。至于售賣方法也很簡單，自稱“走內(nèi)部渠道給你低價安裝”就行了...

避免這種套路的方法很簡單，最根本的就需要掌握三點：

1、拒絕在4S店收銀臺以外的地方交款

2、拒絕一切沒有發(fā)票的錢款支出

3、一定找正規(guī)有資質(zhì)的的4S店購車

當然，現(xiàn)在正規(guī)的4S店管理非常嚴格，基本上不會出現(xiàn)這種情況了。不過車畢竟是一個價值較高的物品，購買的時候還是多提防，沒錯的。

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廠長是在北京的天橋長大的，正好今天看到了一張小時候那附近馬路的照片，心中滿滿的回憶，給小伙伴們看看~

圖里的電車，是給廠長印象最深的。當年的106路電車是廠長每天放學必坐的一輛車，那時候我總是好奇的想著，車上的“大辮子”是干什么用的。

現(xiàn)在想想，也許這就是我對車的第一個好奇吧~

小伙伴們，今天來跟廠長聊一個話題吧：如果你能托一個人給十年前的自己帶句話，你想跟十年前的自己說什么呢？留言跟廠長聊聊吧~