你好，我做服裝已經(jīng)3,4年的時(shí)間了。我在山東省。雖然對(duì)你們那里的市場(chǎng)不算了解，但是就開(kāi)店這一方面還有貨品方面還是有自己的一點(diǎn)見(jiàn)解。希望我的意見(jiàn)能給你帶來(lái)幫助。 （這里分兩部分幫你分析，一個(gè)是開(kāi)業(yè)前的店鋪計(jì)劃。一個(gè)是開(kāi)業(yè)前店鋪的投入計(jì)劃）

　　開(kāi)業(yè)前的店鋪計(jì)劃：

　　1.不要加盟。自己進(jìn)貨，這一點(diǎn)我有看你講，不想做專(zhuān)賣(mài)店，這是很好的一個(gè)思想也是一個(gè)對(duì)服裝產(chǎn)業(yè)的一個(gè)很好的認(rèn)識(shí)。進(jìn)一些比較有個(gè)性，時(shí)尚一些的衣服。正適合你說(shuō)的年齡段！你要好好分析好你想開(kāi)店地址的周?chē)袌?chǎng)。都有多少個(gè)店鋪適合這個(gè)年齡段，然后每個(gè)店鋪的價(jià)格，衣服款式。哪一個(gè)店鋪人流量大，為什么？是因?yàn)檠b修，還是因?yàn)閿[設(shè)，還是因?yàn)橐路r(jià)格低等等，這個(gè)需要你堅(jiān)持不斷的，連續(xù)一周或者兩周的時(shí)間在它們這些個(gè)店鋪外面觀察！

　　2.進(jìn)貨問(wèn)題，不知道你那里是否有服裝市場(chǎng)，不過(guò)我想大部分比較有特點(diǎn)的小店都是去外地進(jìn)貨的，為的就是一個(gè)：特別。不想跟其他店鋪?zhàn)采?。所以，這個(gè)貨源定位很重要。如果你有條件，可以到周?chē)容^大的省市去考察一下服裝市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)我不是很推薦，因?yàn)閳D片跟實(shí)物是有差別的。另外質(zhì)量，到貨時(shí)間等你不好把握！運(yùn)輸費(fèi)用也不小，還不如積累這個(gè)費(fèi)用去外地看市場(chǎng)，同時(shí)可以了解一下時(shí)尚流行的趨勢(shì)。始終保持你新鮮的審美觀，店主的眼光好，店鋪?zhàn)匀粫?huì)很熱門(mén)！

　　3.另外，你說(shuō)到你是創(chuàng)業(yè)第一次開(kāi)店！開(kāi)店是需要實(shí)地考察的。最好開(kāi)到小店林立，特別的個(gè)性小店居多的地方。人流量大，這一點(diǎn)是非常重要的。另外，第一開(kāi)店不要把店鋪開(kāi)的太大，因?yàn)檫@對(duì)資金和貨量有很大的要求！建議在25-35個(gè)平方已經(jīng)不錯(cuò)了！我的第一家店是70多個(gè)平。雖然生意不錯(cuò)，但是昂貴的房租等費(fèi)用都會(huì)給你帶來(lái)很大的壓力。另外一開(kāi)始開(kāi)店，還是建議小一點(diǎn)。裝修方面，建議多到網(wǎng)絡(luò)上搜索一下別人實(shí)體店鋪的照片。不要搞成專(zhuān)賣(mài)店的感覺(jué)，很是沒(méi)有特點(diǎn)！有個(gè)性一些，像北京西單那里的小店都非常有特點(diǎn)，但是花費(fèi)又不高！這個(gè)要多多的積累經(jīng)驗(yàn)。背景顏色不建議黑色和灰色調(diào)。不招人氣！還有，開(kāi)店還要工商注冊(cè)，各方面都要有準(zhǔn)備！要把預(yù)算做好。我開(kāi)店的時(shí)候就是預(yù)算不足，導(dǎo)致最后流動(dòng)資金緊張！

　　做服裝，需要考察的東西很多！ 除非你經(jīng)驗(yàn)很足，有過(guò)實(shí)體經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)和充足的貨源。另外有雄厚的資金做厚盾，否則可能后果會(huì)另你失望。

　　第一：貨源問(wèn)題重點(diǎn)說(shuō)一下。如何進(jìn)服裝如果你問(wèn)大家的話(huà)。你們那里知道的告訴你的人，肯定也去那里進(jìn)貨或者是買(mǎi)衣服！可能你還不是很清楚，同行之間特別是賣(mài)服裝的，最忌諱的就是拿重貨，從一個(gè)地方拿貨。就算你們不介意，客戶(hù)買(mǎi)家也會(huì)很介意。我想你也不愿意自己的店鋪成為賣(mài)馬路服的商店吧？所以，貨源是需要你自己去探詢(xún)的！看你資金的多少。如果資金比較少，裝修后流動(dòng)資金在3W左右的話(huà)，你可以去離你城市附近的地區(qū)看一下服裝批發(fā)的市場(chǎng)。如果你裝修后的流動(dòng)資金在10W以上。建議你跑跑服裝工廠。這個(gè)賣(mài)服裝開(kāi)店，是一個(gè)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程。就算是全部都教給你，你真去自己實(shí)施的時(shí)候，也會(huì)遇到很大的困難！所以多跑，多問(wèn)，多聽(tīng)。另外跟工廠打交道一定要臉皮夠厚！ 我跟廠家打交道一開(kāi)始吃過(guò)很多虧。價(jià)格上，款式上。這個(gè)都要慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。我以上給你說(shuō)的，都是我遇到過(guò)的情況。希望你能多多考慮周全。

　　第二：物品定價(jià)問(wèn)題。這個(gè)是要好好重視的。多到周?chē)牡赇伻?wèn)，去看。質(zhì)量，價(jià)格，周?chē)牡赇伿侨绾我粋€(gè)定位。何種質(zhì)量的衣服大體價(jià)位在多少？這樣子你在進(jìn)貨的時(shí)候也知道呀把進(jìn)價(jià)壓到多少錢(qián)，你開(kāi)店賣(mài)才有的賺！

　　第二部分開(kāi)業(yè)前的資金計(jì)劃：（都以我原來(lái)的店鋪為準(zhǔn)）

　　●1.工商稅務(wù) 1000多/月

　　●2.員工工資600 1.5%提成 （超15000以上的3%提成） 人員3個(gè) 自己。這個(gè)不包括中午的飯自理。合計(jì)：約3000塊左右/月

　　●3.裝修 20000多。因?yàn)槲业赇佷伭说匕?。另外是?zhuān)門(mén)定制的貨架跟商場(chǎng)的規(guī)格一樣的。這兩個(gè)部分貴了?；竞?jiǎn)單裝修的話(huà)在10000多就足夠了。貨架可以到你那里的服裝大型批發(fā)市場(chǎng)去找，模特現(xiàn)在好一點(diǎn)的白模特基本價(jià)格在200-300塊左右。那種比較日韓的模特在350-400左右。 單上身模特在150-180左右。建議要帶頭的模特。這樣子比較好搭配服裝。上下比例看起來(lái)好一些。另外，建議要兩只腳都能穿鞋的那種，從腿上開(kāi)洞的。還有還有，我裝修時(shí)候的失誤。試衣間千萬(wàn)別太矮了，我的顧客都說(shuō)憋的不舒服，購(gòu)買(mǎi)衣服的情緒都沒(méi)有了。另外你還要在店鋪里面空出大約4-5個(gè)平的地方放存貨還有亂七八糟的東西，可以改成上下兩層的。這樣子上面的空間也能好好利用。我就是這樣子。冬天的時(shí)候上面放夏天的衣服。這樣子能更好的保存。

　　3.1 門(mén)牌噴繪，會(huì)員卡，店內(nèi)特價(jià)牌，店內(nèi)懸掛宣傳牌等等。合計(jì)用了：1100元（我的噴繪還是找的朋友做的。包括店鋪內(nèi)兩個(gè)大海報(bào)噴繪，會(huì)員卡是硬的像銀行卡那樣子的。另外對(duì)了，還有2千份宣傳單。）

　　●4.水電費(fèi)用（因?yàn)榈赇伾錈舳啵容^耗電的。還有店鋪有一個(gè)大的空調(diào)。冬夏都要開(kāi)?；举M(fèi)用在每月1000塊平均費(fèi)用/月門(mén)頭的水電都很貴。） 平均合計(jì)：800塊/月

　　●5.房租費(fèi)用（我這里是比較熱的地段。所以房租貴了一些。無(wú)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用當(dāng)時(shí)。直接一手房東。價(jià)格是8600/月。這個(gè)你按照你自己的實(shí)際房租價(jià)格計(jì)算）

　　●6.一個(gè)50平的店鋪。按照款式，每款尺寸不同，顏色不同?；揪驮谝豢钚枰?-10件底貨留存。這樣子50平的店如果想開(kāi)的看上去琳瑯滿(mǎn)目的話(huà)，基本需要70個(gè)款或者是50個(gè)款 搭配事物。這個(gè)店面越大，底貨就要越多，周轉(zhuǎn)資金就要求的越多。一般第一次上貨我是上了3萬(wàn)多塊的貨。以后基本每?jī)蓚€(gè)周集中一次進(jìn)貨，這要看你的具體銷(xiāo)售來(lái)定。我店鋪人流量比較到。周六周日一般銷(xiāo)售額都在3000多。平時(shí)淡一些在800-1500之間。我是勤進(jìn)貨的那種。一般一個(gè)周就會(huì)上十個(gè)款式左右的新貨，吸引老客戶(hù)。這樣子讓資金快一點(diǎn)滾動(dòng)。減輕壓力。其實(shí)這么說(shuō)的話(huà)你可能沒(méi)有太多概念，但是真正仔細(xì)一算。一條牛仔褲就是一個(gè)款。一個(gè)顏色。但是號(hào)呢？要從25-32號(hào)吧。這樣子就是8條。

　　我當(dāng)時(shí)本來(lái)想租一個(gè)50多平的房子的。但是看好的已經(jīng)被租了。只好租了一個(gè)70平的。但是兩個(gè)租金基本差不多。地段不一樣。以下是我當(dāng)時(shí)的簡(jiǎn)單預(yù)算：

　　房租預(yù)計(jì)：90000元/年 實(shí)際花費(fèi)：103200元/年

　　裝修預(yù)計(jì)：15000元 實(shí)際花費(fèi)：23000多元

　　人員預(yù)算：3000/月 實(shí)際真正花費(fèi)平均：3800/月

　　第一次進(jìn)貨預(yù)計(jì)：20000塊 但是進(jìn)貨一次回來(lái)發(fā)現(xiàn)貨少鋪不滿(mǎn)店鋪，底貨也少。又補(bǔ)貨了18900多元。接著第三個(gè)周又進(jìn)貨了4000多塊。 實(shí)際真正進(jìn)貨第一個(gè)月：43000塊。

　　我準(zhǔn)備的流動(dòng)資金是一個(gè)月的工人工資 水電費(fèi)用 20000塊的流動(dòng)進(jìn)貨費(fèi)。 合計(jì)：25000塊（這個(gè)基本夠用了）但是希望你自己還有個(gè)20000-30000塊錢(qián)，隨時(shí)準(zhǔn)備備貨用?。∵@個(gè)很重要。

　　以上都是看的見(jiàn)的支出。還有一些比如說(shuō)你去上貨的費(fèi)用，還有你托運(yùn)貨物的費(fèi)用。一個(gè)月也不少錢(qián)，另外店鋪模特至少有點(diǎn)配飾吧。收銀臺(tái)要做一個(gè)吧。另外如果這么大的店鋪，還要有個(gè)電腦和音響吧。試衣鏡這個(gè)不用多說(shuō)了。建議來(lái)貨就做一個(gè)EXCEL表格把貨量都保存進(jìn)去。這也有利于你以后管理店鋪。

　　最后，希望你能多方面的實(shí)地考察后，再回家自己做個(gè)圖表分析！有很多都是網(wǎng)絡(luò)上給不了你的。要靠你自己去努力！加油！希望你能成功！