這是一個(gè)“我不信”的時(shí)代。你說(shuō)什么，我都不信。除了道貌岸然的官人、一本正經(jīng)的主BO……最不信的，還有：商業(yè)和廣告。2014年《社會(huì)心態(tài)藍(lán)皮書(shū)》說(shuō)：中國(guó)最不受信任的社會(huì)機(jī)構(gòu)是商業(yè)行業(yè)。

屌絲文化，除了自嘲，另一個(gè)功能就是消解。“高大上”，瞬間變成“矮丑挫”；好評(píng)和差評(píng)，隨時(shí)逆轉(zhuǎn)。因?yàn)楝F(xiàn)在的劇情，經(jīng)常是隨時(shí)讓你受不了。

所以，做商業(yè)性質(zhì)的傳播，一個(gè)重點(diǎn)的難題，就是怎么讓人信你？

一個(gè)人越想著怎么賺錢(qián)，其實(shí)就越賺不到錢(qián)，但是，偏偏世界上很多成功的人。因?yàn)樗械某晒φ叩乃季S里，都具體了一種基因，就是“利他”，這種神秘的力量，讓一個(gè)人可以持續(xù)的吸引著財(cái)富。

比如馬云，他們的思維進(jìn)入了另一個(gè)軌道，就是，因?yàn)樗麄兺瑯影l(fā)現(xiàn)了這一個(gè)規(guī)律，越想賺錢(qián)，就整天要多去思考一些能夠利他的事情，能夠?yàn)閯e人創(chuàng)造價(jià)值的事情。

把自己最寶典的東西舍棄掉，才能讓自己突破，進(jìn)入另一個(gè)高度。很多東西不是嘴巴說(shuō)說(shuō)而已。

這個(gè)道理，就像，秋天想收獲，自然應(yīng)該干的事情，就是要春天多播種，自然秋天就有收成，這個(gè)道理，好像這個(gè)世界上很多人都懂，但是，他們都很少人這樣干。

為什么淘寶上的人會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)打到死？這群人，說(shuō)得很可憐，每天守著旺旺16個(gè)小時(shí)。請(qǐng)問(wèn)，這16個(gè)小時(shí)里，什么時(shí)候有想過(guò)怎么找更好的產(chǎn)品來(lái)幫客戶(hù)解決問(wèn)題，都想怎么，保佑我多來(lái)一個(gè)傻子客戶(hù)，讓我成交吧，不然今天沒(méi)錢(qián)吃飯了。

這個(gè)世界，有一種看不到的東西。就像“能量守衡”一樣。

你傳播了正能量，自然就會(huì)吸引到了一群正能量的人，合做伙伴，創(chuàng)業(yè)者，你傳播了負(fù)能量，自然就會(huì)吸引到一群，整天想著怎么坑蒙拐騙的人，在一起整天研究怎么騙人。

所以，用心去思考售后問(wèn)題和根據(jù)客戶(hù)的需求不斷的升級(jí)產(chǎn)品。雖然貴點(diǎn)，但是，告訴客戶(hù)為什么你的東西比別人貴點(diǎn)。

大道至簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單的說(shuō)。為何利他，賺錢(qián)更快。

利他，準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)。不是說(shuō)產(chǎn)品免費(fèi)送?；蛘呙赓M(fèi)給。也就是說(shuō)。比如同樣的一款凈水器。從利他的角度來(lái)說(shuō)。其實(shí)就是專(zhuān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，不斷的以客戶(hù)的需求為導(dǎo)向，不斷的升級(jí)，自然就能夠贏得客戶(hù)。

但是，相反面，一群利已的人，更偏重于營(yíng)銷(xiāo)，總想著怎么包裝價(jià)值，塑造價(jià)值，緊迫感。根本從沒(méi)思考過(guò)品質(zhì)和不斷解決品質(zhì)的問(wèn)題。

所以，甚至是為了追求利潤(rùn)的最大化，偷工減料。所以，利他。從這個(gè)層面上。也就是你賣(mài)這個(gè)東西。先不談價(jià)值如何定位。賺錢(qián)本來(lái)就合法的。但是你更專(zhuān)注于如何服務(wù)好你的客戶(hù)。如何幫你的客戶(hù)通過(guò)你的產(chǎn)品解決實(shí)際的問(wèn)題。

多把精力往這個(gè)地方去思考，這種真誠(chéng)和付出，說(shuō)直了，是人都能夠感覺(jué)得出來(lái)。

很多人把利他，和免費(fèi)給掛勾了，其實(shí)，是兩碼事，

我們是否發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，為什么我們買(mǎi)東西，總比較喜歡買(mǎi)品牌的東西。而不喜歡買(mǎi)地?cái)傌?？為什么你明知道品牌貨比較貴，但為什么大眾都比較喜歡買(mǎi)品牌貨？

再回歸一點(diǎn)，為什么蘋(píng)果手機(jī)那么貴。但為什么大家都買(mǎi)蘋(píng)果。為什么國(guó)產(chǎn)手機(jī)很便宜。為什么大家不買(mǎi)！??！這個(gè)不是錢(qián)的問(wèn)題?。?！

專(zhuān)注于產(chǎn)品，或者是專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)。這兩個(gè)不同的思維。是區(qū)別于利已或者利他。所以，你的心思多思考著客戶(hù)，你自然售后就會(huì)做好，自然你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，明明你的東西比別人貴，為什么別人愿意買(mǎi)。

準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)，利他的心，是一種人品。免費(fèi)或者不免費(fèi)，這個(gè)只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)層面上的術(shù)而已。

從商業(yè)模式方面，我們周?chē)錆M(mǎn)了很多機(jī)會(huì)，可以是很多做企業(yè)做得非常的辛苦。當(dāng)你覺(jué)得你很辛苦的時(shí)候，其實(shí)我覺(jué)得應(yīng)該回到金字塔的原點(diǎn)。

商業(yè)模式最開(kāi)始的架構(gòu)，我們就必須去思考客戶(hù)價(jià)值，如何為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，有了這個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)，你就像磁鐵一樣，你能夠吸引很多人才，合做伙伴資源。

正如說(shuō)，為什么銀行利息只有5%不到。但為什么手上有幾百億現(xiàn)金的人愿意把錢(qián)放在銀行里？為什么市場(chǎng)上的高利貸年回報(bào)率30%以上，為什么手上有大資金的人，不敢玩高利貸。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)高。利他是根基，根基穩(wěn)定了，你的頂層建筑才會(huì)穩(wěn)。所以，一個(gè)核心的重點(diǎn)的，利他。是一種宇宙的正能量，同樣認(rèn)可利他理念的人在一起，就都是一群有實(shí)力，而且正能量的人。