80%的人都會(huì)在形勢(shì)大好或苗木價(jià)格高峰時(shí)入行搞苗圃，其實(shí)這個(gè)思路是錯(cuò)誤的。高峰過(guò)后幾年就是低谷，這是必然的規(guī)律，此時(shí)建苗圃成本是最高的。投資建苗圃在苗木低谷時(shí)最合適，一是可以低價(jià)淘到價(jià)低質(zhì)好的中等規(guī)格苗，為未來(lái)降低成本打好基礎(chǔ)，二是可以縮短苗木培育時(shí)間，低谷幾年過(guò)去就會(huì)迎來(lái)苗木高峰。

 

現(xiàn)在苗木市場(chǎng)除了大規(guī)格精品苗尚處于市場(chǎng)供給不足外，大多數(shù)苗木產(chǎn)品處于飽和狀態(tài)，苗木業(yè)撿漏越來(lái)越難。

　　建設(shè)苗圃一是定位于常規(guī)大路貨，二是定位于稀奇古怪造型樹(shù)的生產(chǎn)。

　　對(duì)于常規(guī)大路貨來(lái)說(shuō)，總體是大喬木樹(shù)銷量會(huì)大于小喬木，小喬木會(huì)大于灌木。對(duì)于想劍走偏鋒的稀奇古怪樹(shù)，只能是小眾市場(chǎng)。但因?yàn)槊缒靖?jìng)爭(zhēng)激烈，這幾年從事稀奇古怪樹(shù)及造型樹(shù)的苗圃也越來(lái)越多。這類樹(shù)主要應(yīng)用于高端場(chǎng)館、公園、別墅、城市街道節(jié)點(diǎn)等重要的地方，以吸引人的眼球，達(dá)到提升檔次品位的作用。

 

苗圃選址也是個(gè)關(guān)鍵，因?yàn)闋砍兜戒N售半徑、地租價(jià)格、人力資源等因素。

　　苗圃選址一定要看土壤是否肥沃，水源是否充足。土壤是苗木的載體，肥沃而又澆水方便的土地最佳。太沙化的土地不能搞大苗，只能搞點(diǎn)喬木中小苗的生產(chǎn)，這樣可以賣裸根苗，而對(duì)于鹽堿化重的土地、低洼的土地、砂石重的土地盡量不選。如果實(shí)在要選，只能選種耐鹽堿、耐水濕或耐干旱的樹(shù)種。對(duì)于以后銷售土球苗的樹(shù)種，一定要選擇土壤深厚肥沃的。從這幾年市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，苗木基地集群式發(fā)展為最好。由政府出面返租倒包大塊土地再分割發(fā)展苗圃的值得選擇。苗圃基地集群發(fā)展有很多好處，一是大家可以抱團(tuán)取暖；二是可以減少種植者與村民之間的矛盾；三是可以互相整合生產(chǎn)、技術(shù)、銷售資源。但現(xiàn)在看，苗圃處于苗木之鄉(xiāng)的邊緣地帶比較合適。這些地方苗木產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，各方面都方便，尤其是有大量的苗木經(jīng)紀(jì)人，這對(duì)于銷售是有極大幫助的。對(duì)于處在大城市郊區(qū)的銷地市場(chǎng)苗圃，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，銷售價(jià)格高是最大的優(yōu)勢(shì)，地利之便是誰(shuí)也代替不了的。但這幾年也面臨著許多麻煩，諸如大塊土地不好找、工人不好找、拆遷問(wèn)題、綜合成本高等問(wèn)題。

 

1.苗圃道路的規(guī)劃。苗圃，尤其是大型苗圃，要做到苗圃道路與周邊大公路的銜接，要做到出圃大規(guī)格苗木時(shí)能讓半掛車進(jìn)出，緊臨縣道、省道、國(guó)道或高速口附近為最佳。

　　苗圃內(nèi)主干道及次干道都要做好規(guī)劃，大車進(jìn)出及轉(zhuǎn)彎、調(diào)頭、大型園林機(jī)械的應(yīng)用等問(wèn)題都要考慮到。

　　2.苗圃苗木的株行距規(guī)劃。

　　苗圃苗木的株行距規(guī)劃與苗木銷售規(guī)格定位有很大的關(guān)系，要留有余地。苗木規(guī)劃就是計(jì)劃你的苗木達(dá)到多大胸徑時(shí)銷售。如果苗木規(guī)劃到胸徑8厘米至10厘米時(shí)銷售，株行距可以定到2米×2米或者2.5米×2.5米，定植胸徑3厘米至5厘米的苗子。如果從地徑1至2厘米的小苗子定植，還可以加大密度。但如果計(jì)劃到胸徑15厘米至20厘米再銷售的話，密度可以定3米×3米至6米×6米都可，就看自己的銷售計(jì)劃了。

　　3.苗圃澆水管道及噴灌、滴灌等設(shè)施的規(guī)劃。

　　苗圃規(guī)模在100畝至200畝的小苗圃，各方面都可以簡(jiǎn)單化、集約化。但規(guī)模在300畝至3000畝的大苗圃，要考慮到道路與澆水管道、噴滴灌設(shè)施的應(yīng)用。未來(lái)，好多地方會(huì)收取水資源費(fèi)，噴灌及滴灌設(shè)施的應(yīng)用會(huì)更加普遍。

　　苗圃尤其是大苗圃，挖樹(shù)機(jī)械的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越常規(guī)化，挖樹(shù)機(jī)的應(yīng)用要考慮到苗木定植時(shí)的株行距、道路、澆水管道等設(shè)施的配套及銜接。

 

苗圃看似門檻低，好多人不以為然，但會(huì)越干越感覺(jué)拔不出腿來(lái)，這才知道搞苗圃是一門科學(xué)。因?yàn)槊缒拘枨笤絹?lái)越精品化，二三級(jí)苗木越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)?，F(xiàn)在，技術(shù)管理人才非常缺乏，對(duì)技術(shù)及銷售人才要早點(diǎn)儲(chǔ)備，在建苗圃之前應(yīng)該考慮到這些問(wèn)題，大軍未動(dòng)，糧草先行。

　　苗圃業(yè)看似很簡(jiǎn)單，實(shí)際上牽扯到多方面問(wèn)題，很深、很碎、很煩?，F(xiàn)在社會(huì)各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有暴利可言。2007年到2012年高峰期眾多的外業(yè)資本涌到了苗木業(yè)，這幾年，這批大苗圃到了集中發(fā)力的時(shí)候，對(duì)質(zhì)量次的小苗圃是個(gè)大的沖擊?，F(xiàn)實(shí)中的苗木洗牌及提檔升級(jí)正在快速進(jìn)行中。筆者與眾多苗木圈、園林圈朋友座談發(fā)現(xiàn)，形勢(shì)好發(fā)大財(cái)?shù)拿缙哉疾坏娇偭康乃姆种?。好多園林公司的苗圃靠工程利潤(rùn)支撐。單純靠賣苗支撐的苗圃更是不易！