 戴文淵說，自己不是互聯(lián)網(wǎng)人，是AI人（攝影：史小兵） 在戴文淵看來，金融是所有行業(yè)里面行業(yè)門檻最高、利潤(rùn)最豐厚的，同時(shí)復(fù)制性很好。從服務(wù)一家金融企業(yè)到服務(wù)一個(gè)行業(yè)、很多行業(yè)，是自己想好的發(fā)展路徑。 / 文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者 李碧雯 陳睿雅 編輯｜馬吉英 繼中國(guó)銀聯(lián)后，第四范式成為三大國(guó)有銀行聯(lián)合投資的唯一一家公司。 1月27日，公司對(duì)外宣布獲得了來自工商銀行、中國(guó)銀行、建設(shè)銀行及其所屬基金共同參與的戰(zhàn)略投資，但并未公布具體投資金額。這也是公司首次對(duì)外宣布融資，談及原因，戴文淵告訴《中國(guó)企業(yè)家》，“2018年是公司發(fā)力擴(kuò)展市場(chǎng)的一年，我們其實(shí)是要向市場(chǎng)宣布第四范式來了。”戴文淵是第四范式公司創(chuàng)始人兼CEO。 在此之前，第四范式曾在2015年2月獲得了紅杉中國(guó)Pre-A輪融資，之后獲得創(chuàng)新工場(chǎng)等A輪融資，2017年第四范式完成B輪融資，由元生資本、眾為資本領(lǐng)投，多家基金跟投。在本輪戰(zhàn)略投資中，紅杉中國(guó)、創(chuàng)新工場(chǎng)等老股東也持續(xù)跟投。 “我不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人，我是一個(gè)AI人?！痹谖挥谏系氐牡谒姆妒綍?huì)議室里，坐在桌對(duì)面的戴文淵在采訪中反復(fù)強(qiáng)調(diào)。他帶著一副長(zhǎng)方形黑框眼鏡，說起話來慢條斯理，但卻是個(gè)極有目標(biāo)感的人。 戴文淵曾是百度鳳巢系統(tǒng)策略團(tuán)隊(duì)的技術(shù)負(fù)責(zé)人，同時(shí)也是當(dāng)時(shí)百度最年輕的高級(jí)科學(xué)家，推動(dòng)了AI技術(shù)在百度鳳巢中的應(yīng)用。他在職期間，百度收入翻了近八倍。 當(dāng)他做到T10的職位時(shí)，卻選擇從百度離職，加入華為。其中很重要的一個(gè)原因是，他判斷需要通過企業(yè)服務(wù)的方式，才能讓AI技術(shù)應(yīng)用到更多行業(yè)，而華為在企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)上做得很出色?！拔覐腁I的世界來到互聯(lián)網(wǎng)世界，覺得可以賦能給互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造價(jià)值，但是我們從來沒有把自己框死在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域。”他說。在華為積累了一定經(jīng)驗(yàn)后，戴文淵有了自己創(chuàng)業(yè)的想法，“希望能折騰的更厲害一點(diǎn)”。 2015年1月，戴文淵與陳雨強(qiáng)共同創(chuàng)立了第四范式。陳雨強(qiáng)此前是他在百度鳳巢的同事，和他一起開發(fā)了深度學(xué)習(xí)版的百度鳳巢。第四范式是人工智能技術(shù)與服務(wù)提供商，基于機(jī)器學(xué)習(xí)和知識(shí)圖譜技術(shù)，為各行各業(yè)賦予AI的基礎(chǔ)技術(shù)能力，主要包括企業(yè)AI核心系統(tǒng)“先知”、企業(yè)AI解決方案以及專門幫助企業(yè)培養(yǎng)數(shù)據(jù)科學(xué)家的范式大學(xué)。 金融行業(yè)是第四范式最早開始涉足的行業(yè)，這是個(gè)利潤(rùn)頗高但門檻也很高的行業(yè)。過去兩年，憑借技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，第四范式拿下了國(guó)有銀行和全國(guó)性股份制銀行中超過一半銀行客戶。目前金融行業(yè)客戶收入占到公司收入的一半以上。此外，公司在互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、零售、媒體等行業(yè)均有涉獵。 此次戰(zhàn)略投資意味著第四范式和三大行之間未來的合作會(huì)更緊密。本輪投資方代表、中銀國(guó)際董事總經(jīng)理王立新表示，“在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的幫助下，近年來銀行顯著提升了對(duì)客戶的綜合服務(wù)水平，而人工智能技術(shù)的應(yīng)用可以進(jìn)一步幫助銀行更好地了解客戶，成為提升銀行產(chǎn)品質(zhì)量與用戶體驗(yàn)的新一波重要推動(dòng)力。第四范式作為該領(lǐng)域的先行者，在銀行及其它不同領(lǐng)域都積累了較多案例，取得不錯(cuò)的應(yīng)用效果，并且駛?cè)肟燔嚨馈！?/div> “這種事情在過去還沒有發(fā)生過。”戴文淵在接受本刊專訪時(shí)稱。他說的這種事，是指工、中、建這三家銀行，在過去從來沒有投資過第四范式這個(gè)階段的公司，三家一起投資，更是沒有先例，“這比我們拿到多少錢更重要”。 近期《中國(guó)企業(yè)家》雜志獨(dú)家專訪戴文淵，以下為采訪整理，有刪節(jié)： 問：你創(chuàng)立第四范式的初衷是什么？ 戴文淵：我并不是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人，我是一個(gè)AI人。一度我自己很迷茫，在百度工作的時(shí)候所有人都覺得我是一個(gè)廣告人，而不是互聯(lián)網(wǎng)人，他們會(huì)把我定位成做廣告的，事實(shí)上并不是那樣，我只是把AI技術(shù)應(yīng)用到廣告，我從來都不想把自己限制在某一個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲艺J(rèn)為這個(gè)技術(shù)是一個(gè)非常普適的技術(shù)，如果給它做了限制，它只能做廣告，或者只能做金融，那我覺得是沒有充分發(fā)揮出技術(shù)的能力。 事實(shí)上，我2 013年離開百度最大的原因，并不是百度沒有給我提供空間，而是說我想做一件更大的事情。我一直把自己定位為要推廣AI這件事情，我去百度是為了推廣這件事情，那個(gè)時(shí)候AI是一個(gè)不被重視的技術(shù)，只要在一家企業(yè)里面發(fā)揮出它的作用，就是推廣了AI技術(shù)。 離開百度也是因?yàn)槲乙呀?jīng)讓它在一家企業(yè)發(fā)揮出價(jià)值了，我希望干一件事情讓它在每一個(gè)企業(yè)都發(fā)揮出價(jià)值，這是百度提供不了的，因?yàn)榘俣戎皇且患移髽I(yè)。 問：之前第四范式?jīng)]有公開過融資消息，你對(duì)融資的態(tài)度是什么？ 戴文淵：其實(shí)是這樣的，我們之前有過很多輪融資，但是我們并不太想大張旗鼓地說公司拿了多少多少錢之類的，因?yàn)锳I這件事情并不是拼你兜里有多少錢。 如果我們是做共享單車，那賬上有多少資金是我的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，賬上的資金不夠，我可能會(huì)輸。 但AI不是這樣的。AI沒有錢是不行的，但是你今天讓第四范式兜里揣著100億美金，其實(shí)我們也不知道怎么比兜里揣著2 億美金干得好。 當(dāng)然AI的融資，也是很重要的，重要的不是你融多少錢，而是拿誰的錢。因?yàn)槿斯ぶ悄苁莻€(gè)to B的事情，強(qiáng)調(diào)的是資源整合。to C不一樣，to C可能我會(huì)做一個(gè)AI公司，其他所有的AI公司都是我的敵人，要把它全都干掉，但to B基本上沒有100%的敵人，所有周圍的公司或多或少都是我們的朋友，我們是要做更多的資源整合。 所以我們?cè)谶^去每輪融資的時(shí)候，都考慮如何做資源整合的事情，這是我們?nèi)谫Y的一個(gè)策略。 問：這次第四范式獲得三大國(guó)有銀行及其所屬基金的戰(zhàn)略投資，背后經(jīng)歷了哪些過程？ 戴文淵：以工商銀行為例，我們?cè)? 016年7月和他們接觸，當(dāng)時(shí)工商銀行在整個(gè)市場(chǎng)尋找企業(yè)級(jí)AI平臺(tái)的供應(yīng)商，經(jīng)過了大概3輪的考察后，工商銀行派了近30人的團(tuán)隊(duì)來我們公司做盡調(diào)。工商銀行對(duì)于穩(wěn)定性的要求非常高，它如果要上一個(gè)新的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)出現(xiàn)問題，那就可能會(huì)影響到數(shù)億人的經(jīng)營(yíng)、生活。因此工商銀行當(dāng)時(shí)對(duì)我們的業(yè)務(wù)盡調(diào)比之前見過的所有投資人的盡調(diào)過程都更復(fù)雜。 實(shí)際上，投資反倒是一個(gè)比較簡(jiǎn)單的事情。當(dāng)我們合作進(jìn)行到一定程度以后，他們充分認(rèn)可了第四范式后，希望雙方關(guān)系能更加緊密，還希望探尋更全面合作，就考慮投資我們。從投資部門介入到確定投資，就非?？焖倭?，可能是工商銀行做的史上最快的一次決定，僅用了一周時(shí)間就決定投資我們。 問：第四范式目前已經(jīng)與國(guó)有銀行和全國(guó)股份制商業(yè)銀行的超過半數(shù)進(jìn)行了合作，第四范式是如何做到的？ 戴文淵：我們第一家合作的銀行是招商銀行，那時(shí)候公司才成立不到半年，團(tuán)隊(duì)不到10個(gè)人，擠在一個(gè)只有60多平方米的房間辦公。 但是對(duì)于銀行采購(gòu)項(xiàng)目來說，是個(gè)非常復(fù)雜的過程，需要提交各種各樣的資質(zhì)。 我還記得剛開始的時(shí)候他們讓我們提交的所有資質(zhì)文件，我們?nèi)继峁┎涣?。比方說高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證，這個(gè)需要企業(yè)成立滿3年以后才能申請(qǐng)，而我們當(dāng)時(shí)是不符合的。不過當(dāng)時(shí)招商銀行對(duì)我們還是蠻寬容的，我們破例成為了他們的供應(yīng)商。 實(shí)際上，在開始階段，我們幾乎所有的簽約都是來自于特批。因?yàn)槿绻阕銐蚝玫臅r(shí)候，這些都不是死規(guī)定，但你要足夠優(yōu)秀，要先展示你的能力以及在市場(chǎng)中足夠的稀缺性。 問：通常來說，金融行業(yè)會(huì)相對(duì)保守，為何第四范式會(huì)首先選擇切入金融行業(yè)？ 戴文淵：金融是所有行業(yè)里面行業(yè)門檻最高、利潤(rùn)最豐厚的，有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r(shí)金融行業(yè)的復(fù)制性很好，一般來說金融企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的挑選最為嚴(yán)格。 一步一步地從服務(wù)一家金融企業(yè)到服務(wù)一個(gè)行業(yè)，再到服務(wù)很多行業(yè)，這是我們?cè)缫呀?jīng)想好的發(fā)展路徑。 問： 第四范式的估值如何了？ 戴文淵：我不太希望去談?wù)撨@個(gè)問題，我也不太希望我們的同事關(guān)注這件事情。我希望大家仍然是一個(gè)居安思危的狀態(tài)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)覺得我們?nèi)匀皇莻€(gè)創(chuàng)業(yè)公司，我們還是得努力往前跑。 說實(shí)話，10億美金的公司真的不算獨(dú)角獸。很多年前，可能10億美金已經(jīng)贏了，現(xiàn)在我認(rèn)為獨(dú)角獸的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是100億美金以上。 哪怕第四范式將來到了二三十億、四五十億美金的估值，我仍然不愿意去提這件事情?？赡艿搅?00億美金的時(shí)候，我就愿意說了。 我希望我們不僅僅是獨(dú)角獸，我們希望未來能夠把目標(biāo)設(shè)定為“比肩BAT的公司”。 值班編輯：張弘一 審校：張秋穎
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