一、優(yōu)化產(chǎn)品線

優(yōu)化產(chǎn)品線的最終目標(biāo)是進(jìn)步贏利率。大約能夠再分為兩種：

a. 細(xì)化產(chǎn)品線：

引流、熱銷、贏利和形象四個(gè)視點(diǎn)，分別承載了“流量加持”、“更具信任感，更簡略轉(zhuǎn)化下單”、“更高的贏利”和“品牌調(diào)性樹立和實(shí)力展現(xiàn)” 等價(jià)值。依據(jù)店肆運(yùn)營的階段、本身產(chǎn)品特色和目標(biāo)用戶的習(xí)氣，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

一般來說，店肆比較老練、有比較豐厚的產(chǎn)品線，則將產(chǎn)品線進(jìn)行詳盡的劃分，例如珠寶飾品店，將無價(jià)之寶的收藏品也掛在店肆出售，則是為了營建“品牌實(shí)力、品牌形象”，而贏利和熱銷可能都來自于12月冬季新品， 引流則來自某個(gè)較小的耳釘、耳環(huán)，做0贏利乃至是負(fù)贏利的推行和傳播。

b. 優(yōu)化贏利：

優(yōu)化贏利通常采納一種叫“價(jià)格輕視”的做法，在營銷上，這是一個(gè)中性詞。咱們先舉一個(gè)比如：

有四個(gè)顧客，第一個(gè)顧客對(duì)漢堡愿意付出的最高價(jià)格是25元，第二個(gè)顧客是20元，第三個(gè)顧客是15元，第四個(gè)顧客10元，漢堡本錢5元，怎樣定價(jià)才干取得最大收益？

十分簡略，咱們用遍歷法就能得出答案

你定價(jià)25元，只會(huì)有一個(gè)成交，那么賺20元贏利。

定價(jià)20元，有兩個(gè)成交，贏利為30元。

定價(jià)15元，有三個(gè)成交，但贏利仍是30元。

定價(jià)10元，四個(gè)都會(huì)成交，贏利20元。

當(dāng)然還可能有其他定價(jià)，不過你能夠核算一下，贏利最高就只要30元。

然而在實(shí)踐營銷中，比這個(gè)要雜亂的多，拿咱們常見的肯德基奢華午飯來看：平常的套餐價(jià)格與作業(yè)午飯階段的價(jià)格不光不一樣，并且奢華午飯要低許多。

讓咱們來簡化一下奢華午飯的核算，仍然假定只要4個(gè)顧客，并且假定咱們是知道這四個(gè)顧客心中的最高購買價(jià)格的（如前所述），這4個(gè)顧客分別是ABCD。應(yīng)該怎樣規(guī)劃漢堡價(jià)格呢？

一個(gè)比較好的計(jì)劃是這樣的：平?；蛟S節(jié)假日漢堡單價(jià)25元，作業(yè)日午飯時(shí)刻漢堡價(jià)格15元。那么，A在一般時(shí)刻成交，出價(jià)25元，獲利20元；B和C會(huì)在作業(yè)午飯時(shí)刻段成交每個(gè)獲利10元，售出兩個(gè)，贏利20元，那么，我就能夠一共取得40元贏利。

那么，A是不是冤大頭呢？不是。A取得了挑選時(shí)刻的自在，以及不必忍受作業(yè)午飯時(shí)刻段的擁擠和排隊(duì)。

實(shí)踐上，依據(jù)時(shí)刻段和人流來做價(jià)格輕視，僅僅是餐飲業(yè)、線下店肆最常見的手法。愈加通用的價(jià)格輕視辦法是咱們最常見的“優(yōu)惠券”。

馬云

二、對(duì)頁面進(jìn)行美觀規(guī)劃

要吸引住用戶的眼球，光靠產(chǎn)品線的規(guī)劃是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，你還需要經(jīng)過進(jìn)行相關(guān)頁面美化規(guī)劃才干夠。

店肆的美化規(guī)劃你能夠經(jīng)過Photoshop等軟件來進(jìn)行相關(guān)的規(guī)劃，簡略的美化即可為你的店肆大大加分。

三、產(chǎn)品的營銷推行

在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推行的時(shí)分，許多商家挑選會(huì)在朋友圈中進(jìn)行文字+圖片的宣揚(yáng)，這樣的宣揚(yáng)方法是最簡略的，一起也是最笨的。如果經(jīng)過這樣的方法來進(jìn)行宣揚(yáng)的話，極端簡略導(dǎo)致老友的厭煩，尤其是一旦形成了刷屏級(jí)其他，不只會(huì)使別人屏蔽你的朋友圈，乃至還會(huì)影響到你產(chǎn)品在他們心目中的形象，所以這時(shí)分，咱們就需要經(jīng)過一些特其他方法來對(duì)咱們的產(chǎn)品進(jìn)行推行了。

在推行產(chǎn)品的時(shí)分，咱們能夠使用網(wǎng)上的一些落地頁制造東西來進(jìn)行對(duì)廣告頁的規(guī)劃。

淘寶

四、對(duì)售后數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析

售后數(shù)據(jù)剖析是許多商家簡略漏掉的一項(xiàng)，看似沒什么必要，其實(shí)卻是對(duì)咱們?cè)谕蟮臓I銷過程中起著關(guān)鍵性的效果。

咱們能夠持續(xù)用A商鋪來說一個(gè)比如：

A商鋪在得到很好的銷售額之后，覺得十分滿意，于是乎持續(xù)依照之前的產(chǎn)品來進(jìn)行等額進(jìn)貨，A店肆的店長覺得，這次必定能夠持續(xù)上一次的光輝成果。

可是過了一段時(shí)刻之后，A店長發(fā)現(xiàn)，店肆中的銷售額一向不能提高，橫豎有時(shí)分還會(huì)下降，這到底是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>

后來他發(fā)現(xiàn)，本來是因?yàn)樵诋a(chǎn)品的進(jìn)貨過程中呈現(xiàn)了問題，經(jīng)過處理后，A店肆的生意便做得越來越好了。

這就是數(shù)據(jù)剖析的重要性，在每個(gè)階段之后，咱們都要對(duì)已賣出的產(chǎn)品和冷清無人購買的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，剖析它們的熱售原因與無人問卻的原因，最終再總結(jié)出解決辦法，這樣才干使店的生意越來越好。