（八打靈再也21日訊）通過電子商務，一年方能清貨的產(chǎn)品，一個月內(nèi)便能售罄，每年25萬令吉營業(yè)額，也暴增至每月20萬令吉，電子商務的驚人威力，震撼本地商家而相繼勇闖這個領域，并為他們帶來前所未有的可觀盈利。

吉隆坡中華大會堂（隆華堂）副會長拿督劉明便是這個領域的其中一名受惠者，并呼吁國內(nèi)中小企業(yè)敞開胸懷擁抱電子商務時代的來臨，學習如何從中得益。

劉明也是Bagman企業(yè)私人有限公司集團總執(zhí)行長，他說，本身在這半年內(nèi)對電子商務的浪潮感受深刻，因他經(jīng)營的包包生意是一門傳統(tǒng)行業(yè)，雖有本身品牌，但一直不知如何擴大經(jīng)營，若照一般的傳統(tǒng)市場策略，即在百貨公司開店，非常耗時、耗錢及耗人力。

“在半年前，尤其是美元上漲與馬云的‘支付寶’來襲，讓我束手無策，因此開始為品牌進行鋪路，構思如何運用電子商務增加公司收入，并積極探討電子商務，與成功的電商交流及學習?！?/p>

他今日出席隆華堂和《南洋商報》聯(lián)辦的“2017年經(jīng)濟座談會”新聞發(fā)布會后接受本報記者訪問時說，當他深入去學習及開始實踐電商時，發(fā)現(xiàn)這群默默無聞的電商營業(yè)手法十分成功，不必面對人手與現(xiàn)金流的問題。

“當時，我擁有10多家的店鋪，可是旗下產(chǎn)品需用1年的時間才能售完，但在進入電子商務初期后，只用了兩個星期至一個月就將產(chǎn)品售罄?！?/p>

劉明形容，電子商務的時代已經(jīng)來臨，并勉勵中小企業(yè)敞開懷抱迎接及學習。

“電商是一個需要不斷學習的事物，我本身也一直在學習最新的方法與技術?！?/p>

劉明：被環(huán)境逼拓電商市場
網(wǎng)上營業(yè)額每月20萬

事實上，劉明早在3至4年前就已踏入電子商務，但沒有積極經(jīng)營，直至在大環(huán)境所逼下，積極探討與拓展，公司之前從網(wǎng)絡取得的營業(yè)額為每年25萬令吉，現(xiàn)在的營業(yè)額則每月達20萬令吉。他有信心從明年開始，每個月可取得雙倍增長。

網(wǎng)絡加速貨品銷售

詢及為何有如此大的信心，他說，因為本身的電子商務剛開始便有如此佳績，而且公司尚有資源，接下來也會推出新產(chǎn)品，在全力發(fā)展下，必能達到目標。

他表示，網(wǎng)絡可以加速貨品銷售，而且無國界及時間上的阻礙， 消費者任何時候都能夠瀏覽網(wǎng)頁及消費。此外，通過網(wǎng)絡上載視頻，讓產(chǎn)品自己說話，曝光率非常高，觸及面也大。

“若是經(jīng)營店鋪，就必須等到消費者經(jīng)過店門外才能看到產(chǎn)品，有些銷售員也可能沒辦法很好地表達產(chǎn)品的特色?！?/p>

無人手與現(xiàn)金流問題

劉明從電子商務看到商機，另一好處是無須面對人手不足與現(xiàn)金流的問題。

“傳統(tǒng)行業(yè)的商家開了幾百家的分行，開店投資需100至200萬令吉，需要很長時間才能回本，但電商就不會面對這樣的問題?！?/p>

他指出，本身的6個朋友共同經(jīng)營電商，他們掌握銷售技術，在面子書上一天內(nèi)可售出100件衣服，每售出一件可賺取40令吉，單是衣服，友人每月就可賺取10萬令吉收入，還不計其他產(chǎn)品。

“還有一個從事印刷的電商從兩間店面發(fā)展至一個大工廠，DHL快遞公司也設分行在這公司收件，每天至少有2000件郵包；另一個售賣馬來頭巾的電商，每年凈利是5000多萬令吉?！?/p>

他說，中小企業(yè)可通過電子商務運用最少的成本投對目標群。

網(wǎng)銷產(chǎn)品須特別

劉明指出，社交媒體是極佳的銷售平臺，只要產(chǎn)品好與具有差異化，定能吸引消費者。而他旗下的品牌產(chǎn)品講求功能性，因此適合透過社交媒體銷售，因有互動功能，即買家可以通過私信獲取更多產(chǎn)品資料。

網(wǎng)購者偏愛廉價品

“通過社交媒體亦可將瀏覽的人們吸引到我的網(wǎng)站了解或?qū)ふ移渌a(chǎn)品，有品牌效益?！?/p>

他指出，我國消費者不似外國消費者只要看中就會購買，因此若要吸引買家到網(wǎng)站消費，除非產(chǎn)品特出或廣告宣傳效益佳。

“網(wǎng)購者大多偏向喜愛購買價格低廉的產(chǎn)品，加上有太多類似的產(chǎn)品在同一網(wǎng)站上，競爭非常大，也相對地困難。因此選擇什么產(chǎn)品與平臺銷售是非常重要。