| 1，技術(shù)壁壘。有技術(shù)的牛X的技術(shù)，并形成好的保護(hù)。（如：百度的搜索技術(shù)，后市場商業(yè)模式的打造成就了BAT之一）。2，資本壁壘。在技術(shù)上無法形成壁壘，就通過大量的資本推動，快速做大，建立壁壘，從而讓后來者無法跟進(jìn)。（如：京東、阿里）。3，市場壁壘。在技術(shù)和資本都無法形成壁壘的情況下，通過獨特的方式打通市場銷售途徑，并且建立獨特的客戶認(rèn)知。從而在客戶端建立起來銷售品牌壁壘。如：華為（打通各地運營商）、羅馬仕（用互聯(lián)網(wǎng)打通C端，通過銷量形成品牌）、富士康的代工廠（打通大客戶）。4，特殊權(quán)力壁壘。通過建立上游或下游的關(guān)系，拿到特許授權(quán)，從而形成壁壘。如：各市的垃圾承包商（打通了上游城管局）、蘋果代理商（打通了上游優(yōu)質(zhì)品牌）、美的的供應(yīng)商（打通了下游的通道）。設(shè)計商業(yè)模式需要先擬一個思維導(dǎo)圖，內(nèi)容包括：1、價值主張，價值主張是以客戶為中心，挖掘客戶的真實需求為導(dǎo)向，形成驅(qū)動源頭。2、客戶關(guān)系，產(chǎn)品或服務(wù)與客戶直接形成某種鏈接，并維持和管理形成系統(tǒng)化。3、渠道通路，簡單的說就是與客戶之間的鏈接，多元的渠道構(gòu)成有助快速拓展市場。4、關(guān)鍵業(yè)務(wù)，即生成的產(chǎn)品或服務(wù)。5、核心資源，是企業(yè)本身價值含量最高且具備市場稀缺性的競爭壁壘。6、成本架構(gòu)，產(chǎn)品或服務(wù)成本的控制也是商業(yè)模式重要一環(huán)。7、收入來源，主流的收入源有7-8種，但主要還是已產(chǎn)品銷售（服務(wù)費用）為主。根據(jù)以上7點，可以延伸出創(chuàng)新點：重要伙伴和客戶細(xì)分，這兩點就是如何做到跨界打劫和模式壟斷。 |
|
|
