關(guān)于漢瓦的所有要點（根據(jù)漢能公開資料）：
主要參數(shù)：
漢瓦將銅銦鎵硒(CIGS)薄膜太陽能芯片通過內(nèi)外雙層的夾膠封裝工藝，封裝在高透光度玻璃內(nèi)層中。
此次發(fā)布的漢瓦芯片量產(chǎn)轉(zhuǎn)換率達到17.5%，而漢能今年的目標是將其提升至18.5%，并且今后以這樣的速度不斷提升轉(zhuǎn)換率。
漢瓦作具有更優(yōu)異的隔熱、保溫、防火、防滲水、抗冰雹等性能。尤其在防水方面，漢瓦因其玻璃材質(zhì)、U型擋水條、F型卡槽等三重特殊設(shè)計，極大提高了屋頂防水性能。
漢瓦在結(jié)構(gòu)上還有完善的防風、防雷擊等安全設(shè)計，并可以在零下40到零上85攝氏度的環(huán)境下正常發(fā)電，已通過3C認證和CQC認證以及實例安裝測試。
此次發(fā)布的漢瓦系列產(chǎn)品分為曲面、平板、倒C型三款，還配備同樣顏色與設(shè)計風格的邊瓦和脊瓦等“配套瓦”。
目前，漢能擁有5條薄膜太陽能核心技術(shù)路線，研發(fā)效率、量產(chǎn)效率近年來取得重大突破，薄膜電池芯片的轉(zhuǎn)換率連續(xù)創(chuàng)造五項世界紀錄，最高達到31.6%。
售價：
漢能宣布三拱曲面瓦的終端零售指導(dǎo)價為1390元/平方米。
質(zhì)保和服務(wù)：
漢能幫助用戶配備逆變器、匯流套件等主要材料，打造完整解決方案。
承諾瓦片終身保修、終身有償維護，并承諾4小時響應(yīng)，24小時上門。
在行業(yè)中首創(chuàng)“主動運維”的服務(wù)理念：
交付給用戶的漢瓦系統(tǒng)，將全部配備逆變器數(shù)據(jù)信息采集器，漢能總部后臺擁有大數(shù)據(jù)分析平臺，
當漢瓦用戶系統(tǒng)運行數(shù)據(jù)偏離地區(qū)平均值20%以上時，總部后臺將借助遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)出上門檢修指令，為客戶解決系統(tǒng)問題，
所有動作指令及評價將通過CRM客戶管理系統(tǒng)和APP移動應(yīng)用“漢能人”得以實現(xiàn)。
中國人民財產(chǎn)保險公司將為漢瓦產(chǎn)品責任險承保。
市場定位：
漢瓦將主要面向新建商品別墅、城鄉(xiāng)公共建筑、農(nóng)村自建住宅、美麗鄉(xiāng)村或特色小鎮(zhèn)等建設(shè)需求，服務(wù)于房地產(chǎn)開發(fā)商、地方政府和高凈值人群等客戶；
在屋頂改造工程，如屋頂老化翻新和屋頂平改坡等市場也擁有競爭優(yōu)勢。
經(jīng)銷商策略：
漢瓦經(jīng)銷商將以地級市為授權(quán)單位，實行“一市一商”渠道政策，計劃最多招募300家經(jīng)銷商，覆蓋90%地級市。
還將開設(shè)“漢瓦經(jīng)銷商大學(xué)”的內(nèi)部培訓(xùn)體系，對經(jīng)銷商的銷售、政策、設(shè)計、安裝、運維和服務(wù)進行全體系培訓(xùn)支持。
北京順義區(qū)一位漢瓦用戶的家
漢能薄膜發(fā)電集團首席執(zhí)行官司海?。?/strong>
目前還是定位于中高端的市場，包括別墅用戶、美麗鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)建設(shè)這些，包括平改坡的一些市場。
單純從價格來說比傳統(tǒng)的瓦可能貴一些，如果把發(fā)電的效應(yīng)放上來之后，非常具有經(jīng)濟效益比。
另外，旅游地產(chǎn)也是一個重要的客戶方向，和幾位旅游地產(chǎn)的朋友講，他們非常興奮。看到這個產(chǎn)品，更多用到特色的旅游地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)上面。
漢能薄膜發(fā)電集團高級副總裁張彬：
這個瓦放上去之后，是直接替代瓦了，大家一定搞明白。原來我們在瓦上直接架一層，這個材料本身就是建材，有建材屬性，徹底改變大家過去的理解。你放了這一層之后，不用再買原來那一層了。從利益上來算，節(jié)約一層原來的瓦，這么去理解。
而且材質(zhì)變了，變成玻璃級的材質(zhì)。玻璃基本上是零滲水，我們設(shè)計的槽結(jié)構(gòu)，做到真正的防水。加上剛才說的防雨結(jié)構(gòu)，使它的屋頂在防水性能上大大提高。
不用操心這個瓦過幾年要翻新，無用很多費用。25年才衰減20%，壽命達到30年以上沒有問題。
大家知道30年什么概念，跟建筑屋頂壽命同期。這么去理解，它就非常有價值。投資回報率之后，后年十年、八年、二十年還是有一個收益，還有一部分的國家補貼。
2、漢瓦的市場有多大？
司海?。?/strong>
漢瓦只是我們其中一款產(chǎn)品，我們在建材領(lǐng)域接下來有很多的產(chǎn)品會相繼陸續(xù)推出。因為大家知道建筑行業(yè)的建材有很多方面，瓦只是一種，其他的我們也會陸續(xù)的推出來。
漢能是用渠道商做，2015年開始做戶用系統(tǒng)，有1200家經(jīng)銷商做這個體系，非常成熟。2015年做了不到兩億收入，七千套。2016年實現(xiàn)三萬套，將近12億的收入，進展速度非常好。
漢瓦也屬于這個產(chǎn)品類型的一種。我們招300家經(jīng)銷商，也是采取渠道商的方式。
除了戶用和漢瓦之外，我們還有工商業(yè)屋頂，這種大型的工商企業(yè)包括公共建筑，我們也是采用大客戶這個體系來去推行。目前做了大量儲備，進展也比較好。
現(xiàn)在每年瓦片銷售量是10.1億平方米，按照這個數(shù)據(jù)的計算，如果是全部替代的話，按照我們1390元的價格來進行替代算出來的市場規(guī)模，是一萬多億。
李主席也說了，如果全球保守一點說，再乘2，是2.8萬億的市場。這只是看了一下瓦片的市場。
其實我們現(xiàn)在的產(chǎn)品的應(yīng)用已經(jīng)遠遠超出傳統(tǒng)的瓦片的使用范圍。包括一些設(shè)計師和建筑大師，他看了之后可以應(yīng)用到更多方面，這是市場估值的計算。
3、漢瓦以后，漢能還要做什么？
司海?。?/strong>
以前漢能是一個投資性估值，水電站投資為主。一開始做太陽能，我們是投資地面電站。
現(xiàn)在近幾年我們有了一個大的轉(zhuǎn)變，投資向銷售、向市場性轉(zhuǎn)變。我們核心價值觀以客戶為中心提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。根據(jù)這個核心價值觀我們進行一系列的規(guī)劃。
主要是產(chǎn)品開發(fā)方面，拋棄以前傳統(tǒng)光伏市場的局限，我們有12個系列的產(chǎn)品將近100個產(chǎn)品進行開發(fā)中。漢瓦是在12個系列中有重要意義的一款。
張彬：
下一步更多是動起來，除了房間建筑、地面，我們有系列的，漢瓦、漢墻、漢磚、地面的發(fā)電磚，太陽能公路就是漢磚。
后面還有移動化的一系列的工具的應(yīng)用，在往這個路上走，非常重要。分布式漢瓦在里面占有非常戰(zhàn)略性的地位。
我們已經(jīng)注冊了漢瓦、漢紙、漢墻、漢磚，漢系列，成為品牌系列，法律上已經(jīng)有保護。
4、漢瓦的市場策略和銷售模式是什么？
漢能薄膜發(fā)電集團副總裁、渠道銷售事業(yè)部首席執(zhí)行官曹文輝：
漢瓦的市場布局實際上兩個月前就開始了，第一，我們整個市場策略是全球性的，但分兩步走，國內(nèi)優(yōu)先。大概在明年初我們就會進入國外市場。這是關(guān)于市場策略。
第二關(guān)于產(chǎn)能的問題，原則是以銷定產(chǎn)，現(xiàn)有產(chǎn)能應(yīng)該說現(xiàn)在已經(jīng)正式在生產(chǎn)，滿產(chǎn)的情況下，目前訂貨實際上需要三個月以上時間把這批訂單交付掉。
后續(xù)產(chǎn)能的部分仍然要看市場的發(fā)展，畢竟剛推出兩個月，不想匆忙投太多的產(chǎn)線，以銷定產(chǎn)的原則投入下一個產(chǎn)線的布局。產(chǎn)線布局一方面要在中國考慮南方、華東、華北布局，同時還要兼顧國際上的市場布局。
張彬：
漢能的核心是組件和芯片，這是我們的核心競爭力，玻璃我們不會自己生產(chǎn)。
市場導(dǎo)向意味著未來我們不排除任何的方式和別人合作去生產(chǎn)，未必自己建生產(chǎn)線。我們是掌握核心技術(shù)，提供解決方案芯片的供應(yīng)商，這是我們核心戰(zhàn)略。
曹文輝：
封裝工藝以及核心的部件生產(chǎn)是由我們自己把握，下一步的產(chǎn)能布局仍然按照這個節(jié)奏來走。
銷售模式來講，第一，我們目前都是走民品模式，不做投資的服務(wù)，漢瓦不會用合同能源管理方式去進行市場銷售。即便對大型房地產(chǎn)公司、對大型項目，我們也不會這樣做。
我們提供的就是產(chǎn)品，就是服務(wù)，無需通過投資方式做這種模式。
未來分布式能源里基本上也慢慢會大幅度減少合同能源管理模式，這個在太陽能發(fā)電里有很多不可跨越的困難，漢能不會走這個路。
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