整合營銷，簡單來說就是整合營銷傳播服務(wù)商根據(jù)品牌主的戰(zhàn)略目標(biāo)，綜合協(xié)調(diào)運(yùn)用廣告、公關(guān)、包裝、促銷、體驗(yàn)營銷、社會化營銷、營銷效果監(jiān)測及評估等等手段整合企業(yè)內(nèi)外部資源，傳遞企業(yè)策劃創(chuàng)意信息給最終目標(biāo)群體等一些列活動的總稱。由此可見，整合營銷是基于傳統(tǒng)廣告、公關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)融合，更是使?fàn)I銷手段從由單一化走向多元化的升級。

分析人士指出，現(xiàn)階段，隨著消費(fèi)者品牌意識的逐漸加強(qiáng)，越來越多企業(yè)開始重視品牌形象建設(shè)，這為專業(yè)化的整合營銷傳播服務(wù)供應(yīng)商提供了很好的發(fā)展機(jī)遇。在此背景下，誰能抓住當(dāng)下品牌傳播中的痛點(diǎn)、增強(qiáng)自身綜合整合營銷能力，在不斷變化的行業(yè)中創(chuàng)新提出行之有效的解決方案，誰就能在行業(yè)內(nèi)脫穎而出。

一、整合營銷服務(wù)市場空間巨大，行業(yè)面臨新挑戰(zhàn)

如今，互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來了更為豐富的營銷傳播方式，由此也加速了整合營銷行業(yè)的發(fā)展。同時，作為整合營銷行業(yè)兩大主要業(yè)務(wù)支柱，廣告、公關(guān)業(yè)近年來都展現(xiàn)出良好的增長勢頭，市場規(guī)模也在不斷擴(kuò)大之中。

據(jù)智研咨詢整理的《2017年中國廣告行業(yè)市場前景分析及發(fā)展趨勢預(yù)測》顯示，預(yù)計2017年、2018年我國廣告市場規(guī)模將穩(wěn)步增長，分別突破7000億元、8000億元關(guān)口?！?016-2020年中國公關(guān)服務(wù)行業(yè)市場深度調(diào)研分析及投資前景預(yù)測報告》預(yù)測，未來 5 年內(nèi)，我國公關(guān)行業(yè)的市場規(guī)模將超過 500 億元。由此可見，品牌主在廣告、公關(guān)等方面的投入巨大并呈逐年上升，這也間接證明我國整合營銷傳播服務(wù)行業(yè)市場空間巨大。

業(yè)內(nèi)資深專家表示，在整合營銷行業(yè)市場不斷擴(kuò)大之際，市場對品牌主與營銷機(jī)構(gòu)都提出了新要求。對于品牌主而言，如何借助數(shù)字平臺實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的挑選、購買并將廣告大規(guī)模且精準(zhǔn)地送到潛在顧客的面前，成為了其在數(shù)字化傳播中要面臨的問題。而對于營銷機(jī)構(gòu)來說，如何應(yīng)時而變，找準(zhǔn)新形勢下品牌傳播中的痛點(diǎn)并創(chuàng)新行之有效的營銷方式，成為了其需要面臨的挑戰(zhàn)。

二、用戶分散成行業(yè)痛點(diǎn)，自媒體聯(lián)盟打造全覆蓋精準(zhǔn)營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，營銷的主戰(zhàn)場隨之轉(zhuǎn)移到了各種數(shù)字化陣地。同時，在如今人人都是自媒體的時代，相較于傳統(tǒng)媒體而言，新興的自媒體具有傳播速度快、普及范圍廣、粘性程度高、互動性能強(qiáng)、用戶較精準(zhǔn)等特點(diǎn)，成為了現(xiàn)階段品牌發(fā)聲的主要渠道之一。但與其優(yōu)勢相對應(yīng)的是，各種新媒體平臺也同時存在著目標(biāo)用戶分散、各媒介協(xié)同性差且難以把控等問題，這些都成為了當(dāng)下品牌傳播過程中所存在的痛點(diǎn)。

“如今是多中心化時代，用戶都分散在各種新媒體平臺。如何更加精準(zhǔn)有效地找到目標(biāo)群體，讓目標(biāo)信息去覆蓋和影響他們，成為了當(dāng)下品牌主比較頭疼的事情。同時，業(yè)內(nèi)流量大號都不同程度存在著選擇單一、價格虛高、瀏覽量造假、管理起來協(xié)同性差等問題，這也讓客戶對其難以把握?！蹦称放苽鞑ヘ?fù)責(zé)人曾表示。

針對品牌傳播中所存在的問題，“自媒體聯(lián)盟”這一新的信息傳播形式由此應(yīng)運(yùn)而生，并成為了當(dāng)下整合媒介資源傳播行之有效且采用最多的營銷方式，目前在業(yè)內(nèi)比較有代表性的是WeMedia自媒體聯(lián)盟、藍(lán)媒匯以及深圳大神傳媒旗下的W&W自媒體聯(lián)盟。

資料顯示，WeMedia自媒體聯(lián)盟于2013年6月在北京正式成立。該聯(lián)盟由青龍老賊等自媒體人發(fā)起；而藍(lán)媒匯則成立于2014年11月8日，是一家專注服務(wù)于傳媒行業(yè)的垂直新媒體平臺。雖然具備很強(qiáng)的專業(yè)能力，但是這兩家自媒體組織“聯(lián)盟”性質(zhì)特別突出，其成員分散在全國各地，媒體賬號也都分管在不同自媒體人的手中，由此便會導(dǎo)致聯(lián)盟管理過分松散、組織協(xié)調(diào)性差。難以及時響應(yīng)客戶需求成為其最大的致命弱點(diǎn)。

相反，擁有“自營”基因的W&W自媒體聯(lián)盟則在此方面更具優(yōu)勢。據(jù)悉，該聯(lián)盟成立于2016年，由大神傳媒聯(lián)合66名自媒體人共同發(fā)起，成員目前分布于阿里、夏普、360、酷派、金立等眾多知名公司，2017年“W&W自媒體聯(lián)盟”被評為全國三大自媒體人聯(lián)盟之一。

據(jù)了解，W&W自媒體聯(lián)盟以自營為主，旗下60+核心聯(lián)盟自媒體、600+自營自媒體賬號及1000+合作媒體人資源都掌握在公司自己手中。這樣不僅方便對各種媒體渠道的統(tǒng)一管理，同時也能在客戶有這方面需求時做出及時而快速的反應(yīng)，這是其與市面上其他自媒體聯(lián)盟所不同的最大優(yōu)勢。除此之外，W&W自媒體聯(lián)還擁有兩項(xiàng)核心優(yōu)勢，成為其近年來后來者居上的秘密“武器”。

首先，W&W自媒體聯(lián)盟擁有4個專職編輯運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。當(dāng)客戶有內(nèi)容創(chuàng)意、方案策劃方面的需求時，其專職團(tuán)隊(duì)能根據(jù)用戶需求做出快速的反應(yīng)，節(jié)省了“你溝通我，我再溝通他”之間的時間成本；其次，該聯(lián)盟還擁有一支技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，目前已獨(dú)立開發(fā)出一款自媒體平臺管理工具。據(jù)悉這款自媒體平臺管理工具目前已完成天使輪融資，估值5000萬元人民幣，可以實(shí)現(xiàn)簡單編輯、所有自媒體賬號一鍵群發(fā)的功能。不僅能大大提升自媒體文章發(fā)布的速度和效率，同時也有利于整體傳播項(xiàng)目后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計及效果評估反饋。

“自營性代表著可控性強(qiáng)，這是大神傳媒W&W自媒體聯(lián)盟最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢。同時，大神所擁有的專職編輯運(yùn)營團(tuán)隊(duì)及技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠在內(nèi)容、渠道、傳播上共同助力品牌傳播，讓品牌能在最短的時間內(nèi)達(dá)到最精準(zhǔn)的傳播效果，這些都是其他自媒體聯(lián)盟所不具備的?！贝笊駛髅较嚓P(guān)負(fù)責(zé)人曾表示。

三、行業(yè)整合加強(qiáng)，一站式整合營銷服務(wù)成趨勢

縱觀近年國內(nèi)整合營銷行業(yè)發(fā)展，雖然呈比較快速的發(fā)展勢頭，但也存在著管理分散、沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)限制，導(dǎo)致參與整合營銷的企業(yè)較多且雜，行業(yè)細(xì)分程度高，各家公司根據(jù)自己領(lǐng)域所在優(yōu)勢形成自成體系的整合營銷方式等比較明顯的問題。

“伴隨多渠道營銷導(dǎo)致的傳播節(jié)奏不協(xié)調(diào)、傳播聲音不一致的問題越發(fā)凸顯，企業(yè)品牌形象的傳播復(fù)雜度大幅度提高。所以目前，我國整合營銷傳播行業(yè)已進(jìn)入行業(yè)整合階段，跨行業(yè)以及行業(yè)內(nèi)部的并購成為常態(tài)，一站式的營銷服務(wù)將愈發(fā)受到品牌主的歡迎并成為未來發(fā)展趨勢?！睒I(yè)內(nèi)資深人士指出。

在此背景下，深圳大神傳媒近年來在業(yè)界的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，成為了目前為數(shù)不多的具有完整“一站式”整合營銷能力的公司。據(jù)悉，Dacern大神成立于2015年，是一家擁有技術(shù)基因的整合營銷傳播公司。公司依托于在內(nèi)容生產(chǎn)與渠道傳播領(lǐng)域的能力建設(shè)，致力于為客戶提供包括公關(guān)、廣告、口碑 、活動、市場營銷與互動營銷在內(nèi)的整合營銷解決方案。除了W&W自媒體聯(lián)盟外，該公司還具有相關(guān)方案策劃、內(nèi)容創(chuàng)意、渠道建設(shè)等完整品牌整合營銷能力，為包括阿里巴巴、努比亞、網(wǎng)易、夏普、漢騰等在內(nèi)的知名企業(yè)提供過精準(zhǔn)有效的品牌傳播服務(wù)。

分析人士指出，在未來品牌戰(zhàn)略重要性日益突出、且新技術(shù)新媒體平臺不斷出現(xiàn)的市場環(huán)境下，行業(yè)整合將進(jìn)一步發(fā)展。在此背景下，各整合營銷傳播服務(wù)提供商能否應(yīng)時而變，加強(qiáng)自身整合傳播能力，為企業(yè)提供更精準(zhǔn)且有效的傳播方式，將成為其是否能夠贏得市場競爭的關(guān)鍵。