共分三期——（一）認(rèn)知的定義；（二）如何應(yīng)用；（三）如何內(nèi)化

背景：

很多人都在談?wù)J知，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，思維框架就是“認(rèn)知”。

傅盛：人與人唯一的差別，就是認(rèn)知的差別

傅盛：所謂成長，就來自于認(rèn)知。

我們正處在整個人類文明的一個大拐彎時代，每一個行業(yè)的認(rèn)知都在迅速疊加，跨界越來越普遍。你要做成一件事，不管是大事還是小事，如果不保持這種不斷“自我否定”的認(rèn)知狀態(tài)（即，不斷升級思維框架），就會一事無成。

羅振宇舉過兩個例子，一個是小事的，一個是大事的。

比如說，做小事，你就是賣水果，如果你不知道現(xiàn)在人出門帶現(xiàn)金的越來越少，你必須得提供微信支付和支付寶支付的二維碼，你這個水果攤都經(jīng)營不下去。

（老怪認(rèn)為，如果你有一個認(rèn)知，即思維框架是：一切商業(yè)行為都是信息流、資金流、物流的變化和組合，就能夠很容易的解釋這個行為）

做大事更是如此，如果你在創(chuàng)業(yè)，如果你僅僅是某個行業(yè)里的行家，不知道潛在的技術(shù)潮流，你最后往往會驚訝地發(fā)現(xiàn)，顛覆你這個行當(dāng)?shù)氖遣恢缽哪睦锩俺鰜淼囊患倚鹿尽?/p>

（老怪認(rèn)為，如果你具備一些相關(guān)的思維框架，如——波特五力，或者德魯克管理8點(diǎn)，那也很容易具備發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象的能力）

一、我的定義——認(rèn)知是一個不斷升級的解釋世界并指導(dǎo)行為的思維框架

1、不斷升級——認(rèn)知不是聰明，認(rèn)知是你見到了你從來沒有見過的東西。

一句話；一定要不斷拓展自己的認(rèn)知

2、解釋世界——認(rèn)知不是單純的信息，是將新的信息、知識、方法，納入到原有的框架中去，拼接成一個更大更精準(zhǔn)的解釋世界的框架。

框架——解釋或完成某個主題的關(guān)鍵要素和各要素之間的邏輯關(guān)系。

一句話：在每個領(lǐng)域，一定要先有自己的框架，再優(yōu)化升級

3、指導(dǎo)行為——認(rèn)知不是單純的“知識”，它必須能指導(dǎo)行動，也必須能夠付諸行動。

價值觀和目的是why，方法論是how，結(jié)果是what。

認(rèn)知更偏重于how（俗稱——套路）。

比如，記憶宮殿記憶法，在你不知道這個方法之前，你記不了幾個數(shù)字，知道之后可以記幾百個數(shù)字。

一句話：開始做事前，先找到這個領(lǐng)域的思維框架，再開始行動。

二、不同領(lǐng)域的認(rèn)知，會指導(dǎo)不同領(lǐng)域的行為

思維框架（認(rèn)知）就像一個“算法”，有優(yōu)劣之分，好的思維框架也是一個創(chuàng)造，甚至是非常珍貴的（如客戶定價法、wbs任務(wù)分解法等）。

一個好的思維框架（認(rèn)知）里面也許包含著一個或幾個重要的知識點(diǎn)，也許是常見知識點(diǎn)從另一個角度的重新組合，或者就是一個全新的解釋系統(tǒng)。

它們不斷升級，并且能解釋世界、指導(dǎo)行為。

比如，牛頓的3定律就是認(rèn)知，愛因斯坦的相對論也是認(rèn)知，愛因斯坦的解釋更大更精準(zhǔn)。

三、思維框架的建立

1、要思考做成某類事情的關(guān)鍵要素（這些關(guān)鍵要素也可能會用到知識、方法、技能、工具和普適知識）以及他們之間的相互做用關(guān)系、動力結(jié)構(gòu)系統(tǒng)、相互影響、實(shí)施節(jié)奏、邏輯順序等，能夠成為體系并指導(dǎo)此類事情工作。

2、一個思維框架可以解決某一個“主題”的問題。

3、當(dāng)然，每一個思維框架都是基于某些“假設(shè)”，因此每個思維框架都有適用的場景和應(yīng)用的邊界。（如，創(chuàng)業(yè)的思維框架、swot分析、馬斯洛需求理論……）

四、思維框架的積累：

（一）總核心：

對觀察到的what，how，why——

1、先歸納成這個主題下最核心最本質(zhì)的why（即，這個現(xiàn)象最本質(zhì)的原因/這個行為最核心的目的）

2、再（通過自己思考或者學(xué)習(xí)）演繹成how，并界定它的假設(shè)和邊界

3、再應(yīng)用、測試、修正

4、再內(nèi)化

5、再升級。

例如：觀察到的what、how——鞠強(qiáng)老師散發(fā)視頻音頻，還引導(dǎo)大家成為付費(fèi)弟子；

1、why？——通過時間的積累和面積的廣泛，大量吸引低成本流量，雖然轉(zhuǎn)化率低，但由于是一次性投入成本，且毛利高，因此他的總收益非常高。

他的假設(shè)：互聯(lián)網(wǎng)上散落了一部分需要這部分知識的人，只要這樣大家就能關(guān)注他，然后有一部分人就會經(jīng)過逐層篩選最后成為付費(fèi)用戶。

他的邊界：高毛利，虛擬產(chǎn)品，一次投入多次銷售，適合各個平臺，范圍比較廣；

2、how？（新認(rèn)知）——“高毛利虛擬產(chǎn)品”這個主題的銷售策略：通過散落碎片到各平臺的方式，大量吸引低成本流量+少量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)+單個高毛利=總收益巨大；

3、應(yīng)用、測試、修正——這個認(rèn)知能否用在我的課程中？應(yīng)用中再逐漸修正出更加適合我思維框架。

4、內(nèi)化——用這套思維框架去解決相關(guān)主題和領(lǐng)域中的其他問題

5、升級——遇到新的知識點(diǎn)或更好的思維框架時，與現(xiàn)有的進(jìn)行比較和融合。

（二）三個角度的積累認(rèn)知方法

1、通過實(shí)踐——每做成一件事，要把它的思維框架整理出來，及時地納入到做這類事情的思維框架庫里。今后做類似的事情之前，先把它拿出來看。

核心：通過發(fā)現(xiàn)what，不斷追問why，最后根據(jù)這個現(xiàn)象最本質(zhì)的原因或這個行為最核心的目的，找到最核心最本質(zhì)的why，再演繹和測試出最合適的how（認(rèn)知、思維框架、方法論）來指導(dǎo)行為，最后形成結(jié)果可穩(wěn)定復(fù)制的新的what。

2、通過主題學(xué)習(xí)——做事前，先知道這個問題屬于哪類主題，找到這個主題的思維框架。找到一個好的思維框架，再擴(kuò)展學(xué)習(xí)本主題的其他相關(guān)知識。通過實(shí)踐檢驗(yàn)，最后形成自己的認(rèn)知。每發(fā)現(xiàn)一些新的思維框架，要和自己的比較、融合。要從自己最感興趣的領(lǐng)域做起，一個領(lǐng)域一個領(lǐng)域的做，做成一個，再做一個。

核心：做事前，先找到這個事情的why（所謂“第一性原理”），再找到關(guān)于這個why所屬主題中現(xiàn)有的how（主題“學(xué)”），應(yīng)用、練習(xí)、修正這個how（主題“習(xí)”），最后形成適合自己的關(guān)于這個主題的how（內(nèi)化）。

3、通過點(diǎn)滴積累升級——生活中，如讀書、看電影、和人交往時，注意拆分出“思維框架”，然后比較、融合、應(yīng)用、內(nèi)化，最后升級現(xiàn)有的思維框架。

核心：先有自己針對不同主題的how，生活中注意觀察和收集更好的how，融入自己關(guān)于這個主題的how中，或者創(chuàng)造出更多主題的how。