還得看那房頂啥造型

像這種就會(huì)扎屁股！??！

今天小編要說的是，不但現(xiàn)實(shí)世界有樓梯這種東西存在，心理學(xué)界也有。心理學(xué)的梯子叫做登門檻效應(yīng)（或叫做得寸進(jìn)尺效應(yīng)）。

這個(gè)效應(yīng)能讓別人更輕易的答應(yīng)你的要求。那么，這個(gè)（看似）神奇的效應(yīng)的內(nèi)容究竟是什么樣的呢？其實(shí)，只要稍微注意觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)幾乎無處不在的效應(yīng)：

一個(gè)人如果接受了別人的一個(gè)小要求，那么別人在此基礎(chǔ)上再提一個(gè)更高點(diǎn)的要求，這個(gè)人也會(huì)傾向于接受。

在美國的一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，研究者扮成安全駕駛志愿者，請(qǐng)求路邊的人家同意在他們家門口樹立一塊寫有“小心駕駛”的又大又丑的標(biāo)牌。結(jié)果只有17%的人同意了。而在另一邊，研究者先請(qǐng)求立一個(gè)三英寸高的牌子，結(jié)果幾乎所有的人家都同意了。然后過了一周后再去詢問可不可以掛一塊更大的標(biāo)牌時(shí)，76%的人都同意了這個(gè)要求。

仔細(xì)想想，誒，這很常見?。坑斜匾阉贸鰜韱为?dú)說么？還掛個(gè)“XX效應(yīng)”的高大上名字，逗我們玩呢么？

而我們其實(shí)都沒有發(fā)現(xiàn)，這個(gè)效應(yīng)的巨大應(yīng)用價(jià)值：我們可以用它來影響別人的態(tài)度，換個(gè)說法：一定程度上的掌控別人的想法。

這是怎么來的呢？這得益于一個(gè)更令人震驚的心理學(xué)發(fā)現(xiàn)：態(tài)度決定行為，但相反的，行為也會(huì)影響態(tài)度。也就是說，我們可以讓某人做一件小事情，然后不斷升級(jí)，他在做事的過程中態(tài)度就會(huì)逐漸偏向于他為之做事的勢(shì)力。

讓我們假想一個(gè)場(chǎng)景：我是一名大學(xué)生，在路邊擺攤要推廣我們舉辦的一個(gè)活動(dòng)，然而這個(gè)活動(dòng)比較無聊，怎么辦呢？則可以這樣：

1.先對(duì)路人提出一個(gè)小要求：關(guān)注公眾號(hào)，關(guān)注的話就送小禮品。（其實(shí)因?yàn)殛P(guān)注之后可以取消關(guān)注所以很多人把這當(dāng)成獲取禮品的手段）

2.再提出一個(gè)大一點(diǎn)的要求：轉(zhuǎn)發(fā)某一篇推送就能再獲得另一種禮品。（根據(jù)登門檻，會(huì)有更多的人答應(yīng)這個(gè)要求）

3.最后再提出一個(gè)要求：可不可以轉(zhuǎn)發(fā)之后在下面寫個(gè)“這活動(dòng)不錯(cuò)”的評(píng)論呢？雖然沒有禮品了...（還是登門檻，已經(jīng)答應(yīng)兩個(gè)要求，這時(shí)即使沒有禮品也很可能答應(yīng)）

最后就是看效果了，因?yàn)樽龀隽送茝V、贊賞這個(gè)活動(dòng)的行為，（行為影響態(tài)度）所以他的態(tài)度也很有可能會(huì)跟著一起轉(zhuǎn)變，帶著“這活動(dòng)沒準(zhǔn)真的不錯(cuò)”的想法掉進(jìn)了我們準(zhǔn)備的心理學(xué)之坑。

怎么樣？是不是很有道理？在心理學(xué)的一番剖析之后，一種推廣營(yíng)銷方式就會(huì)組合形成。可登門檻的神奇之處不僅于此。教師可把這種心理效應(yīng)用在教學(xué)上，提高教學(xué)質(zhì)量。管理者也可以把這種效應(yīng)用在組織管理上，可提高組織業(yè)績(jī)。

學(xué)以致用