文：易根林

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因為筆者長期從事中醫(yī)館的咨詢管理及運營的關(guān)系，接觸過很多中醫(yī)館，在這些中醫(yī)館中有很多就是由于選址不當(dāng)導(dǎo)致經(jīng)營困難，特別是一些原來從事其他行業(yè)轉(zhuǎn)型或者投資做中醫(yī)館的，自己有一些固定物業(yè)或者本身就是從事房地產(chǎn)的，他們想當(dāng)然地把自己的物業(yè)裝修成了中醫(yī)館，以為“酒香不怕巷子深”，結(jié)果經(jīng)營步履維艱，每況愈下，浪費了大量資源也貽誤了發(fā)展的最好時機(jī)?！笆持疅o味，棄之可惜”是他們無奈心情的真實寫照，而這種中醫(yī)館想要大幅度提升，難度非常大，也需要大量資金投入來進(jìn)行引流，往往是得不償失，所以在此提醒所有想要開中醫(yī)館的同仁，想要開成功，第一件事情就是要在選址上下功夫。

醫(yī)館選址是一個“重資產(chǎn)”的持續(xù)投入，關(guān)系著后續(xù)的經(jīng)營，一旦位置確定就無法改變，所以要慎之又慎！總體來看，中醫(yī)館選址和其他類型商鋪選址原則都有共通之處，比如交通方便、人流量聚集、有一定消費水平等，但在很多方面，中醫(yī)館的選址又有著其不同之處。中醫(yī)館選址過程中應(yīng)重點關(guān)注以下方面。

這個是選址首先要考慮的問題。一般來講，商圈劃分為“城市商業(yè)街區(qū)”、“工廠及產(chǎn)業(yè)園區(qū)”、“寫字樓區(qū)”、“住宅社區(qū)”等幾大類別，每個類別按照各個城市不同情況可以繼續(xù)劃分更小類別。

中醫(yī)館因為其醫(yī)療服務(wù)性質(zhì)，按照實際操作經(jīng)驗，一般選擇在“住宅社區(qū)”最為合適。為什么？主要由以下因素決定：

1.社區(qū)規(guī)模較大，人口總量多，自然潛在消費者多。

2.社區(qū)相對孤立，在城市圈中由于河流、山體、鐵路、高速公路等物理區(qū)隔使得該區(qū)域人群進(jìn)入城市中心區(qū)不便利，進(jìn)而形成內(nèi)部小的經(jīng)濟(jì)體。這種社區(qū)由于城市公共資源難以共享，比較多依賴于內(nèi)部生活配套，從而更有利于“區(qū)域壟斷”，越早進(jìn)入的行業(yè)越容易一家獨大。

3.社區(qū)居住人群以中高層次文化水平的業(yè)主為主：中醫(yī)在大多數(shù)人眼里屬于養(yǎng)生保健文化，相對來講，文化層次較高的人較容易理解和認(rèn)可中醫(yī)，同時他們也更加注重養(yǎng)生保健，對純天然療法也更加推崇，所以在這樣的氛圍里也更容易經(jīng)營。

4.醫(yī)館位置最好是“鬧中取靜”，有一定伸展空間（比如門前有小廣場或者停車場等）：所有經(jīng)營商鋪的都希望人流量最大化，但中醫(yī)館需要的是長期穩(wěn)定忠誠的客流，不是一次性客戶，過于嘈雜的環(huán)境是不適合開展診療業(yè)務(wù)的。另外，中醫(yī)是一種文化，他的很多營銷都需要通過文化來導(dǎo)入，留有一定的伸展空間，便于在門前開展一些公益文化活動。

5.其他：小區(qū)出入口、小區(qū)內(nèi)活動廣場周邊、小區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心周邊等都是比較適合開設(shè)中醫(yī)館的位置。

按照現(xiàn)行的醫(yī)療機(jī)構(gòu)制度，“中醫(yī)館”包含了“中醫(yī)診所”、“中醫(yī)館”、“中醫(yī)門診部”三種類型，其中“中醫(yī)館”醫(yī)療機(jī)構(gòu)類型目前國內(nèi)只有深圳獨有，其余省市只有“中醫(yī)診所”、“中醫(yī)門診部”兩種醫(yī)療機(jī)構(gòu)類型，根據(jù)衛(wèi)計委相關(guān)要求，三種醫(yī)療機(jī)構(gòu)所需最小面積依次是：

中醫(yī)診所，不低于40平米；

中醫(yī)館，不低于200平米；

中醫(yī)門診部，不低于300平米；

目前對三類醫(yī)療機(jī)構(gòu)暫無面積上限要求。

中醫(yī)館面積的選擇主要參考上述下限面積結(jié)合業(yè)務(wù)定位來確定，在不考慮開設(shè)中醫(yī)門診部的情況下，中醫(yī)館面積一般選擇200~300平米是比較合適的，能夠滿足中醫(yī)館開展日?；緲I(yè)務(wù)需求。如果是開設(shè)連鎖的，建議設(shè)立旗艦店，旗艦店面積可稍大，以300~400平方為宜，這樣一些擴(kuò)展業(yè)務(wù)功能區(qū)域可以放入旗艦店，更好的配合整個業(yè)務(wù)的發(fā)展。

選定了商圈，看中了商鋪的地理位置和面積大小，那么商鋪的內(nèi)部結(jié)構(gòu)就是我們要考察的重點了，中醫(yī)館作為醫(yī)療機(jī)構(gòu)在消防、環(huán)評、上下水等方面等有著特殊要求，其主要考察的要點有：

1.商鋪的性質(zhì)是否為“商用”，住宅性質(zhì)的商鋪辦理證件時會無法通過。

2.商鋪的基本結(jié)構(gòu)是否能夠滿足消防需求或者通過簡單改造能夠滿足消防需求。

3.因中醫(yī)館內(nèi)部需要設(shè)置煎藥房、洗手盆等配套設(shè)施，商鋪上下水必須要滿足要求才行。

4.商鋪結(jié)構(gòu)、利用率（柱子過多或者異形商鋪都會大幅降低商鋪利用率）。

5.商鋪所在區(qū)域近幾年是否有大的調(diào)整規(guī)劃，防止區(qū)域改造影響商鋪后續(xù)使用。

6.商鋪產(chǎn)權(quán)是否清晰，有效期是否符合租賃要求。

7.商鋪租賃期限，遞增等是否合適，中醫(yī)館經(jīng)營是一個相對長期的過程，租賃期限過短會影響后續(xù)經(jīng)營，遞增速度過快也會無形中增加經(jīng)營成本。

此外，需要說明的是，相比于“中醫(yī)診所”，“中醫(yī)門診部”在消防、環(huán)評、污水處理等方面要求會更高，需提前做好規(guī)劃。

中醫(yī)館作為醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其設(shè)置需符合當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療機(jī)構(gòu)總體規(guī)劃，一般每個區(qū)域的醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置都會有一個“五年規(guī)劃”，“規(guī)劃”中會對五年中能夠設(shè)置的醫(yī)療機(jī)構(gòu)類型、數(shù)量、分布區(qū)域、距離等提出具體要求，需要開設(shè)中醫(yī)館的同仁可以先熟讀當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)“規(guī)劃”要求，一般來說，中醫(yī)館選址政策因素主要有以下幾個方面：

1.醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間距離要求：在《中醫(yī)藥法》未頒布實施之前，全國絕大部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置都有距離要求，比如：同類/科別醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須相距500米以上（有的地方規(guī)定一公里）；但隨著《中醫(yī)藥法》的頒布實施以及《中醫(yī)藥法實施操作細(xì)則》的出臺，對中醫(yī)診所的距離要求限制已經(jīng)基本解除，國家明確規(guī)定中醫(yī)診所的開辦不受“規(guī)劃”限制。但“中醫(yī)門診部”的開辦目前政策條件下均受當(dāng)?shù)亍耙?guī)劃”限制，有的是限制總量，有的是限制距離，具體情況要根據(jù)當(dāng)?shù)亍耙?guī)劃”中提出的要求來看。

2.分布區(qū)域要求：各地區(qū)根據(jù)當(dāng)?shù)蒯t(yī)療資源分布情況，會在規(guī)劃中重點提出哪些區(qū)域有新增要求，哪些地區(qū)不再新增。

3.其他政策：部分地區(qū)可能會出臺個性化的地方政策，比如重點扶持或者引進(jìn)社會資本舉辦連鎖中醫(yī)館，重點打造某個區(qū)域的中醫(yī)藥品牌，在這種情況下有可能會有一些個性化的政策給到各具體的舉辦企業(yè)，這個需要向政府主管部分去了解。

以上就是中醫(yī)館選址過程中一些需要注意的事項和考慮的因素，當(dāng)然只能作為參考，每個區(qū)域的情況都不一樣。就如同中醫(yī)看診一樣，需要“辨證施治”，所以前期的“望聞問切”至關(guān)重要，對于選址來說，“望聞問切”就是前期周密詳細(xì)的市場調(diào)研，一定要到商鋪周邊多調(diào)查、多了解、多詢問，力圖把商鋪周邊的情況了解的詳細(xì)、真實，這樣才能更好的幫助我們選定一個好的商鋪，同時也為后期制定針對性的經(jīng)營策略奠定良好的基礎(chǔ)。