主講人：許靈敏

時　間：2017.01.05

　　大家好，我是許靈敏，來自于光跡科技，主要從事智能照明控制系統(tǒng)和照明物聯(lián)網(wǎng)。很高興能在今晚的照明熱點大家談欄目里，與大家分享智能照明的落地。

　　智能照明，這個詞我想大家都不陌生了，簡直有點“討厭”，因為周邊永遠(yuǎn)有很多人說這個詞，但是落地的很少。為什么？ 是否剛需？ 是否應(yīng)用？ 是否推廣？ 這些問題可能都是我們的疑問。我自己列了一下我自己覺得的需求。

　　大家看一下這個密密麻麻的開關(guān)，顯然是需要系統(tǒng)化管理。

　　這是一個印度的電工，我想這也是需要智能系統(tǒng)管理。

　　更簡單直觀的一個應(yīng)用，也需要智能控制，這些都是我身邊的小事。我們再看看節(jié)能。

　　這是我們做的一個恒照度的應(yīng)用，可以鎖定工作的照度、自動調(diào)節(jié)燈具的亮度，實際測試可以節(jié)能30%。

　　LED時代來了，色溫，色點，顏色都更加豐富了。

　　這個是人與不同的色溫的對照圖，我想切換色溫到了今天，大家應(yīng)該不會認(rèn)為是然并卵的事情了吧？

　　這是我們美國一個客戶做的學(xué)校教室智能照明的應(yīng)用，色溫扮演重要的角色，至于變顏色  不同的人有不同的感受。

　　我們看這個圖：

　　這個燈具是去年最火的IG的燈，我想顏色在視覺中扮演很重要的角色，智能控制完全輕松實現(xiàn)。

　　現(xiàn)在已經(jīng)有一些實際應(yīng)用，如根據(jù)人流、人的移動和位置感應(yīng)變幻顏色和亮度的燈具。我想未來智能照明的應(yīng)用也絕不限與此，更多的應(yīng)用我們可能還沒有發(fā)現(xiàn)。

　　自我學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)、提供更佳的體驗、節(jié)能等等，這應(yīng)該是未來智能照明的方向。

　　剛才說的都是智能照明的一些應(yīng)用，那講智能照明的落地之前，我先講一下智能照明?；蛘哒f是照明控制的一些歷史。

　　照明控制系統(tǒng)其實早已有之，源自于樓宇管理系統(tǒng)，是樓宇智能的分支，主要表現(xiàn)為總線式（匹配傳統(tǒng)的燈具，主要為可控硅框架）。后面繼續(xù)拓展485/232等，DMX和DALI等（DMX驅(qū)動，DALI驅(qū)動等），大家應(yīng)該都熟悉DMX和DALI。

　　戶外量化、G20等等都是DMX，DALi在歐洲比較成熟，總體說來都需要布線，不支持雙向。最近的一次變革來自于飛利浦的Hue，飛利浦的Hue，無線智能照明系統(tǒng)（無線模塊，數(shù)字調(diào)光等），POE等。隨著物聯(lián)網(wǎng)的加速，無線的系統(tǒng)發(fā)展的速度非常迅猛，這是我們列出的無線智能控制的一些對比。

　　上圖分別是安裝，使用，節(jié)能的對比，比傳統(tǒng)的都具備極大的優(yōu)勢。

　　同時，這里面也說出來傳統(tǒng)照明控制系統(tǒng)為什么難以推廣和普及的原因：

　　1、照明與控制徹底分離；

　　2、專業(yè)性要求高，技術(shù)難度大；

　　3、施工，調(diào)試難，時間周期久，效果有限。

　　這些應(yīng)該就是主要的原因，只有徹底打破這些壁壘，智能照明控制才能真正跑起來。

　　剛才說到無線智能照明系統(tǒng)，我想很多人擔(dān)心的是他的穩(wěn)定性。物聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，推動無線技術(shù)的高速發(fā)展，這個我想我們基本不用懷疑。還有一個問題，大家也關(guān)注的比較多，就是無線的協(xié)議。

　　天天聽到這些協(xié)議，到底哪個靠譜？這里我做了一個簡單的表格，大家也可以分享一下。

　　簡單說來，針對照明優(yōu)化的，適合照明應(yīng)用的協(xié)議才是靠譜的協(xié)議。現(xiàn)在也可以從幾個大佬的發(fā)展路線上我們可以看出，POE＋I(xiàn)PV6應(yīng)該就是未來的趨勢。主干網(wǎng)用POE，其余的用基于IPV6的無線。

　　剛才說的是智能照明系統(tǒng)，那其他的智能照明的應(yīng)用呢？

　　這是一兩年前大家爭議的比較多的話題，很多搞了一個App控制彩色燈的系統(tǒng)。這些是智能照明嗎？

　　是，但也不是。

　　到了今天 ，App基本上必備之一，但是充其量只是元素之一。下面也跟大家分享一下，我們最近做的一些智能照明的應(yīng)用。我把這些簡稱智能照明（燈具）的新時代。

　　這是我跟一個客戶合作開發(fā)的一個智能燈具，手機(jī)App當(dāng)然能夠控制，但最重要的是其他照明體驗的智能和功能。

　　它可以鎖定辦公的照度，往下照射的光永遠(yuǎn)可以維持在4000K、桌面照明500lx，往上照射的光則可以模擬自然光的效果，切換色溫和亮度，感覺置身于大自然。

　　傍晚，低色溫，逐漸降低的環(huán)境亮度，辦公維持為4000K舒適場景。

　　很多終端用戶挺喜歡這樣的燈具，因為這些智能是切中人心，我預(yù)計我們的終端用戶也能夠大賣，而且價格也不錯。

　　另外一個很大的應(yīng)用，是花燈的應(yīng)用。luceplan的一款花燈拿了非常多的大獎，現(xiàn)在花燈智能已經(jīng)到了一個臨界點。16年也有幸跟一個客戶來合作開發(fā)智能花燈，今年應(yīng)該可以量產(chǎn)，我自己特別喜歡。

　　剛才兩個案例主要是兩個智能燈具，現(xiàn)在比較火的一個概念也說到全屋智能。全屋智能的燈具，針對于2室1廳、3室1廳這樣的房子整理的智能燈光解決方案。

　　這是德國的一個高端品牌。

　　光跡現(xiàn)在也在跟做家居的高端品牌燈具合作，提供室內(nèi)全無線的智能光環(huán)境解決方案。

　　剛才講這么多，實際上也想說的是，這些智能燈具更能夠貼近人心、增強(qiáng)體驗。智能照明也更能落地。

　　智能燈光這一塊我還補(bǔ)充一下，線性燈的智能化以及面板燈的智能化。個人非常看好其市場，17年絕對是大賣，有心的可以關(guān)注一下北美的市場。

　　剛才說的都是智能照明的一些更光有直接關(guān)系的，那照明物聯(lián)網(wǎng)又是怎樣呢？

　　今年照明行業(yè)我想最火的案例莫過于G20杭州，最火的概念莫過于智慧城市。

　　照明無處不在，在戶外的應(yīng)用中，燈具是物聯(lián)網(wǎng)的極佳載體。完全可以依托于現(xiàn)有的照明作為物聯(lián)網(wǎng)和智慧城市的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　我跟一些做物聯(lián)網(wǎng)平臺的朋友也聊過，物聯(lián)網(wǎng)為什么一直很難落地？為什么太多物聯(lián)網(wǎng)平臺公司被認(rèn)為是空中樓閣，或最多也只能停留在樣板階段？想短時間大規(guī)模的布置物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，商業(yè)物聯(lián)網(wǎng)必須具備以下幾個基本條件：

1）容易供電：物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備離不開供電，容易供電是重要因素之一，或者能與現(xiàn)有電網(wǎng)無縫銜接；

2）容易使用和運(yùn)營：物聯(lián)網(wǎng)一定不是空中樓閣，一定要落地，所以應(yīng)該是大家看得到摸得著也能夠使用的；

3）性價比高：考慮到物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的體量，覆蓋面的廣泛，單個成本（或附加成本）一定要有優(yōu)勢；

4）靈活，前瞻和持續(xù)性：物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備一方面需要不斷的升級，另一方面絕不能盲目的淘汰，持續(xù)性非常重要。

　　而現(xiàn)有的照明剛好可以完美的對應(yīng)：

1）照明產(chǎn)品已經(jīng)存在于現(xiàn)有供電系統(tǒng)中，某種程度上永遠(yuǎn)不用考慮供電問題；

2）照明無處不在，且大家非常熟悉，方便布置和運(yùn)營；

3）完全不需要太多額外設(shè)備，直接可以通過現(xiàn)有照明產(chǎn)品升級，性價比高；

4）方便靈活，照明行業(yè)雖然傳統(tǒng)，但絕對亙古不變的存在。

　　所以我一直開玩笑的說，物聯(lián)網(wǎng)，應(yīng)該叫做照明物聯(lián)網(wǎng)；雖然有夸張成分，但是照明絕對重要，是物聯(lián)網(wǎng)及其重要的一個入口和載體。

　　而照明物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用和用途呢？

　　現(xiàn)在雖然看起來模糊，但是越來越多的探索已經(jīng)出來了，比如利用燈光在博物館導(dǎo)覽 ，提供室內(nèi)導(dǎo)航，室內(nèi)陸圖等等。結(jié)合商業(yè)智能的應(yīng)用越來越火，也越來越接地氣。

　　無線智能系統(tǒng)上已經(jīng)天然的存在這些近場信息資源這一塊，光跡也在積極的探索，做了相關(guān)的demo。

　　具體來說，比如針對某一個店鋪，利用照明物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，分析優(yōu)化后可以提升門店運(yùn)營效率、收益率與投資回報率，提升市場營銷有效性。

——掌握消費(fèi)者的活動軌跡與消費(fèi)偏好，便于精準(zhǔn)、個性營銷，提升用戶體驗；

——提高預(yù)測（活動舉辦、營銷方式、廣告投放）等的可靠性，進(jìn)行更好的資源分配；

——監(jiān)控銷售業(yè)績、客戶滿意度、銷售趨勢與員工利用率；

——使銷售計劃與企業(yè)戰(zhàn)略、客戶需求保持一致；

——對部門、門店、商品和員工進(jìn)行績效高低評估；

——根據(jù)季節(jié)、周期等循環(huán)因素，調(diào)整資源與活動，優(yōu)化獲利運(yùn)營方式。

　　以上這些都是照明物聯(lián)網(wǎng)能夠做到和實現(xiàn)的效果。當(dāng)然智能光環(huán)境提升購物體驗更不用說，可以一舉多得。有了這些，物聯(lián)網(wǎng)，智能照明才能更好的落地。

　　這些就是我今天的匯報，講的比較快，請大家多多包涵和批評指正。

Ｑ：智能照明落地需要更多的技術(shù)人員。同時，很多都是定制化產(chǎn)品，通用性較差，怎么解決呢？

Ａ：多樣性是好事，硬件通用，我想未來軟件是個大市場。傳統(tǒng)的照明壓根沒有考慮過軟件，未來的框架更可能是硬件通用，軟件個性化。協(xié)議最終還是服務(wù)應(yīng)用，POE＋I(xiàn)PV6框架不存在壟斷，最終還是往IP靠。

Ｑ：IPV6，我的理解是可直接聯(lián)網(wǎng)? 不需要路由?

Ａ：可以這么理解，目前互聯(lián)網(wǎng)的那一套可以直接挪到物聯(lián)網(wǎng)，包括安全性。最近大家看到zigbee安全性的報道，下一個階段，物聯(lián)網(wǎng)的安全性是一個重要方向。

Ｑ：方便說說IPV6，是使用谷歌的Thread嗎? 那你用那家IC?

Ａ：不能這么說，Thread是支持IPV6，ZigbeePro也往IPV6過渡，最終還是照明人需要自己的東西。比如100個燈怎么一致，怎么沒有延時，這些都需要協(xié)議優(yōu)化。尤其在變色溫，變顏色的時候，這些非常影響體驗。我們現(xiàn)在用一些國外的IC，協(xié)議是自己優(yōu)化的。

Ｑ：兼容如何解決？

Ａ：這些專業(yè)的事交給專業(yè)的人，智能照明一定要通力合作。因為需要不同的角色，懂硬件、軟件、通信、光源、燈具等等……目前的燈具企業(yè)具備這些素質(zhì)的人群相對比較困難，文化上也有一些差別，個人建議通力合作。