產(chǎn)品手冊的重要性：

      一個好的企業(yè)要有好的招商手冊，招商手冊是經(jīng)銷商快速了解客戶的門面工程，不可小覷。產(chǎn)品手冊分為：傳統(tǒng)印制版和電子版兩種，雖然現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，很多企業(yè)用電子版產(chǎn)品手冊給客戶展現(xiàn)產(chǎn)品，但是也有很多經(jīng)銷商因為及時性和現(xiàn)場感及觀看習(xí)慣，紙質(zhì)版產(chǎn)品手冊依然效果顯著。

有些企業(yè)對這些“形象工程”做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有的是做得不夠精致，有的是內(nèi)容太空泛沒有聚焦，有的是不懂更新，一個手冊用3年，這些都是大忌。招商的產(chǎn)品手冊是溝通廠商的認(rèn)知的“門票”，一定不能大意。

一、產(chǎn)品招商手冊的目的

（1）客戶通過手冊或者電子版資料了解本公司和代理產(chǎn)品的情況，可以起到傳播作用。

（2）客戶通過手冊產(chǎn)生興趣，會致電或親臨本公司咨詢有關(guān)代理意向。

（3）便于雙方的基本了解和選擇性，減少口頭溝通成本。

（4）有利于推進談判的進度，手冊是第一次的溝通，為第二次、第三次談判打下基礎(chǔ)。

（5）手冊是廠家的形象，好的手冊和說明可以為廠家的美譽度加分。

二、招商手冊的一般模板

編制說明：講述手冊的編制的說明和目的。

目錄：目錄簡潔通俗。

市場機遇：激發(fā)客戶對市場、產(chǎn)品的興趣和趨勢分析。

企業(yè)背景：從企業(yè)的創(chuàng)始時間到發(fā)展歷程和榮譽按時間順序撰寫。

產(chǎn)品定位：突出企業(yè)產(chǎn)品的特色和市場定位，以及主打產(chǎn)品的介紹。

經(jīng)銷模式：突出廠商合作、經(jīng)銷模式和常規(guī)政策、要求。

合作優(yōu)勢：突出合作的優(yōu)勢和亮點，吸引經(jīng)銷商的合作意愿。

合作條件：對經(jīng)銷商合作的基礎(chǔ)條件和要求、匹配度。

聯(lián)系方式：手機號、固定電話、微信、二維碼，越方便越好。

三、手冊編制的主要事項

（1）手冊的編制要遵循簡明扼要、重點突出、閱讀方便的主要原則，內(nèi)容要簡練，控制在20頁以內(nèi)。

（2）手冊的顏色不宜太花哨，要大氣，一般以單色調(diào)為主，紅、藍、黃、綠為主色調(diào)，根據(jù)產(chǎn)品特色和企業(yè)歷史風(fēng)格擬定，花哨的企業(yè)手冊容易喪失權(quán)威感。

（3）建議手冊A4紙大小為宜，太大不方便攜帶，太小不宜展示產(chǎn)品畫面。

手冊上一定要留銷售部的固定電話和手機號，不要留“400”客服熱線，不方便客戶聯(lián)系，錯失招商時機。

（4）手冊編輯過程中，仔細(xì)審核數(shù)字、邏輯、錯別字，不要因小失大，在細(xì)節(jié)上做到極致。

（5）手冊秉承實事求是的原則，不要做虛假宣傳，免得被客戶和競爭對手抓住把柄。

四、其他重要的輔助手冊