在看這本書(shū)之前，自己一直在想一個(gè)問(wèn)題，我該怎么做，才能去改變他人呢？才能將一些自己認(rèn)為好的東西傳遞給別人。最后我發(fā)現(xiàn)自己的想法是錯(cuò)誤的，我們不能去改變他人的想法和行動(dòng)，我們只能去影響他人，而影響他人的唯一方法就是改變自己，讓他人看到自己的努力并參與進(jìn)來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)的去影響他人。

當(dāng)看到這本書(shū)之后自己還是滿懷期望的，感覺(jué)自己發(fā)現(xiàn)了新大陸，自己想要的東西都在那。但看完之后，這個(gè)新大陸里確實(shí)有很多寶藏，但卻唯獨(dú)沒(méi)有自己想要的，不過(guò)從中還是解鎖了很多新的 skills —— 影響力的武器。而這些影響力的武器的威力都是巨大的，這些武器之所以有效是因?yàn)樗鼈兌际墙⒃谌藗冏呓輳降男睦砩希藗冊(cè)谧呓輳降臅r(shí)候就會(huì)缺乏思考，從而就可能就會(huì)導(dǎo)致牟利者的出現(xiàn)。

1 互惠 ：給予，索取，再索取...

互惠在我們的生活中已經(jīng)是非常的普遍的了，朋友之間的互相幫助，商場(chǎng)之間的互相合作...... 當(dāng)有人（認(rèn)識(shí)的或陌生人）給予了我們一些好處時(shí)，我們內(nèi)心便會(huì)產(chǎn)生一種負(fù)債感，我們心理便會(huì)想辦法去回報(bào)他人，因?yàn)槲覀冎赖嗡鲬?yīng)當(dāng)涌泉相報(bào)，哪怕不能涌泉相報(bào)那也應(yīng)該滴水相還，所以當(dāng)他人有困難時(shí)我們一般都會(huì)伸出援手，而且我們的回報(bào) 往往會(huì)比對(duì)方付出的更多。這在生活中也是很普遍的有木有， 今天朋友請(qǐng)我喝了瓶水，下一次我會(huì)請(qǐng)朋友吃頓飯，是不是很熟悉（偷笑）。這便是互惠，而且我們也確確實(shí)實(shí)的樂(lè)此不疲的使用著這把得心應(yīng)手的武器，雖然我們沒(méi)有意識(shí)到我們正在使用它。當(dāng)然了，這在朋友之間不會(huì)造成多大的傷害，因?yàn)槲覀儾⒉皇菫榱双@取利益而去使用互惠。但當(dāng)牟利者對(duì)我們使用互惠時(shí)，我們的利益便可能會(huì)受到很大的損失。

當(dāng)牟利者在給予我們一些好處之后再向我們請(qǐng)求一些事情時(shí)，我們答應(yīng)的概率就會(huì)大大提升，因?yàn)槲覀兒茈y去拒絕一個(gè)給予過(guò)我們恩惠的人，哪怕對(duì)方請(qǐng)求一些我們可能很難滿足對(duì)方的事情或者是多次尋求我們幫助，我們答應(yīng)的可能性還是非常的大，而原因僅僅是對(duì)方曾經(jīng)幫助過(guò)自己。

互惠原理的另一個(gè)讓人答應(yīng)自己的請(qǐng)求方式便是退讓，我們首先提出一個(gè)別人極有可能會(huì)拒絕的請(qǐng)求，當(dāng)他人拒絕后，我們?cè)谇‘?dāng)?shù)娜ヌ嵛覀冋嬲恼?qǐng)求，以此作出讓步。這也是互惠原理的另外一面，如果他人對(duì)我們作出讓步那么我們也應(yīng)該有義務(wù)作出讓步。

2 承諾和一致

一旦我們我們作出一個(gè)公開(kāi)的承諾，我們就會(huì)受到來(lái)自內(nèi)心以及外在的壓力，從而迫使我們做的任何事情都必須與我們所做的決定保持一致。即使我們所做的決定會(huì)違背了我們的利益，我們還是會(huì)保持高度一致，因?yàn)槭冀K如一在現(xiàn)代社會(huì)中是飽受高度評(píng)價(jià)的（信仰、言辭和行動(dòng)一致），但有的時(shí)候我們所做的決定即使是錯(cuò)誤的，我們還是不會(huì)去更正它，因?yàn)槲覀冃睦飼?huì)認(rèn)為，自己在做決定之前我們已經(jīng)把事情想的足夠清楚了，在做完決定之后，我們便不需要再去考慮問(wèn)題了，只需要去機(jī)械的執(zhí)行即可，高度的和自己的承諾保持一致。

3 社會(huì)認(rèn)同

社會(huì)認(rèn)同指的是當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，特別是我們要決定什么是正確的事情的時(shí)候。

如果我們看到別人在某些場(chǎng)合做某些事情，那么我們就會(huì)斷定那樣做是有道理的。社會(huì)認(rèn)同和大多數(shù)影響力武器一樣，它可以讓我們?cè)谧鍪聲r(shí)走上捷徑，但不可避免的是某些想謀取利益的人會(huì)故意制造社會(huì)認(rèn)同從而來(lái)欺騙我們，比如電視中的配音笑聲。社會(huì)認(rèn)同一般都會(huì)發(fā)生在兩種情況下，第一種就是不確定性，當(dāng)我們對(duì)自己的處境不是很有把握的時(shí)候，我們往往會(huì)根據(jù)他人點(diǎn)行為來(lái)決定自己該怎么做。第二種是相似性，也就是說(shuō)與我們類(lèi)似的人的行為對(duì)我們最具影響力，因?yàn)樗麄冏罘衔覀兊奶幨绿攸c(diǎn)。比如一些廣告代言人的平民化。

4 喜好

當(dāng)我們認(rèn)識(shí)的人或者是我們喜歡的人向我們發(fā)出請(qǐng)求時(shí)，我們往往都會(huì)同意。但這一心理也可能會(huì)被陌生人所利用。他們可能會(huì)利用我們的朋友，通過(guò)他們之手來(lái)向我們發(fā)出一些請(qǐng)求，我們礙于情面也就接受了。他們甚至?xí)朕k法直接和我們建立友誼的關(guān)系

• 相似性：他們可以裝扮成我們喜好的人
• 稱贊奉承
• 接觸和合作：對(duì)于我們熟悉的東西我們往往會(huì)更加喜愛(ài)。（熟悉的名字，熟悉的面孔…
• 關(guān)聯(lián)：當(dāng)他們嘗試向我們發(fā)出請(qǐng)求時(shí)，他們可能會(huì)把自己想要請(qǐng)求的事情和一些好的事情產(chǎn)生關(guān)聯(lián)從而讓我們往好的方面去想。

5 權(quán)威

普通人愿意將所有的痛苦都施加在他人身上。這樣做的原因可能僅僅是受到了一些權(quán)威的影響，這便是人們所擁有的權(quán)威的責(zé)任感，這種責(zé)任感在家庭、學(xué)校、社會(huì)中無(wú)處不在。有時(shí)我們可能會(huì)盲目的去相信一些權(quán)威并對(duì)此深信不疑，因?yàn)槲覀兛梢允〉羲伎嫉臅r(shí)間。但這樣做的一個(gè)重大bug就是我們過(guò)多的去依賴權(quán)威，以至于聽(tīng)到權(quán)威我們就會(huì)認(rèn)為其是真實(shí)可靠的，可能這個(gè)權(quán)威并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)，只是簡(jiǎn)單的暗示了一下我們。這也就是說(shuō)一個(gè)普通人通過(guò)對(duì)自己的包裝瞬間就可以成為權(quán)威人士。

6 短缺

去愛(ài)一樣?xùn)|西的方法之一就是意識(shí)到它可能會(huì)失去。短缺原理就是說(shuō)當(dāng)我們感到或者是他人刻意制造出某件東西的短缺現(xiàn)象時(shí)，我們對(duì)該事物的重視程度就會(huì)變大。與其是渴望獲取，我們更是害怕失去。短缺也分為數(shù)量上的短缺和時(shí)間短缺（如設(shè)定截止期限…）。短缺原理之所以這么強(qiáng)的力量來(lái)源在于，和大多數(shù)影響力武器一樣，它相當(dāng)于一種捷徑，難得的東西往往比容易得到的東西寶貴（人們不需要去過(guò)多的思考便可以得到正確的答案）。另一個(gè)力量來(lái)源于，當(dāng)機(jī)會(huì)變的難得時(shí)，我們也就失去了自己已經(jīng)獲取到的自由，這是一件非常痛苦的事。

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，當(dāng)我們?cè)谧鰶Q定的時(shí)候會(huì)往往會(huì)顯得非常急促，我們可能為了提高做事效率，或者是精力有限，從而在考慮事情的時(shí)候我們僅僅考慮了所有相關(guān)信息中最具代表性的。當(dāng)我們選擇走這條捷徑的時(shí)候便會(huì)顯得和低等動(dòng)物一樣只會(huì)作出機(jī)械性的反應(yīng)。這也就可能會(huì)被有心者鉆空子（利用互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺原理），所以如果我們可以很好的認(rèn)識(shí)這些“武器”的原理，我們便可能會(huì)逃過(guò)一劫，當(dāng)然了，武器都是雙刃劍，且用且珍惜。