要先把自己的生意思路理清楚

升降之間，生意之道

有關(guān)客戶定位：

越來越多的人認(rèn)識(shí)到了定位的重要性，早些年的生意人很多都吃了沒定位的虧。什么客戶都想抓，小錢大錢都想賺，到最后忙碌多年，生意卻一直不見起色。

其實(shí)客戶定位也沒有那么復(fù)雜，主要是搞清楚自己能掌握什么資源，而后深入客戶群體考察市場(chǎng)，做好自己想要服務(wù)的用戶畫像，未來要從他們這里賺錢，能夠給他們提供什么服務(wù)，解決什么問題？

在考察市場(chǎng)時(shí)，很多人比較看重市場(chǎng)規(guī)模，我覺得不要只看市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告，而要具體到自己所選定的創(chuàng)業(yè)區(qū)域，有多大的輻射面積，多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多少人流，大概的消費(fèi)水平如何，這些比那些新聞或報(bào)告中的數(shù)字更靠譜。

有關(guān)選擇什么產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)？要靠自己來衡量

薄利多銷類產(chǎn)品：

這個(gè)代表了更多的溝通成本，倉儲(chǔ)成本，可能你會(huì)更累更麻煩，無形之中會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間成本。

我認(rèn)為時(shí)間才是最值錢的，所以不建議選擇薄利多銷類的產(chǎn)品。

高利潤(rùn)類產(chǎn)品：

這類產(chǎn)品相對(duì)來說難銷售，同時(shí)也會(huì)占據(jù)一定的現(xiàn)金流。

但好處是目標(biāo)人群相對(duì)較少，你可以集中精力解決這少數(shù)人的問題，整個(gè)過程更加的簡(jiǎn)單、高效、客戶也更加的容易維護(hù)。

高性價(jià)比的產(chǎn)品：

此處我說的高性價(jià)比并不代表低價(jià)，而是換一種銷售策略，不與同類產(chǎn)品做對(duì)比。

例如你向別人推薦自己配的紅棗桂圓枸杞茶，就不能與那些大品牌的同類產(chǎn)品對(duì)比，而應(yīng)該直切客戶花錢的目的。

客戶想要的是健康，你把自己的產(chǎn)品與動(dòng)輒數(shù)千元的補(bǔ)品對(duì)比，通過講解相關(guān)的知識(shí)讓他知道使用你的產(chǎn)品同樣可以達(dá)到健康的目的，但性價(jià)比更高。

所選產(chǎn)品的賣點(diǎn)：

賺錢的產(chǎn)品不一定非得是顧客所需的必需品，而是一個(gè)能滿足顧客內(nèi)心訴求的產(chǎn)品。

比如女人的包，都是用來裝東西，但價(jià)格卻千差萬別。

一般滿足需求的產(chǎn)品利潤(rùn)都比較低，例如塑料袋或者編織袋。

但主打顧客某種訴求的產(chǎn)品才更容易要到高價(jià)。例如形象，體驗(yàn)等

不一定非要找特殊的產(chǎn)品，常見的產(chǎn)品，如果你能看到它不同的賣點(diǎn)和使用場(chǎng)景，那么它的價(jià)格大大不同，同樣原料制作成各種不同的產(chǎn)品。

比如花瓣，再普通不過的東西，有個(gè)生意人卻發(fā)現(xiàn)了其隱藏的利用價(jià)值。

王娜是開花店的，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，她的生意也一直不好。

事情的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在她去參加朋友婚禮，新娘出場(chǎng)時(shí)從空中撒下了五顏六色的塑料花瓣。

“為什么不用鮮花花瓣，那樣豈不是更顯得浪漫？”

通過了解才知道：塑料制品的造價(jià)比鮮花低廉，鮮花那么貴，整場(chǎng)婚禮撒下來得多少錢？

陳妍覺得自己找到了商機(jī)：有沒有買到便宜花瓣的渠道呢？

她自己的花店經(jīng)常對(duì)外出租花籃，每次收回后，她和所有的同行一樣，都把這些鮮花扔進(jìn)了垃圾箱。

如果能把殘花的花瓣收集起來，轉(zhuǎn)手賣給婚慶公司，在婚禮上下起真正的“花瓣雨”，豈不是變廢為寶？

她將所有使用過的鮮花收集起來，把那些完整、色澤鮮艷的花瓣一片一片撕下，再按不同顏色分門別類地裝進(jìn)塑料袋：粉紅色的月季、紫色的風(fēng)信子、火紅的玫瑰等。

這個(gè)時(shí)候，她把售價(jià)壓縮到了每公斤不超過200元，受到了很多婚慶公司的歡迎。一般一場(chǎng)婚禮有1公斤花瓣就夠了，而且新人也不會(huì)吝嗇這點(diǎn)錢。

慢慢的她又與10多家花店簽訂了收購殘花的協(xié)議。而后借助制作葡萄干的室內(nèi)自然風(fēng)干法，成功地讓鮮花瓣變成了干花瓣。由于3斤鮮花瓣風(fēng)干后只能得到1斤干花瓣，她把價(jià)格提高到了每公斤580元。

所以不一定非要找特殊的東西，普通產(chǎn)品你看到了不一樣的地方，一樣可以發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

最后再提一點(diǎn)：產(chǎn)品利潤(rùn)

產(chǎn)品的定價(jià)和產(chǎn)品成本沒有太大的關(guān)系，而是和你的目標(biāo)客戶群有很大關(guān)系。高利潤(rùn)代表了更大的發(fā)揮空間，租金，人工，推廣等都需要資金，有了高利潤(rùn)你才敢放手去做，

比如篩選客戶，這個(gè)是需要花費(fèi)大量時(shí)間的，根據(jù)二八法則，20%的客戶給你帶來80%的利潤(rùn)，那么你的定價(jià)就幫你自動(dòng)過濾掉了一部分客戶。