一個人在職場的物質(zhì)回報，長期來講，靠的不是“談”。

這個社會很簡單，終歸還是要靠本事混飯吃。

不乏有人很會“忽悠”，可能拿到了超過自身能力的薪酬，但……也許有一天終會原形畢露，難以長久。

你能賺多少錢，一定和你的能力相關(guān)，你能給公司解決多少問題，創(chuàng)造多少價值，產(chǎn)生多少利潤，決定了你的物質(zhì)回報。

一個人的薪資，首先要看行情。

看所處的行業(yè)和所做的職業(yè)，結(jié)合自身的條件，做出合理的判斷。

明星拍一集電視劇80萬，還是有市場，投資方愿意出血，有需求才有供給，這是職業(yè)屬性決定的。同是應(yīng)屆畢業(yè)生，一個是?？茖W(xué)歷，一個是211本科，前者別說多少錢了，BAT的門檻都邁不過去，這是自身條件決定的。

就好像賭博，你如果不清楚自己的籌碼，怎么賭？

薪資可以談高一點，你只是5000元的料，不太可能談成20000元，但你興許能談成6000元甚至7000元。怎么談？就是一個非常技巧的話題了。

一種特殊的情況是：產(chǎn)品能夠溢價頗多，一定是非常稀缺，供給緊張。如果你恰巧或者找機(jī)會，進(jìn)入了一個新興的行業(yè)，找人和找大熊貓似的；或者這家公司嚴(yán)重缺某一種人，老板又不太懂，看到你像抓住了一根救命稻草……這時候，存在你本來是5000元的料，但是可以獅子大開口，要到了15000元的可能。

但大多數(shù)時候，我們難以碰到這種幸運(yùn)的情況，在正常的面試中，如何談薪談的更高一點，一方面，面試前就想清楚，自己能接受的薪資底線；另一方面，要會察言觀色，隨機(jī)應(yīng)變。

首先，你要明白一件事，能談高薪水的基礎(chǔ)條件是：你很優(yōu)秀，至少是相比其他候選人你更優(yōu)秀，至少至少是面試表現(xiàn)相比其他候選人你更優(yōu)秀，這是談判的資本。

第一點，先要觀察面試官對你的認(rèn)可程度。

如果對面那家伙根本就不是特別中意你，你還傻了吧唧的抬價，那……就死的很難看了，要知道，當(dāng)客戶沒有意識到產(chǎn)品價值的時候，談價格，就是隨便砍。

面試官如果一直對你微笑、點頭，最后介紹工作內(nèi)容，問你期望薪資，這事兒，就有戲，接下來，主動權(quán)就翻轉(zhuǎn)了。

第二點，就可以明碼標(biāo)價賣自己了。

既然想要高薪，報價就要到位，你說自己的薪資期望值是6000-8000元，恐怕大多面試官就會給你6000元，或者6000元多一點，滿足求職者的最低期望或者超出期望值一點，是HR談薪的心理線。

如果想要高薪，我比較建議一口價。

但如果你珍視這次機(jī)會，就不要高的離譜，高到HR都沒有再跟你談的勇氣，人家可能最多能給到8000元，你報了個20000元，這玩意就沒得聊了，差距太大，給你13000元，你委委屈屈的來了，沒多久撤了，還不如不招。

但是如果你的底線是8000元，你可以報個10000元試試，溢價2000元，看看對方的反應(yīng)，就算接受不了10000元，但是差距不大，如果真是對你非常有意向，可能會有個“砍價”的動作，也有的談。

這個過程中，關(guān)鍵是要自己想清楚，比如開始找工作，我就是想有一個原來薪資基礎(chǔ)上50%的提升，那么就這樣去嘗試。

如果嘗試比如五家未遂，恐怕是自己過于樂觀的高估了形勢，再進(jìn)行調(diào)整。

所以談薪是一個需要技巧和耐心的事，如果想要高薪，就不要輕易妥協(xié)。一旦HR看你在動搖，在這場博弈中，可能輸?shù)模褪悄恪?/span>

但說到底這都是小伎倆，你如果真是足夠牛逼，在業(yè)內(nèi)名聲震耳欲聾，或者至少名聲在外，都已經(jīng)不是你在找工作，而是對方HR或獵頭在挖你，那么，談薪這事就容易的太多太多了……

所以，說到底，還是要靠本事混飯吃。