鬼谷子教導(dǎo)：佞言者，諂而干忠；諛言者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言者 ，權(quán)而干信；靜言者，反而干勝。

小人的種類(lèi)也有很多，有的還是有真本事的，比如奸相蔡京，寫(xiě)得一手的好文章、好書(shū)法，再比如上期講到的秦相李斯，“書(shū)同文、車(chē)同軌”，政治韜略也非常人能比。

今天閑話要說(shuō)的是另外一種。這類(lèi)小人，沒(méi)有一丁點(diǎn)本事，出門(mén)在外，全靠?jī)蓮堊炱ぷ?，只要給他開(kāi)口講話的機(jī)會(huì)，他就能“戰(zhàn)無(wú)不勝”：

巴結(jié)領(lǐng)導(dǎo)，他成為領(lǐng)導(dǎo)身邊紅人，提拔最快；網(wǎng)羅有本事的朋友，他能快速取得信任，讓朋友心甘情愿為其所用；結(jié)交權(quán)貴，他一場(chǎng)酒下來(lái)就能得到鼎力支持。他正眼都不看你一眼，你會(huì)認(rèn)為他是個(gè)小人，可他一旦想結(jié)交你，幾個(gè)回合下來(lái)，你就會(huì)得到“他很善解人意”這樣的結(jié)論，很快引為摯友。

是不是很神奇？

其實(shí)這種人，就是擅長(zhǎng)使用鬼谷子說(shuō)的佞[nìng]、諛[yú]、平、戚、靜五種說(shuō)話方式。下面，閑話就簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)這五種說(shuō)話方式的作用。

一、佞言：因諂媚顯忠誠(chéng)

鬼谷子解釋說(shuō)，佞言就是“先意承欲”，說(shuō)的話要順承對(duì)象的欲望，放大對(duì)象的欲望，從話語(yǔ)中強(qiáng)化對(duì)象實(shí)現(xiàn)這個(gè)欲望的信心。說(shuō)這種話，就會(huì)顯得忠誠(chéng)。

二、諛言：因吹捧顯智慧

諛言要依于博，即“繁稱(chēng)文辭者”。吹捧對(duì)方是門(mén)藝術(shù)，可不是把大路邊的好話拿過(guò)來(lái)就管用的，要堆砌詞藻，精雕細(xì)琢，還要有理有據(jù)，當(dāng)你去用這種方式去夸獎(jiǎng)別人，就會(huì)顯得你特有智慧。

三、平言：因果決顯勇敢

說(shuō)一些平平常常話時(shí)，要“縱舍不疑”，盡量找到能表現(xiàn)自己果決的事情來(lái)聊，再小的事，也要強(qiáng)調(diào)自己舍棄了什么，得到了什么，把對(duì)象帶入取舍的矛盾心理，這樣就會(huì)突顯你的勇敢。

四、戚言：因憂勞顯信用

在表達(dá)自己憂愁的事時(shí)，要傳遞自己因憂戚而操心的情感，要強(qiáng)調(diào)自己的責(zé)任，通過(guò)權(quán)變的方式來(lái)冒充真誠(chéng)，這樣會(huì)顯得你是一個(gè)有信用的可靠之人。

五、靜言：因指責(zé)顯優(yōu)秀

在談到別人的缺點(diǎn)時(shí)，要冷靜的敘述，假裝客觀公正，不夾帶個(gè)人情感，指責(zé)別人短處的同時(shí)，要巧妙的避開(kāi)自己的責(zé)任，這樣會(huì)突顯自己的優(yōu)秀。

廢話再多，不如一個(gè)例子。本來(lái)想一言一例，但囿于篇幅，只舉三個(gè)例子。

佞言于忠：武則天為提高自己的權(quán)威和正統(tǒng)，熱衷于制造符瑞神話。一代名史姚思廉，當(dāng)時(shí)還是兵部侍郎，他把山川草木等自然之物的名稱(chēng)中帶有“武”字的都搜集在一起，匯編成冊(cè)上報(bào)給武則天。武后看了很高興，認(rèn)為他“忠于職事”，并給他連升三級(jí)。

諛言于智：張儀是魏國(guó)人，當(dāng)時(shí)正以客卿的身份留在楚國(guó)。起初楚懷王對(duì)他非常友好，但后來(lái)對(duì)他越來(lái)越冷淡。張儀怕自己被楚王趕走，就先找到楚王辭行，說(shuō)要回魏國(guó)，替楚王找?guī)讉€(gè)中原美女回來(lái)，楚王很高興，給他一箱金子當(dāng)路費(fèi)。在辭行宴上，張儀請(qǐng)求見(jiàn)見(jiàn)楚王的兩個(gè)愛(ài)妃，楚王同意了，結(jié)果這兩個(gè)妃子一出來(lái)，張儀就撲通跪在地上請(qǐng)罪，說(shuō)從沒(méi)見(jiàn)過(guò)如此美麗的女子，自己的任務(wù)怕是完不成了，請(qǐng)求治罪。楚懷王和兩位王妃聽(tīng)了十分高興，兩位王妃經(jīng)?？鋸埾壬莻€(gè)非常有智慧的人，張儀于是得到楚懷王的信任。

戚言于信：劉備投靠劉表之后，總是千方百計(jì)謀求劉表的信任。一次，劉備在席間哭起來(lái)，劉表問(wèn)何故落淚？劉備長(zhǎng)嘆道：我以前南征北戰(zhàn)，不離馬鞍，到了這里后，很久沒(méi)有騎馬作戰(zhàn)，大腿上竟長(zhǎng)滿贅肉，歲月蹉跎，人生短暫，而我卻未建寸功，因此落淚。劉表臨死時(shí)說(shuō)，他死之后劉備可自領(lǐng)荊州。足見(jiàn)其對(duì)劉備信任。

閑話稍敘：方法是教給你了，用不用、怎么用、對(duì)誰(shuí)用，那是你自己的事了。不過(guò)，閑話要提醒的是，“術(shù)”歸根結(jié)底是“道”的衍生物，術(shù)必合道是前提條件。道雖無(wú)善惡是非之分，卻有陰陽(yáng)和合之別。不能明白“道”的真諦，濫用這些陰術(shù)，則陰極必悖，后果自負(fù)喲。