御書房的聽官們，大家好，歡迎收聽荔枝獨(dú)播的開浩御書房新版博弈論，我是開浩。

上節(jié)結(jié)束的時(shí)候，我留了個(gè)扣子，這節(jié)我們要講關(guān)于囚徒困境的機(jī)理所在，然而，這只是個(gè)小扣子，囚徒困境的機(jī)理我們可能幾句話就帶過了，重點(diǎn)我們要講的是如何走出囚徒困境，原因很簡(jiǎn)單，好學(xué)不如好用嘛。就像段譽(yù)這種人，即使你打人不厲害，但是你輕功好，著名的凌波微步嘛。即使打不到別人，自己也不大容易吃虧，所以我們了解了囚徒困境，開浩的第一反應(yīng)是如何避免或逃離囚徒困境，如果你知道怎么規(guī)避或者打破囚徒困境，至少你沒有困局，正如孟子說的：莫非命也，順受其正，是故知命者不立乎巖墻之下。盡其道而死者，正命也；桎梏死者，非正命也。也就是我們所說的君子不立危墻之下，我們不把自己處于困境之中，本身也是在解決問題。所以，這節(jié)我們把原理簡(jiǎn)單的闡述一下，然后我們開始理解如何從容不迫的走出囚徒困境。

囚徒困境是基于納什均衡的一個(gè)延伸，所以，你要理解，整個(gè)囚徒困境的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)就在于，博弈各方都選擇了最優(yōu)策略，卻導(dǎo)出了一個(gè)總體收益不是最佳的情況，基于這個(gè)原理基礎(chǔ)，我們對(duì)避免，或者說走出囚徒困境，有以下幾種解決方案。

首先，囚徒困境是基于每個(gè)單個(gè)個(gè)體做出最優(yōu)策略導(dǎo)致的結(jié)果，如果群體進(jìn)入合作關(guān)系，則會(huì)很有效的避免囚徒困境，我今年4月初去了一趟蘭州，在吃蘭州牛肉面的時(shí)候，聽我的策劃和我講，蘭州牛肉面在蘭州是不可以隨便變動(dòng)價(jià)格的，如果調(diào)整價(jià)格，需蘭州所有大小的牛肉面館聚集起來通過開會(huì)商討的方式確定是否漲價(jià)，這有點(diǎn)像我們同行的商會(huì)一樣，共同制定合理的價(jià)格，來規(guī)避因?yàn)楦髯韵胍@得最大的利益而進(jìn)行的價(jià)格戰(zhàn)。從某種意義上來說，商家之間的價(jià)格戰(zhàn)，其實(shí)也算是囚徒困境的一個(gè)變形，價(jià)格戰(zhàn)一開打，一定是多敗俱傷的局面，而市場(chǎng)的秩序也會(huì)受到影響，事實(shí)上價(jià)格戰(zhàn)是商家最后迫不得已的選擇，一旦價(jià)格戰(zhàn)開打，何時(shí)終結(jié)，或者以什么樣的方式終結(jié)，都將是慘不忍睹的。而商會(huì)聯(lián)合等合作方式，就能很有效的規(guī)避這種困境。當(dāng)然，如果建立聯(lián)盟不是為了控制價(jià)格戰(zhàn)，而是為了抬高市場(chǎng)價(jià)格，那就變成“卡特爾”了，即是另一個(gè)極端，是違法的行為，有機(jī)會(huì)再講，和本節(jié)無關(guān)。

再比如一種情況，我們之前說過的情況，如果你步行過馬路的時(shí)候，沒有紅綠燈或者人行橫道，而對(duì)面駛來一輛汽車，這時(shí)候所有人都會(huì)下意識(shí)的做出正確的決定，那當(dāng)然是等汽車行駛過去你再過，而不是去搶行，而如果過路的人流很密集，則是汽車讓人流先通過，雖然彼此未曾交涉，但是達(dá)成了一種默契的合作關(guān)系，也不會(huì)引發(fā)囚徒困境。而車和車之間，經(jīng)常會(huì)發(fā)生搶行，是因?yàn)轳{駛員對(duì)于雙方實(shí)力對(duì)比預(yù)判出現(xiàn)問題，或者只是因?yàn)樽约褐蒙碛诤蛯?duì)方平等的位置，產(chǎn)生的情緒刺激反應(yīng)，進(jìn)而忽略了短暫的合作。

再比如，世界杯期間，男士一般比較郁悶，因?yàn)橛袝r(shí)候確實(shí)想看看足球，可是，家里的老婆多半不太愿意男士看球，因?yàn)槟惺靠辞蚨嗌贂?huì)忽略女性的感受，于是男性為了看球很可能惹到自己的老婆，而女性多半為了阻攔男性看球而弄得感情不愉快，這樣的情況如何避免呢？短暫的世界杯期間，我們可以把自己網(wǎng)購(gòu)的賬戶分給自己的妻子，并且在球賽沒有開始前盡量完成一些家務(wù)，這也是一種合作方式，夫妻情侶的矛盾大多都是因?yàn)閮斶€不足而導(dǎo)致的，也就是說，一方總有對(duì)方不如自己愛對(duì)方那樣愛自己的感覺，而產(chǎn)生的追索行為，四川人著名的“耙耳朵”就是一種夫妻和諧的合作關(guān)系。在感情和諧問題上，“耙耳朵”的行為準(zhǔn)則，有值得借鑒的地方。

除了合謀能有效的破除囚徒困境以外，我們給出的第二個(gè)辦法，叫做傻瓜策略。

日常生活里，我們有個(gè)邏輯上的誤區(qū)，認(rèn)為人太實(shí)在是容易吃虧的，這個(gè)判斷忽略了實(shí)在在博弈中的價(jià)值，實(shí)在的另一層意思是言行合一，如果你不存在謀略上的欺詐行為，對(duì)方的決策很可能參考你的行為。

為了更方便理解傻瓜策略，當(dāng)然這個(gè)名詞是開浩自己起的，我們需要回憶一下囚徒困境中的囚徒選擇的思維模式。囚徒的選擇，是以雙方都追求利益最大化的理性人為前提的。也就是說，囚徒具備的是二階的知識(shí)，既知道自己的理性，也知道對(duì)方的理性，并且也能想到對(duì)方基于自己的判斷做出的判斷。倘若兩個(gè)囚徒抱殘守缺，傻子一樣一口咬定、打死不招，那么囚徒困境將很容易破除。而如果你知道對(duì)方打死不招，你最優(yōu)選擇當(dāng)然不能是出賣對(duì)方，這明顯不是利益最大化的行為嘛。俗話說的好，傻人有傻福，人善人欺天不欺。就是這個(gè)道理。

所以你很容易理解，博弈論中的囚徒困境，一般情況下都是那些聰明人誤入的困境，不自以為聰明的人，內(nèi)心總有美好的一面，當(dāng)然也會(huì)判定對(duì)方也是如自己所想，也就不存在互相猜忌，爭(zhēng)著搶著背叛對(duì)方了。不是世界太復(fù)雜，也許正的只是人想太多了。我管這種表里如一叫傻子策略。

進(jìn)而，我們通過傻子策略，可以輕松衍生出第三套解決囚徒困境的方案，那就是基于信任的關(guān)系支撐，再細(xì)化一點(diǎn)，血親關(guān)系，熟人之間的彼此信賴，甚至重復(fù)博弈，都可以很輕松的破除囚徒困境。

首先來說血親關(guān)系，生物進(jìn)化學(xué)里有個(gè)很有影響力的原理，叫內(nèi)含適應(yīng)性，英文叫做inclusive fitness，這個(gè)原理非常簡(jiǎn)單，我們攜帶的基因，要求我們對(duì)于和我們有相似基因的人進(jìn)行更多的合作，以確保類似基因的繁衍和進(jìn)化。也就是俗話說的“血濃于水”，這很好理解家族內(nèi)的互相支持，以及近親結(jié)婚的原因。比如動(dòng)物界的地松鼠在發(fā)現(xiàn)捕食者后，會(huì)大聲發(fā)出警告讓其他的近親地松鼠逃跑，雖然這樣會(huì)讓自己暴露，但是，如果把地松鼠放在遠(yuǎn)親或沒有血緣關(guān)系的族群里，地松鼠則是未必會(huì)警告同伴。囚徒困境里也是如此，你會(huì)出賣自己的媽媽么？或者，你會(huì)出賣自己的孩子么？也正因?yàn)?/span>inclusive fitness，家族企業(yè)在前兩代人手里比較穩(wěn)定，所以，《增廣賢文》里收錄了這樣一句話：打虎還得親兄弟，上陣須教父子兵。這句話很好的解釋了博弈環(huán)境下血親關(guān)系的優(yōu)勢(shì)。

熟人或者朋友之間，也不容易陷入囚徒困境，我們?nèi)粘Ｉ罾镎f到的做人要講究，說明熟悉的人之間是有道德壓力的，我們通常會(huì)在熟人面前表現(xiàn)出完美的一面，這是我們的社會(huì)性決定的，以及我們交朋友都會(huì)慎重，都從根源上去規(guī)避囚徒困境，包括謙讓，朋友之間講的盡心盡力，甚至信任，甚至我們古代的宗親社會(huì)，也都能很好的抑制囚徒困境的發(fā)生。

當(dāng)然，重復(fù)博弈因?yàn)橐院筮€會(huì)講到，我就不過多的贅述了，僅僅說一句，因?yàn)椴┺拇螖?shù)的增加，讓背叛的成本增加，所以囚徒困境就自然而然的被規(guī)避了。

第四種避免囚徒困境的方法是合理的規(guī)劃收益條件，簡(jiǎn)而言之，我們要有刻意的干預(yù)行為，比如，一個(gè)村子里有90戶人家，每一家平均人口為3-4人，而人的理發(fā)周期約為2個(gè)月，在村子里開一家理發(fā)店，每天接待6-8個(gè)人，即不勞累收益還算靠譜，那么作為村長(zhǎng)的你，是不是盡量不要讓這個(gè)村子出現(xiàn)兩個(gè)剃頭匠?。勘苊馄渌藢?duì)市場(chǎng)的飽和估計(jì)不足，而陷入囚徒困境呢？當(dāng)然，解決方案就很多了，比如在村子里弄一個(gè)公立的理發(fā)館，收益直接給到剃頭匠本人，而價(jià)格的管控和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要保證，這樣能很好的調(diào)配資源?？偠灾?，圍繞這種人為干預(yù)或者集權(quán)干預(yù)展開，就不大會(huì)進(jìn)入囚徒困境中，甚至包括我們一開始說到的蘭州牛肉拉面，清真寺就是很好的調(diào)整資源的中心，這樣的調(diào)配在一定程度上是非常有意義的。

第五條是下下之策，說雅一點(diǎn)，就是讓對(duì)方看到預(yù)期的收益與損失，說不好聽點(diǎn)，就是威逼利誘。在偵破案件中，有一種人很難搞定，那就是證人所面對(duì)的被指認(rèn)的一方，擁有能夠給予好處，甚至能夠給予懲罰報(bào)復(fù)行為的勢(shì)力，那招供就會(huì)變得異常困難。如果你能為囚徒困境的另一方，制造超出囚徒困境本身的損失和收益，那你相當(dāng)于控制了博弈局面，囚徒困境也就很容易處理了。你將瞬間從被動(dòng)的囚徒角色轉(zhuǎn)換為審判者的角色，也就跳出了困境了。

當(dāng)然，以上我所說的，就是段譽(yù)的凌波微步而已，僅僅是為了保障自己的利益而已，走出囚徒困境只是我們對(duì)于囚徒困境第一步的主動(dòng)做功，而接下來，我們就要開始理解段譽(yù)的六脈神劍了，也就是如何制造囚徒困境，以及如何利用囚徒困境為自己的策略布局，開浩將在下節(jié)為大家解釋這個(gè)內(nèi)容，歡迎繼續(xù)收聽開浩御書房下節(jié)內(nèi)容。