關(guān)于作者：

張?zhí)煲?伏牛堂創(chuàng)始人，北大1898咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人。2014年北京大學碩士畢業(yè)后用10萬元開始創(chuàng)業(yè)，迅速將伏牛堂打造成國內(nèi)有代表性的社群經(jīng)濟型企業(yè)。業(yè)余愛好寫作，著有《六道輪回-歷史上的亡國名君》《90`s：不為烏合不從眾》。

為什么推薦這本書

一碗梁粉在分享的社群營銷商業(yè)模式案例電子書里，曾經(jīng)提到過“霸蠻社”：

霸蠻社，一個最優(yōu)質(zhì)的在京湖南人社群

這個是我們的絕對的主流客群，占所有人群47%。這就使我們前兩家店敢選比較偏的位置，有一半的人流是通過湖南人補齊的。伏牛堂的米粉是很多湖南人的選擇，那么我們就不再需要教育市場了。

除此之外，跟北京30多萬湖南人的聯(lián)系要建立在米粉以外更高的地方，不能吃一輩子粉。

于是我們積極打造霸蠻社，一個最優(yōu)質(zhì)的在京湖南人的樂活空間。霸蠻社就是做一個和賣粉沒有關(guān)系的事情，帶著大家一起玩，目前核心粉絲有300人，比如今天伏牛堂有事，這300人能夠過來，就是這樣一個高度粘性的社群。

主流是80、90湖南青年人，我們玩的形式不限于吃飯，青年公益、觀影會、讀書會、北馬、CapeWalk都可以玩。如果我們是米粉品牌我們是聚集不了那么多人，如果我們是湖南文化品牌做這個就無可厚非了。

你把我們理解成一個湖南的文化品牌，做個青年社區(qū)，順帶加私貨賣點粉；或者你把我理解為文化公司，做一個自媒體，順帶給我伏牛堂做點廣告。這里面哪個是主，哪個是副，已經(jīng)不好區(qū)分了。

請注意我上面標注的黑體字。

豆瓣編輯推薦

伏牛堂創(chuàng)始人張?zhí)煲华毤医颐?社群品牌運營背后的規(guī)律和邏輯：

90后創(chuàng)業(yè)者張?zhí)煲话资制鸺?，在伏牛堂?chuàng)立一年之際，已是京城大眾點評口碑最佳湖南牛肉粉店、獲得四輪數(shù)千萬投資，他是如何做到的？

餐飲品牌伏牛堂如何建設(shè)20萬人的青年人生活社群 “霸蠻社”，并快速成為知名品牌？

內(nèi)容推薦：

《伏牛傳：一個社群品牌的內(nèi)部運營筆記》是一本餐飲社群品牌的內(nèi)部運營筆記，90后創(chuàng)業(yè)者張?zhí)煲挥涗浟藙?chuàng)辦伏牛堂餐廳過程中建設(shè)霸蠻社社群的詳細歷程，并場景化揭示了社群品牌運營背后的規(guī)律和邏輯。

伏牛堂米粉店怎樣通過零成本運營社群品牌不斷成為被關(guān)注的焦點？對策就是這支90后創(chuàng)業(yè)團隊對T型戰(zhàn)略的靈活應(yīng)用。書中詳細介紹了T型戰(zhàn)略的五個法則：趴著說人話、制造情感不對稱、人格化、歸初心、打造自組織社群。

針對當前很多創(chuàng)業(yè)者都感到困惑的社群品牌運營問題，張?zhí)煲粚⒂H自策劃的品牌運營案例、運營過程中的所思所悟、積累的經(jīng)驗和行之有效的做法無私地在書中分享，總結(jié)了真實的體悟和簡單易行的經(jīng)驗，記述了創(chuàng)業(yè)過程中不斷嘗試探索出的打造社群的經(jīng)驗干貨。相信對于創(chuàng)業(yè)者、社群管理者和企業(yè)營銷人員具有實用的借鑒價值。

金句摘錄：

1.互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么？在我看來，就是兩個字，連接。它連接啥呢？當然是連接閑置的生產(chǎn)資源。

2.互聯(lián)網(wǎng)思維本質(zhì)是買方市場的產(chǎn)物，因為市場供給大于市場需求，所以有多余資源可以被整合。

3.隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，我認為物權(quán)中的“所有權(quán)”的重要性會讓位于“使用權(quán)”。

4.互聯(lián)網(wǎng)時代除了產(chǎn)能過剩，另外一個特征和要素就是性能滯漲。

5.在技術(shù)過剩的時代，產(chǎn)品性能進步的速度遠遠超過了消費者需求進步的速度。在這樣的背景下，消費者只缺一樣東西，就是體驗。因為用戶對體驗需求的增長，遠遠比商家制造體驗的速度快。所以此刻當我們談?wù)摦a(chǎn)品時，不再單單是指產(chǎn)品或者產(chǎn)品性能本身，而是指“產(chǎn)品=產(chǎn)品+情感”。

6.我們已經(jīng)沒有辦法區(qū)分所謂的產(chǎn)品主義和用戶主義，這兩個東西根本就是渾然一體的。

7.這個時代，真正好的品牌應(yīng)當是有不可替代性的，這就意味著該品牌能夠在用戶心中制造獨一無二的體驗。

8.第一次定價權(quán)大轉(zhuǎn)移發(fā)生在20世紀80年代中期，沃爾瑪為代表的渠道商掌握了商品的定價權(quán)。這是所謂的渠道為王時代。

9.第二次定價權(quán)大轉(zhuǎn)移發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)誕生后，定價權(quán)從渠道轉(zhuǎn)移到了終端用戶的手里。

10.小米的互聯(lián)網(wǎng)模式的實質(zhì)：抓住消費者，形成社群，用社群做品牌，用品牌整合供應(yīng)鏈，用供應(yīng)鏈來獲取成本優(yōu)勢。

11.伏牛堂有一套這樣的邏輯——我稱之為用品牌控制市場。這套邏輯包含的潛臺詞是：1.輕裝上陣，基本上不碰上游的事情，不在供給過度的時代干增加供給的事兒。2.落地生根，把重心放到下游，加強與消費者的聯(lián)系，擁有自己的品牌社群，打造自己的強勢品牌。

12.當傳統(tǒng)實體企業(yè)只剩下品牌與用戶連接這一件事情的時候，它的業(yè)務(wù)邊界就很難界定了，這就是所謂的“跨界打劫”。