Part 1 前言：

親愛的掌柜，你是否對直通車推廣存在太多疑惑？

大促將近，在關(guān)鍵時期預(yù)算如何分配？日常推廣，預(yù)算又應(yīng)該如何分配？

推廣的產(chǎn)品除了店鋪爆款，還有哪些是潛力引流商品？或者，我還沒能選出來哪個商品作為爆款？

直通車關(guān)鍵詞那么多，應(yīng)該選擇大詞，還是精準小詞？不同時期，選詞策略是否應(yīng)該不同？哪些詞可以添加，我漏掉了什么？

你的這些疑惑，都是小二希望為你解決的問題。我們帶著多年的運營經(jīng)驗，希望能夠通過“策略”傳達給你們，而這個“策略”就是你將會在直通車后臺看到的“錦囊妙計”。

Part 2 直通車錦囊妙計是什么

各位商家，直通車的錦囊是直通車運營小二根據(jù)您店鋪、商品等內(nèi)部維度的深度挖掘，并結(jié)合消費者人群在行業(yè)，淘寶天貓等外部場景變化時的行為特征，通過計算分析量身定做的專項權(quán)益。

自身維度包括新品寶貝數(shù)，內(nèi)容營銷投入占比，現(xiàn)階段流量來源分析，前期直鉆等營銷占比轉(zhuǎn)化情況等……

外部維度包括所屬行業(yè)屬性，同行競爭店鋪情況，是否雙11等活動期間等……

直通車的錦囊包括三個組成部分，即預(yù)算策略，選品策略，選詞策略

預(yù)算策略：在特定時間段中直通車預(yù)算的分配建議，靈活針對含有雙十一寶貝，加購和收藏能力較好，含有新添加的寶貝等推廣需求做智能加權(quán)匹配

選品策略：結(jié)合已推廣或未推廣的全部店鋪商品分析，推薦店鋪內(nèi)轉(zhuǎn)化率高，優(yōu)質(zhì)指數(shù)高，品牌調(diào)性高，推廣有利于引流的商品

選詞策略：針對營銷目的，挖掘填補匹配商品流量更利于轉(zhuǎn)化及搶占核心位置的關(guān)鍵詞，在智能選擇潛力詞的基礎(chǔ)上升級為專屬于您店鋪特定商品的潛力詞

除此之外，直通車的錦囊還會有獨立于直通車常規(guī)報表之外的專屬報表，針對直通車錦囊期間的商業(yè)流量行為進行分析說明，包括且不限于核心位置的展現(xiàn)，興趣人群（點擊）分析，意向人群（收藏加購）分析，流量獲取占比中消費者屬性分析：新客，高淘氣值人群，節(jié)日偏好人群，優(yōu)惠偏好人群等。

全新的專屬錦囊報表更利于各位商家掌柜了解不同商品的購買人群，匹配相應(yīng)運營營銷決策。

Part 3 如何采納錦囊妙計

第一步：

首選我們需要解釋的是，直通車錦囊由于是定制化策略，并非所有客戶都能被覆蓋到，也并非所有能看到的客戶都是同樣的策略。我們會根據(jù)商家的不同層級，轉(zhuǎn)化、點擊、店鋪特點、商品特性等各種維度對客戶進行圈選，配置符合商家推廣需求的直通車推廣策略。

如果看不到錦囊，說明目前小二還未開發(fā)到屬于你的策略。你可以通過此鏈接提供店鋪名稱進行申請：https://tsw.taobao.com/task/questionnaire.htm?taskId=10459

對于已經(jīng)被錦囊策略覆蓋到的商家，“錦囊妙計”將會出現(xiàn)在你的直通車后臺首頁，請登錄頁面找到截圖中的袋鼠媽媽。

第二步：

點擊進入錦囊妙計頁面，這里最多可能會出現(xiàn)“預(yù)算錦囊”、“選品錦囊 ”、“選詞錦囊”三個部分。根據(jù)小二對您店鋪的分析，也有可能也只會出現(xiàn)三個策略中的其中一到兩個。

1）預(yù)算策略

小二會根據(jù)每年的運營經(jīng)驗，提供不同的周期預(yù)算策略。進入頁面以后，點擊開啟策略即可。

舉個例子，雙11期間，天貓國際的美妝商家中腰部商家，應(yīng)該如何分配預(yù)算呢？

首先天貓國際商家由于客單價更高，直通車獲取流量能力稍弱，我們建議提前在預(yù)售期進行錯峰推廣，避免在雙11爆發(fā)期流量最貴的時候去競爭。

而美妝類產(chǎn)品，雙11期間消費者囤貨心理較強，更有可能提前支付定金享受優(yōu)惠，所以預(yù)售期加大力度推廣也是更好的做法。

該客戶屬于中腰部商家，更應(yīng)該避免跟大商家在高峰時期直接競爭。

基于以上基本情況的分析，小二會圈選出有這些特性的商家，然后針對性的輸出錦囊妙計。

2）選品策略

選品策略同樣是基于我們對于小部分商家共性的分析而得出的推廣策略。

比如此策略，為商家推薦了【自然流量轉(zhuǎn)化率高 & 已被選入“有好貨”庫 & 購買消費者淘氣值高】的商品，推廣這樣的商品有助于促成成交，提高廣告投放roi。在不同場景下，小二配備的選品策略也都會不同。

進入頁面，可以勾選希望加入推廣的產(chǎn)品，同時可以選在“詞包采納”一鍵采納系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞，也可以采納策略以后進入計劃，手動添加其他關(guān)鍵詞。

點擊“查看詞包”即可查看系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞有哪些。我們建議您查看每一個產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞，選取你最希望添加的關(guān)鍵詞。

3）詞包策略

詞包策略是指，對您正在推廣的寶貝，小二推薦添加使用的關(guān)鍵詞。比如我們判斷母嬰中小商家，競爭實力相對較弱，所以推薦高相關(guān)性，同時競爭相對較小的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞可能是你平時忽略掉的詞。

你可以取消部分關(guān)鍵詞，然后點擊“添加至推廣單元”即可。

快去直通車后臺看看是否有小二為你配置的專屬策略吧！