2017年前8個(gè)月，全國商業(yè)銷量3262.83萬箱，同比增加1.53%。

全國新品數(shù)量上市100多個(gè)，其中，相當(dāng)部分比例是細(xì)支煙、爆珠煙、短支煙。

在全國卷煙銷量增長有限的背景下，行業(yè)稅利增幅全部壓在了提結(jié)構(gòu)上。

在提結(jié)構(gòu)過程中，細(xì)支煙、爆珠煙、短支煙貢獻(xiàn)功不可沒。

細(xì)支煙在2017年前8個(gè)月中，銷量已經(jīng)達(dá)到158萬箱，全年有望突破200萬大箱。增幅高達(dá)80.29%，繼續(xù)保持高速增長態(tài)勢。

以下是全國細(xì)支煙全國前十大品牌

爆珠煙在2017年前8個(gè)月中，銷量已經(jīng)達(dá)到20萬箱，全年有望突破30萬大箱。增幅可怕的很，高達(dá)473%。

以下是全國爆珠煙全國前十大品牌

短支煙在2017年前8個(gè)月中，銷量已經(jīng)達(dá)到15萬箱，全年有望突破20萬大箱。增幅高達(dá)181%。

以下是全國短支煙全國前十大品牌

問題的提出：為什么那些所謂的大品牌卻鮮見呢？

不管在細(xì)支煙、爆珠煙，還是現(xiàn)在的短支煙，為什么那些所謂的大品牌卻鮮見呢？

除了黃鶴樓始終保持創(chuàng)新元素外，黃金葉緊隨其后，其余的所謂大品牌，比如芙蓉王、玉溪、云煙，這幾個(gè)大品牌似乎對(duì)細(xì)支煙、短支煙、爆珠煙并不待見。

更別說中華品牌了，始終保持高冷姿態(tài)，總覺得這些煙哪里是煙，是小兒科玩的把戲而已。

包括后來居上的利群品牌，除了在細(xì)支煙前十大中的最后一位有影子之外，其它似乎也見不著。

這種現(xiàn)象背后透露的是什么信息呢？

行為經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)，叫阿萊斯實(shí)驗(yàn)。

1952年，法國經(jīng)濟(jì)學(xué)家、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者阿萊作了一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)：

　　對(duì)100人測試所設(shè)計(jì)的賭局：

　　賭局A：100％的機(jī)會(huì)得到100萬元。

　　賭局B：10％的機(jī)會(huì)得到500萬元，89％的機(jī)會(huì)得到100萬元，1％的機(jī)會(huì)什么也得不到。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果：絕大多數(shù)人選擇A而不是B。即賭局A的期望值（100萬元）雖然小于賭局B的期望值（139萬元），但是A的效用值大于B的效用值，。

　　然后阿萊使用新賭局對(duì)這些人繼續(xù)進(jìn)行測試，

　　賭局C：11％的機(jī)會(huì)得到100萬元，89％的機(jī)會(huì)什么也得不到。

　　賭局D：10％的機(jī)會(huì)得到500萬元，90％的機(jī)會(huì)什么也得不到。

　　實(shí)驗(yàn)結(jié)果：絕大多數(shù)人選擇D而非C。即賭局C的期望值（11萬元）小于賭局D的期望值（50萬元），而且C的效用值也小于D的效用值。

實(shí)驗(yàn)得出一個(gè)有趣的結(jié)論，即確定效應(yīng)（Certain effect）

即人在決策時(shí)，對(duì)結(jié)果確定的現(xiàn)象過度重視。決策者在與僅具可能性的結(jié)果相比，往往對(duì)確定性的結(jié)果以較大的權(quán)重，而對(duì)可能性結(jié)果的賦值，通常都以較低的權(quán)重。

從行為決策來看，不難看出，所謂的大品牌，都有過或者現(xiàn)在就是很成功的經(jīng)歷。正是這種成功的結(jié)果，形成了一個(gè)確定效應(yīng)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在決策時(shí)，對(duì)結(jié)果確定的現(xiàn)象過度重視。

也就說，對(duì)于已經(jīng)成功的產(chǎn)品，會(huì)產(chǎn)生一種過于美好的感覺，嚴(yán)重的依賴。

導(dǎo)致，決策者總是做“不打無勝算之戰(zhàn)”，甚至喜歡“一鳥在手甚于二鳥在林”。面對(duì)市場需求變化，總是珊珊來遲，甚至視而不見。

時(shí)代在變，消費(fèi)者更是嬗變

成功的產(chǎn)品，往往是對(duì)新一代“消費(fèi)者”深刻理解，去不斷打磨和創(chuàng)新產(chǎn)品。

而失敗的產(chǎn)品，經(jīng)常忘記理解消費(fèi)者的“現(xiàn)狀”。

國際咨詢機(jī)構(gòu)埃森哲在《中國消費(fèi)者洞察:消費(fèi)零售篇》報(bào)告稱，中國消費(fèi)者在選擇新品牌和新產(chǎn)品方面較為活躍，69%的城市消費(fèi)者愿意嘗試新的產(chǎn)品，品牌更換意識(shí)普遍存在于各級(jí)城市和年齡階層的消費(fèi)者群體。

消費(fèi)者在變，你卻不變。

這也可以從另外一個(gè)角度解釋，很多品牌產(chǎn)品，十年河?xùn)|，十年河西，很多企業(yè)很難做到百年老店的原因所在。