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融資是一門大學(xué)問，有時(shí)候總是有一些雷區(qū)是創(chuàng)業(yè)者不可觸碰的，唯有如此，才能降低融資失敗的風(fēng)險(xiǎn)，否則，你的商業(yè)計(jì)劃書很可能毀了你融資的機(jī)會(huì)！趕緊看看有沒有中招： 1、不要所有成員都做重點(diǎn)介紹 有些人覺得創(chuàng)業(yè)公司一共就十個(gè)人，都是團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始成員，個(gè)個(gè)都做出了卓越貢獻(xiàn)，必須都出現(xiàn)在BP上。但你要知道，投資人往往只關(guān)心那些有股份的、最為核心的三四個(gè)人，關(guān)心你的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)能力與業(yè)務(wù)需求是否匹配。歸根結(jié)底一句話，放核心成員即可，這樣才出彩，讓公司顯得熠熠生輝。 2、不要說自己沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)就是不敢直面市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。最好的方式是，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些弱項(xiàng)，恰好是你的強(qiáng)項(xiàng)，以此襯托對(duì)比，剛好突出你的優(yōu)勢(shì)。 3、不要在PPT里加入復(fù)雜動(dòng)畫 PPT里面不要加復(fù)雜的動(dòng)畫，因?yàn)閯?dòng)畫是非常不利于信息高效傳播的，尤其是在緊張的路演環(huán)境下，大量的動(dòng)畫會(huì)給自己增加障礙；其三是不要用生僻難懂的概念、縮寫和符號(hào)，因?yàn)樵谀愕膶I(yè)領(lǐng)域里往往有一些特有的概念、縮寫和符號(hào)，但你面對(duì)的投資人可能并不知道，這就增加了他們的思考成本，甚至根本聽不懂。 4、不要做不合理的預(yù)測(cè)和規(guī)劃 有些人在BP里寫：今年收入100萬元，明年就能收入5000萬元，第三年就有3個(gè)億的收入，可以上市了。這種預(yù)測(cè)是沒有任何意義的，因?yàn)檫@不符合事物發(fā)展的客觀規(guī)律。做業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)的時(shí)候只要把重點(diǎn)的數(shù)字寫明，并且預(yù)測(cè)合理、適當(dāng)就好了。 …… 很多人也意識(shí)到了自己計(jì)劃書中存在問題，甚至，也曾經(jīng)有人愿意花幾萬塊錢讓他人代寫一份商業(yè)計(jì)劃書，但如果不是親手做，很容易出現(xiàn)數(shù)據(jù)不一，和明顯的邏輯錯(cuò)誤，那么投資人給創(chuàng)始人的打分就會(huì)直接大打折扣。 拿著一份粗糙濫造的商業(yè)計(jì)劃書，也難怪融不到資，甚至可能連投資人的面都見不到。 事實(shí)上，那些真正寫B(tài)P的高手既不是投資人，也不是那些BP專家，而是那些獲得過多次融資的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，善于總結(jié)錯(cuò)誤后改正的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，你去問他們要比問所謂的“BP專家”好上100倍，因?yàn)檫@是實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)而不是理論。 |
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