淘實惠總裁孫偉表示，此次融資資金將主要用于平臺技術(shù)升級、新項目的試點，還會加大淘實惠在雙向供應鏈能力與倉儲物流的能力建設(shè)，從而強化后端各項能力，并通過不斷完善縣鄉(xiāng)村物流服務及本地合伙人、服務商的培養(yǎng)，以最適合、理性的方法和可持續(xù)的發(fā)展理念去解決農(nóng)村電商在整個運營過程中遇到的難題，讓“互聯(lián)網(wǎng)+”真正惠及三農(nóng)。

該公司目前有三個業(yè)務板塊：淘實惠（B2C）、聚百優(yōu)（B2B）、捷風物流。

孫偉認為，農(nóng)村電商1.0時代是以長尾工業(yè)品為主的2C模式，但由于農(nóng)村訂單密度太低、物流基礎(chǔ)設(shè)施不健全、品類不夠齊全，難以起量。在此階段，淘實惠主要靠合伙人將電子屏幕（虛擬貨架）鋪設(shè)到村，吸引消費者在屏幕上下單購物。

農(nóng)村電商企業(yè)已經(jīng)進入2.0時代，通過量大、高頻的B2B業(yè)務來支撐密度。與阿里、京東取代中間環(huán)節(jié)的模式不同，淘實惠搭建“縣域自生態(tài)”，將當?shù)卣?、縣域合伙人，縣村內(nèi)本身存在的商貿(mào)流通業(yè)態(tài)匯聚起來，讓存量的縣級經(jīng)銷商與村店交易，平臺提供信息化服務。

過去，縣城會有100個左右商貿(mào)流通企業(yè)，他們會自己備車負責配送到村。通常會裝滿一車商品去村里上門推銷，但無法做到備貨精準和物流效率最大化，移動互聯(lián)網(wǎng)可以解決這兩個問題。

淘實惠在進駐的區(qū)域?qū)ふ耶數(shù)赜猩虡I(yè)資源的合伙人，為合伙人提供網(wǎng)絡交易平臺及運作方法，利用廣大農(nóng)村的社會力量進入分散的農(nóng)村市場。通過在各個縣與當?shù)氐暮匣锶撕献鳎蛲B透到縣鄉(xiāng)村三級的電商鏈條，一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)連接農(nóng)村小店，形成線上平臺，線下連鎖形式；通過電子貨架擴展農(nóng)村小店經(jīng)營范圍和商品品類；通過以縣城為中心，串聯(lián)農(nóng)村小店的集合配送，在農(nóng)村建立商品及服務銷售網(wǎng)絡。

成為其合伙人需要交納一定費用，合伙人收村級服務站的服務費，然后負責物流、村級物理網(wǎng)絡建設(shè)（建立村級服務站）、縣域運營（開發(fā)零售、批發(fā)供應商），其收入主要來自村級服務站的一次性服務費+交易物流分成（每筆交易利潤的10-20%）。

目前，該公司總共有300多個簽約合伙人，也就是進入了300+縣城。總部會邀請腰部團隊每個月到深圳學習各種技能，并輔助其建設(shè)縣域分撥中轉(zhuǎn)倉；同時，總部也做了4個區(qū)域性倉儲支持干線物流。

孫偉稱，平臺2016年年交易額達到65億，其中B2B業(yè)務占80%+；平臺收入主要來自B2C平臺入駐費、扣點，B2B平臺入駐費，合伙人年度服務費等，2016年營收過億。

淘實惠最大的競爭來自電商巨頭，不過孫偉認為，“農(nóng)村電商比拼的是地面能力，在此方面我們和巨頭幾乎在同一起跑線出發(fā)”。